1樓：匿名使用者
以緣故市場為基礎，然後向陌生市場進行挑戰。
對的，一流業務員講的是理念。
對於如何講，那自己也需要掌握一些基本理財常識，也就是有一定的功底才可以。比如國家巨集觀政策，瞭解市場有哪些理財產品和投資手段，幫客戶進行分析家庭理財和轉移風險的必要性等等理念。
比如養老問題，這是每個人都會面臨的問題，說白點，老並不可怕，可怕的是又老又沒有錢，那才是最可怕的等等。
對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這麼一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收穫的，以後也會在這個社會越來越值錢。
另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關係。
在這裡，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這麼說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」
保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
2樓：粘學民巴陣
第一步：你把自己通訊錄裡的所有人都看作第一級
潛在客戶
，你只需要打**告訴他們你現在進入了
保險行業
，第一次最好不要直接給他們推銷保險，這很容易讓親友們反感。你需要做的只是讓他們知道你進入了保險行業，可以告訴親友們如果他們周圍有認識的人有買保險的意向或可能，就介紹給你認識。
第二步：別人不會毫無理由的幫你，所以要許之以利。其實保險員談成一筆單子是有提成的，你拿出這個提成的一部分（大概百分之五到十左右），承諾你的第一級潛在客戶：
只要是你介紹給我的人和我能談成一筆單子，我就給你錢，你什麼都不用做，只需要介紹
我們兩個人
認識，只要談成一筆單子就給一次錢。當然如果你的親友打算買保險，
那就是你
的第一級客戶了。
第三步：用上述方法多少能拉到幾個客戶，這些客戶就是你的第二級潛在客戶，你可以向他們推銷保險，畢竟他們都是可能買保險和有買保險意向的人，換句話說他們有買保險的需求。當然，能不能談成就是你個人自己的能力問題了，我們這裡只說怎麼找客戶。
不管能不能談成，你終歸是和這些人認識了，雖然不熟，但是這也有好處，據統計找不熟的人幫忙的成功性比起找熟人更大。用同樣的方法，讓你的第二級潛在客戶去幫你發展第**潛在客戶，和第一級承諾的一樣，也是其介紹的人和你談成了就給錢。後面以此類推，這個方法的本質其實就是用將來可能得到的利益的一部分去換取你將來一定能得到的另一部分利益，
簡單點說就是你如果沒談成，是不用任何付出的，但是談成了，賺的少一點，但是用這個方法，可以發動一大波人免費幫你發展客戶，對他們來說得到了報酬，至少在遇到想買保險的人的時候能想起你，對你來說雖然付出了
中介費，但是細想起來其實是免費的。
3樓：匿名使用者
您好！尋找保險客戶有三種找客戶的方式，分別是：
一、理智(有感情基礎的親戚朋友)、
二、陌生人(陌生拜訪)
三、引薦。
其中，市場成功率最高，有感情基礎的親戚朋友更容易有耐心傾聽你的保險理念和產品。你要用**和資訊作為載體，讓所有親朋好友知道我是做保險的；
在朋友圈**或原創保險資訊，尤其是最近的馬航事件，可以作為意外險銷售的契機；無論你在**消費，你都和店主有關係。
如果市場打不開，可以試試陌生人；介紹的話，前提是你已經簽了賬，並且有良好的客戶體驗，這樣才能介紹給別人。總之，優秀的銷售人員不會盲目尋找客戶，有針對性地開發潛在客戶是最方便的。
比如陌生人，每一個新人入行，你的師傅都會讓你先通過這個方法找到客戶。當你有了自己的客戶群，就可以舉辦座談會之類的，通過老客戶開發新客戶，通過流行的網路平臺，比如保之助，展保易，等來拓展客戶。
你在業務發展中認識的人：他們對你的信任度很高，已經接受了你的服務。基於情感因素，他們更願意幫助你。
現有投保人：他們購買了你的保險產品，對你有信心。只要售後服務到位，他們滿意，這些人可以成為你最有潛力的引薦群體。
一些重要人物，比如一些大公司的人事總監，旅行社領導，公務員，醫生，老師，甚至公司祕書，手中都有大量的人力。如果你的服務能讓他們滿意，他們就能幫助你。當然，為了順利拿到轉診名單，你還必須經常去拜訪他們，感謝他們的支援，及時告訴他轉診保險工作的進展。
在與潛在投保人會面時，您可能希望將介紹人作為一個共同話題進行討論，然後進入正題，這將有助於您的溝通。
4樓：撈家笑
對於你這種情況只有陌拜
現在有很多人其實都想買保險
但都不熟悉
前提是你專業知識要過硬
還有就是每次
產品介紹會
和小區搞活動
那些來聽的人都很有可能是你的客戶
保險賣的就是一紙合同，一個承諾
介紹的時候要根據客戶的情況來設計
比如30歲的就要重疾+人壽，因為這個時候責任是最大的
新業務員怎麼找到客戶？
5樓：集思廣益
業務員如何開發新客戶？阿集分享乾貨經驗方法，實用有效趕緊收藏
6樓：上仙請留步
銷售技巧：新手業務員，正確回訪客戶的3點策略
7樓：這是標準的回答
老鐵可以試試sohojoy可以找到參考內容，那裡是excel格式的，這樣效率就會高几倍，不要客氣
做保險營銷員如何簽單找客戶,請問保險業務員如何增加簽單率
陌拜copy,緣故,擺攤等都bai是保險員可以選擇的獲 找客戶其實很簡單,只要去查企信上搜尋就可以找到,關鍵是在於怎麼談下客戶?請問保險業務員如何增加簽單率?一般來說老鳥抄都是讓你去掃樓或者多打 雖然不是坑你,但是收效甚微,不可取。一般能拿大單的或者數額巨大的保單,只說非灰色的情況啊,你只能找大公司...
做保險業務員要人脈很廣才能做嗎，保險業務員陌拜時該問些什麼問題？
人脈廣只能說前期做比較容易一些，後期還是要靠大量拜訪增加準客戶 可以的。賣保險，有人脈反而不是什麼好事。一窮二白，無依無靠，索性就靠自己闖唄。陌生市場很難開拓，但真的邁出那一步，熬過那段艱苦時光，啃下那塊最硬的骨頭後，不說飛昇成仙吧，至少也是脫胎換骨。而如果開始就寄希望於親朋好友的支援，捲鋪蓋走人是...
平安保險業務員好做嗎，中國平安保險業務員好做嗎 很迷惘
平安業務員也可以，但還是沒有我們中國人壽好做，人壽畢竟是一個副部級央企的企業單位，在所有保險公司中排名始終第一，歡迎來諮詢 你問成功的人，他給你的回答是不好做，但我能成功！你問失敗的人，他給你的回答是不要被人忽悠了，保險不好做！不要去做。路是自己走出來的，只有自己去努力就能成功。加油，加入平安保險公...