1樓:匿名使用者
我個人意見
講誠信,不要忽悠買家欺騙賣家
另外就是言而守信,如果做不專
到要事先告知
(例如屬跟雙方約好看房時間,但買家爽約。雖然不是你的責任,而且你很有可能被賣家罵,但你如果能做到這些,對你將來跳槽一手房銷售或者升值都很有用)
不要以為二手房置業顧問只是做一趟買賣,騙來騙去反正以後不見面了,但你要想到你的客戶很有可能有親朋好友也要購房置業,如果你令他們印象深刻,很有可能有回頭買賣。
2樓:匿名使用者
做個二手房的置業顧問,給你推薦幾本書你看看!
《售罄》
《守門神》
《門店利器》
《中介勝經》
都是不錯的,你看了之後會明白很多!
3樓:祁日答涵桃
1、激情,持久的激情是你取得長期成功的砝碼;
2、專業,專業的服務是取得客戶信任的基礎;
3、資源,房客資源的持有量決定了成功的機率。
如何做好一個房地產的置業顧問 詳細
4樓:匿名使用者
首先要有樂觀的心態,對工作充滿激情,保持良好的形象、氣質,對客戶有吸引力;再者,房地產專業知識要紮實,也要懂裝修、金融、法律等方面的知識;很關鍵的是,要善於溝通,能運用一定的營銷技巧、隨機應變。在工作過程中要充分體現工作的服務性,熱情耐心地接待客戶,讓客戶感到我們是他的理財參謀、貼心朋友,讓自己以及公司形象得到客戶認可,言行舉止切不可損害公司利益落實到日常工作中,
要做好以下幾個方面:
1.塑造形象,培養氣質 設法讓自己的形象氣質散發魅力,並形成良好的禮儀習慣。
2.合理安排時間置業顧問是個服務性崗位,工作時間較長而且比較辛苦,學習、工作、休息 時間要合理分配,注意勞逸結合,工作時保持良好的精神面貌、提高效率,及時 學習產品知識及相關知識。
3.做好充分的準備工作
(1)資料準備。包括自己要使用的資料和需要提供給客戶的資料。
(2)工具準備。筆、紙、記事本、計算器 (3)心理準備。保持積極、樂觀的心態,對自己所銷售的樓盤有信心,始終 對客戶友好,以平靜的心態對待談判的成敗。
4.正確地接待客戶
(1)**接待 三響之內接起**,主動問好:「您好,我是...樓盤的置業顧問」。
語調親 切,吐詞清新,只作簡短交談並鼓勵客戶來現場洽談。通話後記下****,恰 當的時候主動約見。
(2)現場接待 a.禮貌地迎接客戶,簡短寒暄的同時詢問客戶的基本需求。 b.
介紹產品,有針對性的回答客戶疑問,提出參考性意見並引導其購買。 c.深入談判,注意捕捉資訊,瞭解客戶需求及心理,爭取成交。
d.看準時機鼓勵客戶簽約。 e.
做好籤約的服務工作。細心解釋合同條款、選擇合適的付款方式等。 f.
送客。即使客戶未簽約也要友好的送出。 g.
售後記錄客戶資訊,適時與客戶聯絡,協助其辦理相關手續,維護好與客 戶的朋友關係。
5.發揮團隊精神,同事之間相互協作、配合,互助共進,不搞不良競爭。 6.不論是否成交都要做好接待記錄,分析成敗原因,抓住潛在客戶。
7.定期小結,每週、每月都要總結經驗教訓,冷靜檢查自己的優劣之處,虛 心學習同行的有益經驗。
拓展回答
1) 必須瞭解當地所有現售樓盤的名稱、地理位置、檔次定位、**水平、銷售情況等,並能分析出它們有哪些優勢和弱勢,和給你所代表的樓盤帶來的影響。
2) 必須精通你所代表樓盤的一切特點。如她的品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、**、公建設施、裝置、社群管理、社群文化等等,這是售樓的基礎,也是置業顧問必須能如數家珍的。
3) 必須掌握一些相關的房產知識以及它的專有名詞。如房屋的面積如何測量、房屋的層高、樓間距的計算、閣樓最低處、土地使用年限、容積率、七通一平、房價的組成等。
4) 必須瞭解一些家裝方面的知識。甚至培養自己一點美學、人文歷史方面的愛好。這些對你的美感和給客戶介紹房屋時彌補戶型方面的缺憾是很有幫助的。
5) 必須對最後你所要和客戶簽訂的合同一切相關事宜(如貸款按揭、分期付款等)瞭如指掌。這是最後一步,也是最關鍵的一步,千萬要把握好,不要前功盡棄。
6) 必須要有良好的禮儀和銷售技巧。在知識相等的情況下,你的素質、銷售水平高低直接決定了你的業績。 自己售樓無常法,機遇不常存,置業顧問惟有以紮實的專業知識和靈敏的觀察和反應力,才能把握住每一個可能的客戶,才能切切實實的賣好房子,為公司創造效益的同時也豐富了你
參考資料
5樓:念德臺丁
置業顧問十種素質
1、要有消化產品的專業能力,否則就不能勝任工作。
2、養成不挑產品的習慣與能力。嫌產品價高的置業顧問開發商不需要。
3、對銷售的房屋,要深具信心。無論如何,必須先認同產品,才好進行銷售。否則,底氣不足,怎麼能賣出去呢?
4、專業知識精通,能立刻回答客戶提出的任何的問題,以爭取談判的機會。
5、要有賣產品的狂熱性格,強大的利潤生產力,能主導消費動向。
6、置業顧問是高收入階層,切勿自貶身價。
7、天道酬勤的道理,資深置業顧問必須懂得。
8、置業顧問要不斷充電完善。銷售是一種藝術性工作,要有不斷追求完美的精神。否則功夫不夠或功夫老化,必受失敗。
9、置業顧問能適應各種環境的變化,應付各種不同型別客戶,向韋小寶學習。
10、置業顧問要有賺錢的慾望。慾望不強,就無動力前進。
6樓:釋夕楊歌
做好一個房地產轉業顧問實際上不難,只要憑自己的心去做就ok了,誠實、熱情的對待客戶,以客戶為朋友
7樓:始霞賞婉
置業顧問,則是其所從事職業崗位的稱呼,好比經理,董事長一樣的範疇.然而置業顧問,考取房地產經紀人註冊資格證是很有必要的,對未來發展有很大的推動作用,
二手房置業顧問怎麼樣？有前途嗎，怎樣做好一個二手房置業顧問？
這個行業得看你所在的城市，是否建設都已飽和，飽和的話二手房非常熾熱，而且做好了挺賺錢，前期會提成低，到後面根據完成的單數，提成比例會曾大 十年內發達起來，沒問題。這行業看好 怎樣做好一個二手房置業顧問？我個人意見 講誠信，不要忽悠買家欺騙賣家 另外就是言而守信，如果做不專 到要事先告知 例如屬跟雙方...
二手房過戶怎樣交稅，二手房怎麼交稅
二手房過戶所要繳納的費用 交易稅費共涵蓋8個稅種，主要有契稅 營業稅 印花稅 城建稅 個人所得稅 土地增值稅 教育費附加 地方教育費附加等。各稅種的徵收比率依地域有所差異，但區別不大。1 契稅 基準稅率3 優惠稅率為1.5 和1 普通住宅徵收比率為成交價的1.5 非普通住宅為成交價的4 具體徵收比率...
如何防止置業顧問和分銷洗客二手房如何洗盤洗客？
解決方案一般如下 1 引入分銷公司前，開發商設定客戶鑑定崗，指定專人第一時間對到訪客戶的資訊進行初始登記，並匯入客戶資訊庫以備後查 登記理由可以直接告訴客戶是為了防止銷售糾紛和保證服務質量 然後再交給置業顧問接待，防止置業顧問利用時間差，提前獲得客戶資訊導給分銷公司。2 分銷公司的帶看客戶按照上述方...