1樓：中通快運旅一部
1， 整體分析。
首先，讓我們站在客戶的角度，對整個案例做乙個直覺判斷：在整個過程裡，客戶眼中的理財經理的角色到底是什麼？——
更像是代表銀行利益的推銷員，還是代表客戶利益的金融理財顧問？
是在想方設法地索取（為銀行營銷），還是絞盡腦汁地給予（為客戶增值）？
是在運用專業金融知識教會客戶理財，還是在用專業知識在推薦產品（或者收益）？
是在給客戶提建議，還是在給客戶出主意？
在客戶眼裡，理財經理扮演的角色不同，客戶對其的反應也不同。
我相信，大家也都不願意搭理乙個推銷員，但都願意與乙個能解決你問題的專家聊聊天，對麼？
因此，通過這麼幾個問題，我們對問題的根源，已經有了乙個基本判斷。
2，過程分析。
接下來，讓我們對整個案例的過程細節，進行拆分與分析：
片段1**接通後，她親切地稱呼客戶並自我介紹，也沒有直接營銷產品，而是閒聊家常，談話內容輕鬆愉快，客戶也比較好談。
思考： 理財經理沒有直接營銷產品，而是閒聊家常，這樣的溝通策略是否是通常我們慣用的在營銷產品前用來撐場面、緩解尷尬緊張氣氛的無奈之舉和緩兵之計？
如果案例中不是一位60歲的退休阿姨，客戶會有時間跟你在**裡閒聊家常嗎？
如果案例中的客戶不是比較健談，這種隔著**聊天的方式會如此輕鬆愉快嗎？
因此，我們必須要考慮的是：除了傳統套近乎的「感情牌」，如何採用更專業的操作增加客戶願意繼續溝通的可能性？
建議：那麼，如果可以重來，究竟該做些什麼呢？
做好**前的溝通策劃，找到乙個合適的聯絡客戶的理由。案例中的客戶已經兩年沒有維繫過，最好不要突然給客戶打這樣乙個**，而是要想想如何儘量不驚擾到客戶。
使用「預熱」和「開場白」等**溝通技術。對於這種很久沒有聯絡的客戶，在初期**接觸時，在**前及**中展示乙個真誠、專業的理財顧問形象（而非推銷員）。
2樓：卞閎
答案如下：第一步首先通過對進行規劃，這樣就可以避免很多麻煩了。
我對你們的理財產品沒有信心怎麼客戶？
3樓：
首先你要堅持自己的想法，不能客戶說你的產品有問題，你就說真襪李扮的有問題。。你一定要百分之百相信自己的產品絕對沒有問題。這樣能給客戶乙個可信賴感，如果客戶說你的產品哪個地方有問題，然後你說「哦可能有問題吧。。
絕對不能這樣說，不然客戶憑什麼相信你是不是在敷衍人啊？你擾空首先要堅持自己的想法，然後努力的卻說客戶，不要找什麼客觀的理由，你可以給客戶講解一下你們告灶公司的生產能力，如果還是不行，乾脆你投錢請客戶喝杯咖啡，然後慢慢談吧。。這樣就ok啦。
怎麼讓客戶買這份理財產品
4樓：匿名使用者
我之前在銀行做理財產品的銷售。
一般來講，在每乙個新產品推出時，都會事先做好宣傳，方式就是打**通知老客戶，然後我們銀行都會統一給客戶發簡訊，還會做報紙廣告。總之，有客戶看了就會主動打**來詢問或者購買。
至於新客戶的開發一般我們不主動的，理財經理和客戶經理不一樣，理財經理要好做的多，很多客戶資源之前就是有的，只需要繼續維護好就好。
但是客戶經理就不一樣了，要主動預約，甚至上門拜訪，總是客戶經理的任務就是拉存款，而理財經理的任務是銷售理財產品，只要銷售業績好，其他的都不是問題了。
所以做客戶經理的最好去向大公司裡面的銷售經理請教。畢竟那種性質才差不多一樣。
5樓：灰暗的男孩
是銀行的產品那就沒啥說的，不是銀行的產品就太低了，缺乏競爭力，拿出亮點啊。
6樓：牟清焮
首先你要知道你的產品的優勢，突出優勢，掩蓋劣勢，不過你的這個理財產品收益率太低了，還是非保本，缺乏競爭力啊，你有興趣的話可以推我這邊的理財產品，優勢很大，分提成。
7樓：網友
問他有存錢計劃沒有。沒有的話，挺難的。
作為理財銷售遇到客戶說不感興趣該怎麼說？
8樓：消化
首先，給我們的客戶定位，以abcd類來定位客戶：a類：有錢有意向b類：有錢無意向c類：有意向沒錢d類：沒錢沒意向。
1、對於有投資經驗的客戶，打**直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有p2p投資經驗的客戶，我們更新了一款產品，收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您彙報一下，或許對於您來說，有乙個新的發現……
2、對於銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設計出一款安全保障，收益略高以往的產品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時間，跟您彙報下。或許對於您來說，是一件好事……
3、針對網路收集或者批發市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金週轉方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閒置期間有個額外增值。
4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、**、跑路啊……咱們可以這樣回覆：只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我乙個機會，也算給您自己乙個機會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕鬆加愉快說這句話，開玩笑的口吻）。我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什麼？
9樓：七說銷售
這個時候，就要體現銷售人員的專業和優勢的時候了。
其實這個時候就要考驗我們，以客戶為中心，以及，如何溝通去挖掘客戶的需求。
什麼是以客戶為中心，就是關心客戶所關心的問題。解決方法是：提問。
比如：沒關係，咱們可以先溝通著，不一定這次就要您購買。（表明你的目的，讓客戶放下戒備心）
然後再進一步來問：那麼你對什麼產品感興趣呢？
然後再問。那麼您現在在投資一些什麼產品呢？
那麼請問效果怎麼樣呢？
客戶會分享，大概的效果怎麼樣。（切記，這個時候千萬不要急著推產品，還是要先了解。）
再問，那麼您的理財什麼時候到期呢？
接下來你還有一些什麼樣的理財的計劃呢？預計投資向什麼方向？您的預期收益是多少？
比如，您看近期的**跌了哈，現在大家都在配置一些**。那麼目前市場上像您這樣資產的客戶，他是一般是這樣配置的。
比如10%留作現金流。20%用來做保障性的防禦。。。
您看，你在收益較低的配置得比較全了，可以試著配置一些收益風險高一點的。
不過這個不著急，我們xx時候有路演/沙龍，您可以過來看看。
我想，你通個這個流程，客戶一般會對你認可。
10樓：峰佘無敵
1：保持我們的心態，積極爭取的心態：。
每次打**之前，都得保持我們心態的爭取意識，別因為客戶拒絕了很多次，而放棄下乙個客戶；下乙個，永遠有機會。
2：調整我們的說辭。
直白告知式的開場白，毋庸置疑，時間短，直接明瞭，但這種開場白，適合於非常有韌性毅力的銷售人員，而且還得需要看做什麼樣的產品，產品對於客戶的需求型別，因此，不太適合大多數的銷售。我們不妨讓自己禮貌點，親和力點，姿態放平點，我們不是做營銷，而是給客戶提供乙個有價值的產品，我們可以先禮貌的詢問客戶，是否可以耽誤他的一點時間，來傾聽我們的介紹。也許很多銷售會講，客戶如果說不需要呢，但我告訴你，只要你有足夠的親和力和禮貌用語，很少有客戶會直接拒絕，不妨，你可以嘗試一下。
3：注意傾聽客戶的話語。
想向你諮詢一下理財的問題
11樓：網友
朋友你好 很高興你的問題。
不知道你玩過**沒有 現在很多人都玩這個 不過這個的交易模式太古板了 不容易把握。
我建議你可以玩玩現貨電子交易 （當前可以空頭交易，到期後如果手上有單子就交貨，但是一般不會出現這樣的情況）
1 **採用的t+1的交易模式，也就是說 今天**要等一天過後才能出倉；現貨電子交易時自由控制時間 隨時都可以進出倉。
2 **只能做乙個方向的交易（只能買進） 而現貨電子交易可以做兩個方向 （可以買漲 也可以買跌）
3 回報上**是一比一 現貨電子交易回報是一比五左右。
4 現貨電子交易 可以只繳納百分子二十的保證金即可 說白了幾百塊都可以做。
5 資金流動性大，如有急需可以隨時取出來。
如果你是新手 最好建議你先了解 可以先少量投入，找個人做一下技術指導 這個開戶時免費的 如果感覺不怎麼樣可以隨時退出。
12樓：網友
你要諮詢的具體問題是什麼。
在中行買了乙個保本理財產品，66天4 3 11 萬，到期我可以收多少啊？
w 元。這個是最多的情況。銀行在推出理財產品的時候，有乙個開始的時間週期，也就是籌款期，這個期間你是沒有任何利潤的，然後到期的時候，銀行還會有乙個時候，才能夠圓或返還這些錢給你。但橘納伍是等你拿到錢的時候，銀行會扣除一些費用，當然你是肯定拿不到這麼多錢的。而且，你要弄清楚乙個名詞，就是 保本理財，意...
我有5000投資了一款理財產品，理財產品的利率是百分之十五，15天后到期。請問我的理財收益是多少
不管收益多少，也不一定是你的！因為你這麼個賬都算不了，還想忽悠別人，反正和別人無關！我有5千塊錢投資了一款理財產品，15天的利率是百分之十四，請問到期我能得到多少收益？可能是月利，也可能是年利，月利14 就是350，本利5350元整 年利14 就是30，本利5030元整 15 5000 15 365...
銀行的理財產品和支付寶的理財產品是一樣的嗎？哪個比較好呢
銀行理財產品跟支付寶的理財產品當然不一樣，銀行理財產品很多都是銀行自己發行的，而支付寶上的理財產品基本上都是 銷售而已。至於銀行的理財產品跟支付寶理財產品哪個好，我個人認為兩者差不多，兩者都各具有自己的優勢。從產品型別來看，兩者的選擇空間都差不多，各有側重點。下圖是某銀行理財產品的型別 下圖是支付寶...