1樓：娛仔飯
近日，隨著《三十而已》這部電視劇作品的熱度不斷**，裡面有一個片段被許多網友們紛紛討論，甚至還引發了“模仿潮流”，愛馬仕也隨著這部電視劇的播出迎來了又一波超高討論度。《三十而已》這部熱播劇中，由演員童謠飾演的顧佳作為一名想要幫丈夫拿到更多的資源目的從而千方百計的接近貴太太圈，在一次與闊太太們聚會的時候，她揹著限量版的chanel包包，卻被揹著愛馬仕的貴婦們嫌棄，甚至在發合照的時候故意把她p掉了。愛馬仕可以說是“頂級奢侈品”，作為一名上流社會的貴太太，你沒有一款愛馬仕的包包是不配進入這個圈子的。
《****》中有句描述它的話是“愛馬仕無關於風格氣質，當我拎著它的時候，我就知道我已經飛黃騰達了”，短短一句，足以證明其地位。
2樓：傳送到傳送
愛馬仕是奢侈品中的頂級，也是包包中的頂級貴族。
伯恩斯坦高階奢侈品分析師mario ortelli曾表示，中國人已成為全球購買奢侈品的主力軍!是最關鍵的消費者群體。相信以後也會有越來越多的人去購買奢侈品，作為最具價值的消費群體之一，在瘋狂剁手享受購物快感的時候，你是否有想過，這些動輒上萬，甚至十萬、百萬的奢侈品，都是怎麼定價的呢?
它到底值不值得我們去“剁手”呢?今天我們就來說一說奢侈品的定價邏輯~
當年電影《穿普拉達的女王》剛上映時，安妮·海瑟薇在影片中的每套造型服裝都立即被搜了個遍，妥妥的帶貨女王啊~價值上萬美金的chanel套裝、parada女包、hermes絲巾等國際一線品牌同款當即被搶購一空，一場奢侈品時尚風潮刮遍了全球~
十幾年過去了，人們對奢侈品的訴求有增無減。尤其是消費力日漸增長的國人，對奢侈品的追求更是令人驚訝。資料顯示，2023年中國消費者奢侈品年支出超過5000億元人民幣，相當於買下了全球三分之一的奢侈品。
關於定價，第一個考慮的就是成本包含的原材料、人力、器械折舊等等。舉一個例子來說，製造商想要設計一個一線包包，就要用上好的皮料，讓消費者覺得它值得**購買!加上基本利潤與稅務等其他成本，包包出廠大概就要幾百元左右，起點就很高啊!
接下來就是給包包打上品牌logo，經歷倉儲、運輸，運到海外甚至需要海運、空運等，送到品牌商手上，加上產品推廣等一系列品牌營銷成本，及稅務、利潤等等，一個包包，搖身一變，從一個幾百元的包包變成了價值上萬的國際大牌!接著再送到經銷商手中，加上店面租金、稅務、利潤等等，包包又會再次溢價......
此外，還有很多溢價環節 ，比如有人喜歡海淘，就要額外加上從國外購物寄回國內的運輸成本。不過讓人啼笑皆非的是，在海淘回來的包包上，有可能你會看到一句熟悉的英文：“made in china”，那就要恭喜你中獎了~
接下來我們就要舉個例子咯~那就是奢侈品界的大佬!愛馬仕!
愛馬仕有一款包非常出名，叫做鉑金包，這是當今世界上最貴的手提包。鉑金包的**主要是由做這個包的動物皮質的稀有程度決定的，從入門級的各種牛皮到蜥蜴皮、鴕鳥皮、鱷魚皮……聽著就好像是奇幻遊戲世界裡面的包。其中，入門級鉑金包的**是7000美元，在中國買還要交高額的奢侈品關稅，達到10萬元人民幣以上;而最貴的，則是香港曾賣出過一個叫“喜馬拉雅鱷魚皮”的鉑金包，高達30萬美元。
一個手提包憑什麼賣這麼貴呢?根據愛馬仕的官方說法，賣得貴是因為成本高。純手工製作要求特別高，再加上用的動物皮特別珍貴。
但是有分析師專門研究過，匠人制造一個包花費的勞動時間也就是18個小時，即使考慮到皮質的珍貴，一個鉑金包的成本也就800美元。愛馬仕做的是至少乘以十的生意，厲害了!大佬就是大佬~
限量也是賣**錢不可缺少的因素。愛馬仕每年只生產7萬個鉑金包，要買得先排隊定製。你到專賣店必須顯示出足夠的購買誠意，售貨員才能認真對待你，讓你選擇皮質外飾，再等上至少兩個月的製作時間，商店再通知你去取包。
愛馬仕對此的解釋是優秀匠人和珍貴皮子都太少，鉑金包其實不是“生產”出來的，而是像比特幣一樣“挖掘”出來的。不過有經濟學家懷疑，限量主要是品牌管理的需要~
另一個是限價。那麼如果不是為了品牌管理，既然鉑金包供不應求，為什麼愛馬仕不把**定得再貴一點呢?要知道二級市場上的鉑金包可是都比專賣店貴。
也許根本原因就是：如果**太貴，時尚的法國女人就也買不起了。
按理說，產品**=製作成本+研發成本+市場推廣費用+銷售費用+管理費用+匯兌損益+合理利潤+品牌溢價。但奢侈品的定價原則從來和一般消費品的定價不相“苟同”。他首要是保持**位這一根本的屬性，這是奢侈品的精神價值所在!
其次就是奢侈品的是心理價值，一般消費品強調功能價值!奢侈品的最理想狀態是很多很多人想要，但只有很少的人能夠得到~
3樓：花花就是我
愛馬仕在包包界應該算是很高的地位，因為一個包起碼就要幾萬塊錢左右。
4樓：悠暖情感
愛馬仕在奢侈品中位置非常靠前，首先**高，一萬多就能買lv，三四萬可以買香奈兒，而愛馬仕的包動不動就一二十萬還不是有錢就能買，想買要排隊還要配足夠貨才能買。
5樓：難掩的喜
是一個比較高的地位，因為真的是比較貴，一般人是背不起的，只有貴婦才可以隨便買。
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