國際商務談判是什麼，屬於什麼專業

國際商務談判的型別

1樓：開賓士坐寶馬

國際商務談判的型別為：分配式談判源山攔和整合式談判。

大多數談判兼有這兩種型別的特點。為了在談判中獲勝，必須了解各方在談判中的動機。

在唯森國際商務談判分配式談判中，各方就一項固定的總價值的分配爭奪。這種型別談判中的關鍵問題是「誰能夠分到更多的價值？」一方受益以另一方受損為基礎。

因此這種談判也被稱為零和談判。汽車銷售和薪資談判就屬於分配式談判。首先，在汽車銷售中，買賣雙方沒有什麼其他關係，他們唯一關心的就是**，雙方都希望交易對自己更有利，一方受益就意味著另一方雹胡受損。

其次在薪資談判中，企業主深知做出的任何讓步都要從自己的腰包出，當然反過來也一樣。在分配式談判中通常只有乙個問題：錢。賣方的目的是盡可能討得**，買方則希望盡可能獲得低價。

因此買賣雙方爭相主張對自己有利的**。在這種談判中，因為所關注的問題只有乙個，所以就不會有某一方更看重一件事物而另一方認為其他事物更有價值的情況，也就不可能進行權衡。因此，這類談判沒有機會發揮創造力或是擴大談判涉及的範圍。

同樣，人際關係和名譽在此無關緊要，談判各方都不願用交易中的所失來換取人際關係中的所得。

商務談判屬於什麼專業？

2樓：乾萊資訊諮詢

商務談判是經濟與管理類專業，商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。

可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。

商務談判具有什麼特點？

3樓：乾萊資訊諮詢

一、以獲得經濟利益為目的。

1、不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。

2、而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。

3、與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。

不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。

二、以價值談判為核心。

1、商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--**最直接地反映了談判雙方的利益。

2、談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的**，並通過**公升降而得到體現。需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以**為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅侷限於**，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。

3、因為，與其在**上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。

三、注重合同的嚴密性與準確性。

1、商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。

2、有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利。

3、但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法，其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進陷阱，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。

4、因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準確和嚴密。

商務談判的特點是什麼？

4樓：璩修潔

商務談判的特點如下：

1、談判內容的廣泛性隨著商品經濟的發展，產品的概念也在逐漸拓寬。商務談判的內容具有多種商品要素交易的廣泛性；

2、談判目的的特殊性在商品交易中，交易的雙方互為自己存在的前提，離開任何一方的交易都不復存在。因此，交易雙方都要從對方那裡滿足一種或幾種需要，雙方都要有所給予，才能有所獲得；

3、談判協議的嚴肅性既要堅持互惠互利的目的，也要防止欺詐行為；

4、談判活動的原則性商務談判涉及到不同的國家、企業和個人，跨國界、跨所有制、跨種族，也是一種涉外活動。因此，商務談判具有較強的原則性和政策性，必須堅持對外**的和平共處五項原則。

注意事情：談判雙方代表的言談舉止，形象與風度，學識與修養不僅代表了他們所屬的企業，也代表了所屬的整個民族或國家的水平。作為一種涉外活動，商務談判又起著促進不同國家和人民之間友好往來的重要作用。