如何選擇目標市場戰略市場營銷學

1樓：微數網路

營銷諮詢公司的業務幾乎涵蓋企業營銷管理的各個方面，主要是結合行業特點、市場環境、企業發展階段、經營狀況等多方面因素，為企業客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業出謀劃策並推動相關方案的實施。那麼營銷諮詢公司是如何選擇並實施市場定位戰略的呢?

通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命週期、競爭狀況等。而營銷諮詢公司作為向企業提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調研分析，從而選擇合適的市場營銷戰略。

市場定位戰略一般是指差異化競爭戰略，是營銷戰略的重點內容。市場定位出現容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。比如定位過高也許會限制消費者對產品的瞭解情況，定位過低會喪失產品的獨特性，導致消費者認為產品並沒有什麼特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業管理混亂或認為產品質量一般。

營銷諮詢公司在選擇市場定位戰略的時候，通常會根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求一個合適的定位。

市場定位戰略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務，那麼，企業就需要使自己的產品有別於其他同類產品，並且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優勢。

如果已經很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢，營銷諮詢公司必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰略的一把鑰匙，唯有在實施中發現問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰略，從而提高企業的競爭力。

2樓：匿名使用者

要選擇目標市場，首先你的有備選答案，那就是市場（a/b/c/d·····）。

但是市場是在一起的，你就要細分，制定細分標準。比如按照質量和**、用途和功能、使用者、檔次（很多人都會說他們產品是高檔的）等細分標準。你還可以通過「分析市場情況、分析產品情況、競爭情況、渠道情況、經濟環境」來分析市場後在進行市場細分。

下一步就是目標市場選擇。

至於定位，那是第三步，在你問題之外了。

3樓：

企業必須善於選擇適合自己並能充分發揮自身資源優勢的目標顧客群從事營銷，確立企業在大市場中的位置，這是企業營銷管理中的戰略決策問題。這個決策過程是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個環節組成的。這三個環境是相互聯絡，缺一不可的。

其中，市場細分是企業目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。

市場營銷學（第二版）這門課程第四章市場細分與目標市場的知識點有哪些？

4樓：中國人民大學網路教育

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市場營銷學核心概念

5樓：匿名使用者

市場營銷的核心概念包括：

（1）需要、慾望和需求

需要（needs）：人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態;

慾望（wants）：人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的願望，是更深層次的需要的滿足；

需求（demands）：人們有能力購買並且願意購買某種具體產品的慾望。

（2）產品、**品和品牌

產品（product）：泛指一切能滿足某種需求和慾望的東西，主要包括商品與服務等；

**品（offering）：一系列能滿足需求利益的集合，主要包括商品、服務、事件、體驗、人物、地點、財產權、組織、資訊和觀念等；

品牌（brand）：一種消費者認可基礎上形成的無形資產。

（3）顧客滿意、顧客價值（顧客讓渡價值）和全面質量營銷

顧客價值（value）：顧客從擁有和使用某產品中所獲得的價值與為取得該產品所付出的成本之差；

顧客滿意（satisfaction）：取決於消費者所感覺到一件產品的效能與其期望值進行比較。

質量：對產品或服務的效能具有直接影響。

6樓：匿名使用者

簡單說就是心理學，激發人的慾望，瞭解人和事的需求。利用好人的情感進行商業活動。

7樓：匿名使用者

1、需要、慾望、需求：

需要、慾望和需求是市場營銷學最基本的概念，它們之間是相互聯絡的，是市場營銷存

在的基礎，是現代市場營梢思想的基本出發點。

需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態。

慾望是指人們想得到某種其體的滿足物的願望。

需求是指對有能力購買並且願愈購買的某個具體的滿足物的慾望。

方法/步驟

2、產品(商品、服務)

產品是任何可以用來滿足人類某種需要或者慾望的東西.商家靠其產品作為滿足物來滿足人們的需求。商家提供的東西可能是一種工具，買家通過自身對工具的使用來完成對其需要的滿足:

也可能是一種活動，通過活動的成果來滿足顧客。

3、價值和滿意：

人們是否購買產品井不僅僅取決於產品的效用，同時也取決於人們獲得這效用的代價。人們在獲得使其需要得以滿足的產品效用的同時，必須支付相應的費用，這是市場交換的基

本規律，也是必要的限制條件。市場交換能否順利實現，往往取決於人們對效用和代價的比

較。如果人們認為產品的效用大於其支付的代價，再貴的商品也願意購買。

4、交換和交易：

交換是市場營銷活動的核心。人們實際上可以通過四種方式獲得他所需要的東西:一是自行生產，獲得白己的勞動所得:

二是強行索取，不需要向對方支付任何代價:三是向人乞討，同樣無需做出任何讓渡:四是進行交換，以一定的利益讓渡從對方獲得相當價值產品或

滿足。市場背鉑活動僅是圍繞第四種方式進行的。

8樓：詮釋丶悲傷歲月

市場營銷學的核心理論可概括為目標市場和市場營銷組合兩個方面。前者包括市場細分、市場選擇、市場定位;後者包括產品、**、渠道和**等策略。

9樓：匿名使用者

慾望（wants）：人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的願望，是更深層次的需要的滿足；

10樓：匿名使用者

第一、市場營銷分為巨集觀和微觀兩個層次。巨集觀市場營銷是反映

社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現社會目標。微觀市場營銷是一種企業的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在於滿足目標顧客第

一、市場營銷分為巨集觀和微觀兩個層次。巨集觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現社會目標。微觀市場營銷是一種企業的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在於滿足目標顧客的需要，實現第

一、市場營銷分為巨集觀和微觀兩個層次。巨集觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現社會目標。微觀市場營銷是一種企業的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在於滿足目標顧客的需要，實現企業第

一、市場營銷分為巨集觀和微觀兩個層次。巨集觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是第

一、市場營銷分為巨集觀和微觀兩個層次。巨集觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現第

一、市場營銷分為巨集觀和微觀兩個層次。巨集觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的會目標。微觀市場營銷是一種企業的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在於滿足目標顧客的需要，實現企業的目標。

社會需要，實現社會目標。微觀市場營銷是一種企業的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在於滿足目標顧客的需要，實現企業的目標。的目標。

目標。目標。的目標。

需要，實現企業的目標。

11樓：陸丁聖

市場營銷是指企業的這種職能，認識未滿足的需要和慾望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，並決定適當的產品，勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務。

12樓：匿名使用者

需要的產生才使交換成為有價值的活動，產品的產生才使交換成為可能，而價值的認同才能使交換最終實現。

市場營銷就是為了實現同交換物件之間的交易，這是營銷的直接目的。

13樓：愛上沙海

交換是社會再生產過程的不可缺少的一個環節，是聯結生產及由生產決定的分配和消費的橋樑。

交換是市場營銷的核心概念。當人們決定以交換方式來滿足需要或慾望時，就存在市場營銷了。人們通過自給自足或自我生產方式，或通過偷搶方式，或通過乞求方式獲得產品都不是市場營銷，只有通過等價交換，買賣雙方彼此獲得所需的產品，才產生市場營銷。

可見，交換是市場營銷的核心概念。

交換是指通過提供某種東西作為回報，從別人那裡取得所需物的行為。交換的發生，必須具備五個條件：（1）至少有兩方；（2）每一方都有被對方認為是有價值的東西；（3）雙方能夠溝通訊息和傳送物品；（4）交換是自願的；（5）每一方都認為與另一方進行交換是適當的或稱心如意的；其中第五條是最重要的。

具備了上述條件，就有可能發生交換行為。但交換能否真正發生，取決於雙方能否找到交換條件，即交換以後雙方都比交換以前好(至少不比以前差)。

在市場營銷學中:目標集中化策略的概念是什麼

14樓：匿名使用者

集中化戰略（focus strategy）又稱集中戰略或重點集中戰略，也稱作聚集戰專略或專一化戰略，是指企業或

屬經營單位根據特定消費群體的特殊需要，將經營範圍集中於行業內的某一細分市場，並集中滿足的戰略。與成本領先戰略和差異化戰略的不同的是，企業不是圍繞整個產業，而是面向某一特定的目標市場開展經營和服務活動，以期能比競爭對手硬有效地為特定的目標顧客群服務。因此，在這種特定的目標市場內，企業可以通過成本領先戰略和特殊化戰略取得競爭優勢。

從這個意義上說，集中化戰略實際不是特殊的成本領先戰略和特殊的差異化戰略。企業採用集中化戰略也許在整個市場上並沒有取得成本領先或差異化的優勢，但在較狹窄的市場範圍內卻是成本領先或差異的。集中化戰略的硬體活動都要是圍繞著如何很好地為某一特定的目標顧客服務這一中心建立的，它所制定的每一項職能方針都是考慮這一目標。

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