1樓：白壽塵水崑崙
首先感覺你很用心，也善於總結，個人認為你很有前途，或許你比較內向，但是相信在以後的人生道路上相信你會克服的
1.既然對方明確表明已經有合作伙伴了，說明對方暫時不想更換**商，這種情況下成功概率比較低，估計1%成功可能性就不錯了
2.有幾種可能性，一種對方是應付你，一種就是確認你們公司的實力看看要不要購買，這種情況下最好要跟催一下，確認對方的真實想法
3.基本上就是應付你，不要太當真
4.沒有特殊情況，最好不要打人家的手機，除非人家已經給了你名片，兩週才10個**，可能有些人一天都要100個，千萬不要有挫敗感，人家又不認識你，怕什麼
5.只有你的產品迎合對方，客戶才不會方案，其他基本尚沒有什麼好方法
6.多看一些商務禮儀和身體語言之類的書籍，不是一覽兩語就說得清的
7.對推銷的產品必要要十分熟悉，這是最基本的
2樓：匿名使用者
其實你這個僅僅是一個**營銷的問題，和實質的進出口業務還沒有太多關係！
**營銷的優點是效率高，成本低，一天就能打個一、兩百通**！但是成功率是公認最低的一種營銷方式！所以，你所面對的冷遇是非常正常的。
**營銷要有成功率要做好以下幾點：
1、確定**名單的質量，找對目標客戶！
2、有一套行之有效的說辭，能夠爭取和客戶見面！
3、要有一定的專業知識和應變能力！
4、要有足夠的量，就是打**的基數要大！
5、樂觀，充滿信心，不要怕別人的打擊！
如果能夠到好以上五點，成功率會大增的！希望你成功！
關於業務**回訪的問題
3樓：千里不留行
都是回答什麼啊，那麼長也沒用！總之不管你用什麼技巧去打**，只要打的次數多了都會感到厭煩！所以如果你想給客戶留個好印象就不要跟的太緊，**不要隔三差五的打，要有緩衝的時間，如果發現客戶稍微有點意思的話就提出見面會談，不要再用**了。
**這是一個初期溝通，看對方有沒有合作意向的一種試探性的方式。如果指望光靠**就搞定業務那成功率是很低的。
4樓：匿名使用者
1,千萬別在**裡希望把自己的東西賣出去.
2,找對自己產品的優點,簡單的闡述一下,專業而且熱情,給對方留下一個考慮的空間.
3,既然注重實體銷售,把**當成是一個吸引別人的手段就可以了,注意措辭與語氣.
4,顧客喜歡跟朋友做生意,而討厭別人把東西推銷給他們,記住這個.
5樓：
從自己抓起,面料時候過關?質量可好?**是否合適?
做什麼服裝需要什麼面料?面料成分寫清楚沒有?
然後逢年過節都送去賀卡!
好東西,**實在沒人不願意進貨的!
除非這個人傻瓜,要跟錢過不去!
6樓：匿名使用者
就像你希望不要隨意貼上一些亂七八糟的**營銷的東西。那你為什麼不需要這些貼上的東西呢，因為這些貼上的東西解決不了你真正想要解決問題。同樣，你們的**營銷解決了顧客真正需要解決的問題嗎？
就像我原來貼上的資訊一樣，我覺得是有用的知識，但是對你沒有實質性的幫助。同樣，顧客對你們的**營銷有厭煩心理，其原因就是你給了他們你覺得有用，但是他們覺得沒用的資訊。也許將精力多關注在客戶真正需要什麼上面，你營銷成功的可能性將會大大提高。
或者你帶去的資訊和產品，是客戶真正想要知道的、想要買的。這樣，他們將會變得希望得到你提供的資訊和產品，自然，你的營銷就成功了。
7樓：
想想如果別人**向你推銷呢？解決自己，就能解決客戶了。這回答雖然簡單，但你想一想，就是這麼簡單而複雜。
8樓：張雲珂_小可
約見！這樣會好一些！
關於**邀約銷售的技巧
9樓：匿名使用者
你好在談話進行的過程中，除了仔細聆聽客戶的需求及迴應外，尚有一些**約訪時應該注意的事項。
10樓：匿名使用者
藝術收藏品？我也是幹這個的。莫非在一家公司上班？是鑫龍嗎？
如何**拜訪
11樓：第溪齊白楓
**拜訪客戶，如果不是陌拜，那你自己知道客戶是什麼型別的就可以以寒暄讚美作為開頭，如果你是陌拜的話，那建議你先不要自曝家門，先跟他聊些天氣啊，什麼的
12樓：
先問候，然後再寒暄幾句，最後直入正題
13樓：
如何做好**拜訪:
1. 首先要克服自已對**拜訪的恐懼或排斥及心理障礙,勇敢的跨出第一步一切就會好轉.心理的建設
並不是人人都能做的,除具備專業知識及素養外還需具有超人的耐力及敏銳的觀察力-事在人為.
2. 切記**拜訪時,對方看不見您的表情及態度,但可從您的聲音做為第一印象的判斷.所以,保持愉
快心情才能有悅耳的音調,同時也可使對方減低排斥感,如此便能做到親和力的第一步-將心比心.
3. 適當的問候語能拉近彼此的距離感,使對方認為我們是朋友,而非只是**拜訪員.通常在**拜訪
時應注意下列幾點:
a. 在一週的開始,通常每一公司都會很忙,且上班族最不喜歡的也是這一天,所以不要太早做**拜訪
,才不會花許多時間卻得不到理想的成績.
b. 依不同行業調整**拜訪時間.
c. 在**拜訪時應對此行業有初步的認知;何時忙,何時可**拜訪.
d. 若已知對方職稱時,應直接稱呼對方職稱,會使對方有被重視感.
e. 訪問結束時,應表達感謝之意,並說聲"對不起,耽誤您不少時間".
4. 如何開口說第一句話.常會遇到的狀況分述如下:
a. 總機不願轉接:先說聲謝謝並掛掉**,等整個拜訪計劃過一次以後,再重新打,有可能當時總機正
在忙或心情不好.
b. 對方表示已有專人負責,故不願轉接:婉轉詢問對方狀況,並研判是否另找時間再度**拜訪.
c. 對方表示無專人負責:將對方基本資料詢問完整,以利日後再度**拜訪.
d. 專人不在:請對方告知負責人之全名及職稱,通常何時會在.
e. 撥不通或無人接:應透過查詢臺 (如114) 查詢對方**是否有誤或故障.
f. 不願多談即將**掛掉:另找時間**拜訪,並檢討自己的表達方式或是時機不對.
5. 順利通過第一關後應可順利完成訪談,因為,成功的第一步已踏出,接下來是該如何完成一份完整的
客戶資料卡.
a. 應保持客戶資料卡書寫之工整,以免增加自己無謂的困擾.
b. 將訪談重點摘錄出來.
6. 填完客戶資料卡後應加註**拜訪日期及**拜訪人員姓名.
7. 詢問對方主要銷售或製造產品內容及行業別.
8. 若有可能則進一步詢問對方公司狀況,產品的需求及對其他配合廠商的印象.
9. **拜訪的大約流程:收到**拜訪資料先約略整理→準備好工具及調適心情→開始**拜訪→每拜
訪完一家客戶即填寫一張客戶資料卡.
如何做好心理調適:
1. 一般人對於**拜訪,不是認為他是一
不起眼的工作,便是認為他是一件簡單的不得了的工作,但事實上並非如此,要真正做好**拜訪是一
件相當不簡單的事,所以不妨告訴您自己作了一件偉大的工作.
2. **拜訪所獲得的成就感及滿足感,並不如一般工作在付出同等努力,便可得到同等值的掌聲,而是
付出十分努力可能只得到一分掌聲.但不要灰心,只要努力不懈,說不一定這一分的掌聲所帶來的是更
高的成就感及滿足感,為何不勇於向自己挑戰.成功的**拜訪員在未成功前所忍受的挫折感是相當大
的,所花的時間之多也是無法想像的.
3. 許多公司會透過**拜訪來篩選有望的潛在客戶,而**拜訪員的素質不一常會造成一些困擾.如受
訪物件一聽是要做電訪,不是把**掛掉便是推說沒空.電訪人員不可因被掛幾通**而沮喪,因為一
位成功的**拜訪員,他在成功前不知被掛了幾通**,即使在成功後仍有可能被掛**.
4. 如果碰到受訪者語氣不好時,更應維持自己的好口氣,不要受到這種情緒波動的影響,禮貌性的將電
話掛掉,並重新擬定下一次電訪日.
5. 遇到滔滔不絕講個不停的受訪者時,切記不要與對方扯談,應儘快切入訪談重點,婉轉暗示對方此次
**拜訪的目地,並適時將**結束.因為這是拒絕訪談的高招,可千萬別中計了!
6. 如果遇到一位不肯開金口的受訪者時,就要施展耐力戰,而且使對方在不知不覺中說出我們所要獲得
的資訊.
7. 不要一開始就抱持著太高的成功期望,也不需要抱持著一定失敗的心,二者各抱持50%.太陽底下沒
有一件事是絕對的,凡事都有變數.期望太高,失敗較不易復原;期望太低,也不易品嚐到成功的果實
. 8. 電訪人員應將被掛**或被對方拒絕,當做是一種磨練,進而做到自我的提升.如此您的技巧及客戶
資料卡才會有所進步.
9. 如何才算成功,這是很難下定義的.不妨給自己一段時間完成自己心中所欲達成的目標,量力而為,
做起來才會愉快,切記!不要為獲得一份薪水而委屈自己.
10.有很多事只能靠自己的經驗去琢磨,而無法以言語相交流,希望您能以最短的時間成為一位最傑出的
**拜訪人員.
外貿商務談判技巧
14樓：百度文庫精選
內容來自使用者:李鵬亞
【篇一：商務談判技巧】
生活中的談判
■什麼是談判
談判是人類行為的一個組成部分，在人們社會交往活動（外交、政治、軍事、經濟）中起著越來越重要的作用。談判是雙方（或多方）基於一定的目的，所進行接洽、協商、交流、溝通的過程以及由此而達成的結果；是現代社會中人們解決彼此矛盾糾紛的重要途徑之一。■什麼是商務談判
商務談判是企業進行經濟**活動的重要手段。是一種特殊型別的談判，有自身的規律、規則，是科學性與藝術性的統一。利益主體的雙方可以是**、企業、公民。
商務談判——是關於商業事務上的談判，具體是指兩個或兩個以上從事商務活動的組織或個人，為滿足各自經濟利益的需要，對涉及各方面切身利益的分歧進行意見交換和磋商，謀求取得一致和達成協議的經濟交往活動。
二商務談判的型別及特徵
?商務談判的型別商務談判的原則
（一）按談判人數劃分◆一對一談判◆多人對多人談判(wto)
（二）按談判利益主體的數量劃分◆雙方談判◆多方談判
（三）按談判雙方接觸的方式劃分◆口頭的談判◆書面的談判
（四）按談判進行的地點劃分◆主場談判◆客場談判◆中立地談判
口頭談判談判者利用語言進行交流和磋商的談判。
書面談判談判者利用文字或圖表等書面語言進行交流的談判。◆11.3.
22.2.21明確了雙方的談判目標後，要對雙方利益一致的地方和有可能產生分歧的地方進行對比分析，以便制訂出在進入正式談判時所應採
15樓：
嚴重缺乏與人溝通的技巧 的根本原因是什麼？
找出原因，克服它。
註冊成立進出口公司流程，進出口貿易公司註冊的詳細流程？
註冊公司的流程 1 工商局核名稱 3個工作日，重名的話時間不確定 2 銀行開設臨時存款結算帳戶辦理入資併到會計事務所辦理驗資報告 一般5個工作日 3 到工商局約號辦理營業執照 7 10個工作日 4 到質量技術監督局辦理組織機構 證 3 5個工作日 5 然後稅務局辦理稅務登記證 3個工作日 6 最後到...
我想來上海辦一家公司要多少錢？是進出口貿易的，註冊在哪裡好
註冊公司的費用很少的，工商，稅務，機構 海關，電子口岸，外管局，經貿局等手續。費用總共就是幾千塊錢。可能電子口岸的卡最貴。關鍵的問題是你的房租，你的辦公室設立地點很關鍵，創辦公司的主要費用就是它了。另外就是辦公用品，和辦公裝置了。祝你生意興隆。費用不是很高 但是整個流程還是很辛苦的 一般中介能幫你做...
外貿公司和進出口公司有什麼區別，國際貿易公司，和進出口公司，有什麼本質區別？
1 意思不同 公司一般指從事貨物和勞務交易的公司。其業務範圍包括購買 銷售和其他如進行營業活動，也可以用經紀人或 商身份從事活動。但 公司不論採用哪一種方式從事業務活動，其職能都只是開發票。外貿公司是指有對外 經營資格的 公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者...