1樓：
抓住客戶需求 合理推薦
審美眼光要犀利
口才好 基本功紮實
注意自己形象氣質和禮貌
只要不是上來就背各種材料 也不是熱情洋溢到電視推銷那樣8888就行了最重要還是在客戶挑選的時候你能做出合理推薦
2樓：匿名使用者
首先 你對珠寶要有足夠的瞭解 這樣才會有自信
對客戶介紹珠寶時 不能急於賣出去 這樣顯得珠寶價值很低
要充分說明 你的珠寶值這些錢
珠寶銷售如何提升自己？
3樓：midina白羊
珠寶銷售技巧：快速提升珠寶銷售能力的5個技巧！
珠寶銷售技巧不難，我就是從珠寶店的櫃檯銷售做起，現在負責店裡的銷售運營。
關於怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧，這個問題比較大，
我從幾個方面先跟你說一下，不清楚的可以找我交流。
珠寶行業大體上分為2種，一是往批發方向，二是在珠寶門店上班做零售客戶，如果以後自己創業開珠寶店，那是運營的問題。
今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。
珠寶銷售技巧1：提高你的專業水平
我說的專業水平，主要是你對珠寶產品的專業度。一般珠寶門店裡賣的產品，大體分為**和鑽石類產品。顧客對**比較瞭解，賣起來也輕鬆，主要看品牌知名度，**的專業知識不多，好學。
而鑽石方面的專業知識就得花時間學習了，怎樣才算是專業呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說預算就能馬上給他推薦價效比最高的鑽石產品，或者顧客對鑽石相關的任何一個問題不懂，你都能馬上回答出來。
我培訓的員工，基本是2個星期可以上手開始銷售，能力提升的話，一個是看他自己是不是用心學習，第二個也需要實操經驗慢慢積累。櫃檯銷售做半年基本算入行吧。
珠寶銷售技巧2：增加你對行業的瞭解
對行業的瞭解，也就是說，對市場上的每個珠寶品牌都要清楚。包括他們的產品定價，客戶群定位，銷售模式，主銷產品型別，營銷活動內容等等。
因為顧客在買鑽戒時，會多個品牌對比，有些是因為**問題，有的是品牌知名度問題。你只有對同行非常瞭解，顧客說，要去比較時，你才有說服顧客購買的資本。
珠寶銷售技巧3：增加你對客戶的瞭解
對客戶的瞭解，主要是站在她的角度思考，對方買婚戒的時候會考慮哪些因素？會碰到哪些問題？不同預算可以選怎樣的鑽戒？不同款式有什麼不同？鑽石應該怎麼選？等等，
你對這些問題瞭如指掌，那麼你接待客戶的時候就很自然，也不會緊張。因為不管客戶問到什麼問題，你都能給他解決方案。你的業績提升，也是**於你對客戶的自信和把控能力。
珠寶銷售技巧4：提高你的銷售能力
銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問題，多站在對方的角度思考。你知道客戶內心的想法時，只要找到影響購買的關鍵點，比如**、款式、品牌知名度、售後、服務質量、產品品質等，你成交客戶就會比較輕鬆。
另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說一味地讓客戶購買，而是你要給他幾個現在購買的理由，而且還要有證據和說服力。這些需要資料來支援，問題比較大，以後再聊。
珠寶銷售技巧5：提高你的學習能力
你的學習能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時自己上網多看看「珠寶銷售技巧」類的文章，我的知乎裡基本上每天都會更新，都是店裡的實操案例。
除了自學以外，每天在店裡多看看其他同事是怎麼接待的，看不懂的虛心一點去請教老員工。平時也要用點心，多觀察店裡業績最好的那位都在做什麼，去借鑑模仿。
我對店裡的員工說過，如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個你不懂的問題，在下班開會的時候，我給他們解答。
你想想，一天3個問題，一個月就90個問題，你要是用心做了，一個月足夠時間把不懂的東西全學完，剩下的就是靠實操來逐漸熟練。
4樓：叮噹擬稿
這個可以你仔細看一下，這要看各行業，各行業不同，案例也不同，但有一個原則，中國講道，銷售技巧，只是術，如何知道銷售的道，道就是客戶的心理需求，人性的需求，如何學到，據我瞭解，現在市面上的銷售書籍，基本是你抄我，我抄你，一個概念，但市場已經變化很大，如果不研究客戶心理學，或研究人性需求，真不知道如何說到客戶心裡去，現在出了一本，銷售技術，銷售一般是銷售技巧，看了後發現，銷售是需要技術，《五行銷售聖經》，這個技術就是如何懂人性，懂心理學，如果不懂，以往的銷售技巧已經不能滿足現在的需求了，
5樓：匿名使用者
前面幾個網友回答的都非常好
我從客戶方面說兩點
第一、我買珠寶的目的是為了讓自己更漂亮，讓自己更加的貴氣這方面你怎麼去介入？
第二、我買珠寶的目的是送人表白或者是生日或者其它的這方面你怎麼去推薦？
你把自己當客戶，然後你想要什麼樣的服務，就是你努力的方向了
6樓：管仲集團
做一行做久了沒有希望是很迷茫的。但是前面有希望就不一樣了 你說是麼？
銷售是賺錢的。我希望你能夠賺更多的錢，走更寬的路！不妨來這裡試試看！
作為一名珠寶銷售員業績差怎麼辦？
7樓：風景
建議幾條：
1、多瞭解產品所在市場行業情況
2、多瞭解產品整體銷售情況
3、審視自己的銷售方式，儘可能找出此珠寶的亮點4、找出消費者的習慣，並根據你們產品的亮點引導5、主動、熱情、責任、態度（決定你能在銷售方向走多遠）6、如何區別目標任務和現實實際情況（與行業脫節的指標過高，也會導致業績差）
導購員對珠寶店鋪的影響力可想而知，直接關乎到整個店鋪的經營和生存。如果導購員銷售業績不好，那麼整個店鋪的收入都會止步不前。銷售業績不好，應該提升導購員的自身素質、教會他們銷售經驗和必要的銷售技巧，也應該對銷售的珠寶有一個基本的認識。
作為一名珠寶銷售員業績差怎麼辦
8樓：哦拉克
建議幾條：
1、多瞭解產品所在市場行業情況
2、多瞭解產品整體銷售情況
3、審視自己的銷售方式，儘可能找出此珠寶的亮點4、找出消費者的習慣，並根據你們產品的亮點引導5、主動、熱情、責任、態度（決定你能在銷售方向走多遠）6、如何區別目標任務和現實實際情況（與行業脫節的指標過高，也會導致業績差）
你這個問題不會有人能出一個主意就能解決，任何銷售人員的業績基本會有由上述幾條決定，說著容易，做起來卻需要你投入很大精力，但只要堅持不懈，業績差只是一時。
希望對你能有所幫助。
做一個珠寶銷售員需要具備哪方面的知識和才能？？
9樓：匿名使用者
給你幾點大概的講解，不是很全面，但願能幫到你，祝你工作順心！
第一，專業技能：辨認珠寶的真假，珠寶的種類、預估珠寶的價值、珠寶的市場走向（**體系動態）
第二，心算能力：必備技能
第三，銷售技巧：成交的流程、迎賓的技巧、語言的表達能力順暢易懂、普通話標準、微笑！
第四，時間觀念：可以判斷對方是否真正的潛在客戶，把握時間成交最後，安全意識：保護財產安全，避免損失跟人身安全，提高警惕
10樓：匿名使用者
個人形象
形象是自己的第一名片，銷售你的產品首先推銷的是自己。客戶對銷售人員的第一印象是銷售能否達成的關鍵。印象分高，後面的工作開展就會比較順利，印象差可能當時就會被客戶拒絕掉。
即時沒有被拒絕，以後你為你的第一次的印象不佳會付出更多的時間，更大的代價。良好氣質形象不是與生俱來。後天的再造是很重要的。
有句罵人的話叫 「狗眼看人低」，這句話是形容僅憑外在表象來武斷一個人身份地位。但這是普遍存在的現象，無法逃避的現實，就是你自己也用這樣的方式評判。所以，形象氣質的養成對營銷人員來講就顯得尤為重要，這方面的細節主要體現在面部表情、穿著打扮、行為舉止三個方面。
銷售人員在面部表情上，不論笑有多少種，只需掌握好優美自然，誠摯會心的微笑。這種笑是你親和力的體現。一個經常保持迷人微笑的營銷人，走到**都好像很受歡迎。
微笑是拒絕的殺手，學會了微笑讓你終生受益。
每個人都有自己的**裝扮點，長相各異，高矮胖瘦都不是影響你找到你最合適的裝扮的因素。你適合什麼樣的髮型，什麼樣型別的服裝，什麼樣的眼鏡、什麼樣的皮鞋。找到自己的**裝扮點，堅持做下去你就成了一個服飾得體，乾淨整潔，讓人感覺很養眼的懂品味的營銷人員。
大部分人都會有行為舉止方面原始惡習。隨地吐痰，挖鼻孔，手指剔牙、掏耳朵，街邊方便等**動作會讓你的形象大打折扣。這些粗陋舉止不及時改正，你就是上不了筵席的狗肉，檔次、層次不會有多大提高。
有人走路時左右搖晃，有人站立搖頭晃腦，有人喜歡佝僂著腰，有人喜歡眼睛不停地眨巴眨巴，有人說話有點結巴，有人喜歡在客戶面前翹起二郎腿，這都是嚴重影響你外在氣質形象的不好習慣與缺陷，要及時糾正過來。很多男廁小便池上方都會有一句提示語：上前一小步，文明一大步，鄙俗和文明差別就這麼一小步。
你的行為細節微妙差距，就會贏得別人的尊重。
為人處世
做事先做人，做事容易做人難。要做好人，應該摒棄斤斤計較，自私狹隘的雜念，放棄自我為中心的處世原則，做個受大家歡迎的人。世間沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，凡事要多溝通。
碰到問題不要遷怒於人，甚至得理不饒人，寸土必爭，步步為營，多站在對方的角度設身處地地替別人想想，做個善解人意的人。別人生病了，多去探望一下;別人失落額時候多要去關心。一些舉手之勞的事情要積極主動地去做，要去多幫助別人，坦蕩做事，真心待人，不要鑽牛角尖，什麼事情都要權衡一下利弊，付出總想著得到回報。
其實，付出和回報永遠是成正比的，只是無法用量化的方法去測試，只能用辯證的方式去理解，「塞翁失馬，焉知非福」也就是這個道理。多去傾聽別人的談話，多聽一些寶貴的意見，這會讓你受益匪淺。做任何事情要保持積極的心態，努力做事只能把事情做完，用心做事會把事情做的更好。
銷售人員，為人處世的細節修為至關重要，能夠為自己營造出良好的人際關係氛圍是成功的關鍵。
職業素養
要有嚴謹的工作作風，做什麼事情都要計劃先行，明天、下週、下月、下年度你要所什麼做充分的準備。一場**活動需要詳細的**方案，內容涉及到具體的時間、場地、人員、手段、形式、道具、費用、突發事件處理等細枝末節;客戶談判前，你要做認真的準備，反覆推敲談判情景，設定不同的應對預案;第一天晚上你要將第二天出門帶的物料準備好，第二天出門前還要檢查一遍，等等，太多的細節都要你周密安排，揣摩研習，才能從容面對。
沒有時間觀念是銷售人員致命傷。好不容易約好了客戶10點見面，他卻打了一夜麻將，睡在床上12點還沒醒來;假如他是個戰鬥指揮員，不知道要被槍斃了多少回，要以多少人的犧牲做為代價。不守時的銷售人員給人沒有安全感，沒有信譽可言，沒人願意跟這樣的人打交道!
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珠寶由於行業的特殊性，應聘人員通常是需要珠寶店所在本地戶籍的擔保人的 如果實在沒有本地戶籍的擔保人，你試試協商，就你的戶籍和身份資訊或房產資訊等，去公證處做個公證，通常也可以。做銷售不用擔保，因為每次上下班交接都會盤點自己負責的櫃檯的，多了還是少了很清楚。如果到車間工作就要擔保。我是六福珠寶營業員公...
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為什麼汽車銷售員的收入那麼低，為什麼汽車銷售員的收入那麼低？
汽車銷售如果銷售業績一般，只能賺基本工資，也就是底薪加少量提成，根據2020年2月的工資水平，一般在1800元 3500元不等。作為銷售最重要的就是業績，銷售這個行業就是付出多少賺多少錢，每個優秀的銷售付出的努力也是很多人難以做到的。組成部分 作為銷售，底薪只是他們工資的一部分，提成才是他們工資高低...