1樓:國玉林
市場定位的意義在於:
第一,知道自己該生產什麼新產品;
第二,知道自己應該生產什麼檔次的產品;
第三,能最大限度地把自己的產品賣出去。
2樓:天星虎
所謂市場定位就是尋求企業或者產品在行業和市場的位置找自己的目標消費人群和發展方向。
市場定位(market positioning)是70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況,針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度,為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性,並將其形象生動地傳遞給顧客,求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來,使顧客明顯感覺和認識到這種差別,從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
傳統的觀念認為,市場定位就是在每一個細分市場上生產不同的產品,實行產品差異化。事實上,市場定位與產品差異化儘管關係密切,但有著本質的區別。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的個性,從而塑造出獨特的市場形象來實現的。
一項產品是多個因素的綜合反映,包括效能、構造、成分、包裝、形狀、質量等,市場定位就是要強化或放大某些產品因素,從而形成與眾不同的獨特形象。產品差異化乃是實現市場定位的手段,但並不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異,而且要通過產品差異建立獨特的市場形象,贏得顧客的認同。
需要指出的是,市場定位中所指的產品差異化與傳統的產品差異化概念有本質區別,它不是從生產者角度出發單純追求產品變異,而是在對市場分析和細分化的基礎上,尋求建立某種產品特色,因而它是現代市場營銷觀念的體現。
市場定位是指確定目標市場後,企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務,在目標市場與競爭者以示區別,從而樹立企業的形象,取得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差別化的過程,如何尋找差別、識別差別和顯示差別。
在今天同類產品太多了,消費者如何選擇?消費者購買的理由是什麼?靠企業的有效定位來解決。
定位最早提出是在廣告業,強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置,而人往往又是喜歡先入為主;如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置,給消費者一個購買的理由,企業往往能在競爭中處於有利的地位。
企業市場定位涉及三個層次的定位(產品定位/品牌定位/公司定位);而從"時間"的動態維度上說,企業的市場定位又可分為:新定位與再定位兩大型別
3樓:
你要賺誰的錢都沒有,很難想象能否賺到.
市場定位的作用是什麼?
4樓:千里揮戈闖天涯
1、強化產品針對性
如今人們購買和消費越來越注重個性化。因此,企業要確定具體的服務物件。對服務物件定位的前提是對市場進行細分。
通過合理、嚴密的市場細分,企業可以對各細分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比,這樣既可以根據對比結果瞭解和掌握各細分市場中服務物件的需求滿意度,同時可以看出自身所具有的優勢和劣勢,這有利於企業採取正確的營銷策略。
2、增強企業產品在市場上的競爭力
任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢,在市場上盲目出擊,極有可能導致營銷失敗。確定企業相對與競爭者的市場位置,企業要準確分析自己產品與競爭對手產品在成本及品質上的優勢,以優勢對劣勢打擊競爭產品佔領市場,進而可以增強企業產品在市場上的競爭力。
3、開拓新市場
越來越多的企業家感到一種產品在市場上幾十年不變仍然能保持壟斷地位的日子已經一去不復返了。現在產品的市場壽命越來越短,產品兩年一升級四年一換代的現象實屬屢見不鮮。真正的市場定位是在市場細分的基礎上做出的。
企業通過市場細分,可以掌握消費者的不同需求情況,從而發現未被滿足或未被充分滿足的需求市場。企業根據市場細分和企業自身優勢正確確定自己的市場,開發新產品,開拓新市場。
4、確定事業領域
由於人的慾望是無止境的,需求是多樣的,因此,任何企業包括規模最大的企業
也不可能滿足購買者的全部需要,而只能滿足其一部分。也就是說,企業必須充分認識自身的優勢和劣勢為自己確定一個正確恰當的市場定位,即確定企業的事業領域。
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在2023年提出的,其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度,為本企業產品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,並將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念,市場上常見主流商業管理課程如mba、emba等均對「市場定位」有詳細介紹。
5樓:微數網路
市場定位是指根據競爭對手現有產品在市場上的地位,結合企業和自身優勢進行的定位分析和策略。希望這會給客戶留下深刻或獨特的印象,並最終增加完成交易的可能性。
產品市場定位的作用是什麼?
許多企業都可能會忽略這個問題,尤其是中小企業,然而,我認為市場定位非常重要。如同我們選擇大學,選擇什麼樣的行業工作一樣重要。
如果你做對了市場定位,你會事半功倍。相反,開發市場不會有什麼效果,還可能會忙的焦頭爛額。
例如,製造青銅產品的企業擁有業內最古老的資質,在質量和**上具有優勢。那麼對青銅鑄件需求最大的市場在**?
顯然是北美,但他們只選擇了歐洲,放棄了最大的市場,十五年後,他們才想起去開拓這個市場,但仍然猶豫不決,因為這個市場早已被許多後期企業佔領,許多大客戶早已擁有成熟穩定的**商,想要再次發發並不像以前那麼簡單。
這種例子,在我們的周圍有很多。尤其是目前企業利潤很低,產品同質性很高。有必要及時調整產品結構,進行市場定位。
我們的銷售人員應該根據公司的定位開拓主要市場。如果公司的立場含糊不清或者你的建議不被接受,你也不應該放棄。你應該做出自己的判斷以達到最佳效果。
市場定位包含什麼?
產品定位:側重於產品實體定位質量、成本、特徵、效能、可靠性、實用性、款式;
企業定位:即企業形象、品牌塑造、員工能力、知識、言表、可信度;
競爭定位:確定企業相對與競爭者在市場的排位;
市場及客戶定位:確定企業的目標市場和客戶群。
6樓:百度使用者
你的定位就決定了,你這個產品日後在市場上賣的是否是好。定位很重要,你還要注意市場上的同類產品的定位情況。
市場定位的重要性
7樓:千里揮戈闖天涯
1、市場定位能創造差異,有利於塑造企業特有的形象。
2、市場定位能適應細分市場消費者或顧客的特定要求,更好地滿足消費者需求。
3、市場定位能能形成競爭優勢,增強企業競爭力。
市場定位也稱作「營銷定位」,是市場營銷工作者用以在目標市場(此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對消費者或使用者對該產品某種特徵或屬性的重視程度,強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,並把這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的原則有:
(一)根據具體的產品特點定位
(二)根據特定的使用場合及用途定位
(三)根據顧客得到的利益定位
(四)根據使用者型別定位
8樓:美亭
市場定位的含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度,為本企業產品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,並將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼,而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來,使顧客明顯感覺和認識到這種差別,從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
為目標市場定位,為每個市場開發市場營銷組合。
請採納答案,支援我一下。
市場定位有什麼樣的重要性?
9樓:千里揮戈闖天涯
1、市場定位能創造差異,有利於塑造企業特有的形象。
2、市場定位能適應細分市場消費者或顧客的特定要求,更好地滿足消費者需求。
3、市場定位能能形成競爭優勢,增強企業競爭力。
市場定位也稱作「營銷定位」,是市場營銷工作者用以在目標市場(此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對消費者或使用者對該產品某種特徵或屬性的重視程度,強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,並把這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的原則有:
(一)根據具體的產品特點定位
(二)根據特定的使用場合及用途定位
(三)根據顧客得到的利益定位
(四)根據使用者型別定位
請問什麼是市場定位的概念與意義
10樓:匿名使用者
市場定位是指確定目標市場後,企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務,在目標市場與競爭者以示區別,從而樹立企業的形象,取得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差別化的過程,如何尋找差別、識別差別和顯示差別。
在今天同類產品太多了,消費者如何選擇?消費者購買的理由是什麼?靠企業的有效定位來解決。
定位最早提出是在廣告業,強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置,而人往往又是喜歡先入為主;如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置,給消費者一個購買的理由,企業往往能在競爭中處於有利的地位。
詳細概念請查閱特勞特《定位》一書
市場定位的意義
11樓:匿名使用者
不太理解樓主的意思,只好在體上說一說
市場定位的意義在於讓你知道是自是幹什麼的,更知道自己能幹什麼,典型的有
德克士開始擴張的時候,先是選擇在一級市場,因為這些市場有m與krc等強大的競爭對手,德克士市場開拓的效果非常不好,後來通過市場調查,德克士不在走kfc與m這種中檔快餐的路子,把自己定位中低檔快餐,也開始把市場開發重點放在了經濟一般的二級城市中,效果非常好
還有,市場定位有利於市場細分,更有利於精準的把握目標客戶的需求。
12樓:芳纖舞漫雪
就是你的產品適合哪一類人購買,你要根據這一類人的喜好來制定產品銷售策略,**,包裝,.......
市場定位的含義是什麼?
13樓:北京理工大學出版社
定位概念是由美國年輕的營銷學專家a·里斯和傑克·特勞特在2023年美國《廣告時代》雜誌發表的「定位時代」系列文章中提出的,引起了全行業的轟動,開創了營銷理論全面創新的時代。
市場定位就是在目標顧客心目中為企業產品創造一定的特色,賦予一定的形象,以適應顧客一定的需要和偏好。這種特色和形象可以是物質的,也可以是心理的,也可以兼而有之。實際上定位就是要設法建立一種差異優勢,確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象,以便吸引更多的顧客。
市場定位的概念是什麼？什麼是市場定位市場定位是什麼
市場定位 企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或使用者對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的 給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。簡而言之 就是在客戶心目中樹立獨特的形象。什麼是市場定位市場定位是什...
域名回購重要意義是什麼，域名回購重要意義是什麼？
一個能代表企業品牌和公司的域名，不僅有利於品牌升級 品牌保護，同時還能夠提供 的訪問量和註冊量，達到免費的廣告效應。而如果一個企業的域名一旦被人搶注，這對於企業品牌的威脅就像一個不定時炸彈，對企業造成的流量以及品牌聲譽的損失將會是巨大的。曾經有人評估，yahoo 光域名的價值超過了1億美金，對於一些...
市場調研的目的意義,市場調查的目的是什麼
調查使用者需求 消費偏好 看重的產品賣點,瞭解產品 市場發展趨勢,為生產 銷售企業對產品進行定位 推廣 提供依據 市場調研,為企業營銷過程提供決策依據 調查目的 為了更好地開發公司的市場,確立產品在本市的市場地位,拓展本品牌的市場發展空間,為更好地滿足消費者的消費需求,計劃對市場進行一次較系統的市場...