1樓：網友
分銷可以與crm（客戶關係管理）系統進行對比，以瞭解各種分銷渠道的價值。
crm系統是一種集中式的客戶管理系統，用於收集和維護客戶資料，分析客戶行為和互動，並促進與客戶的溝通和互動。通過crm系統，企業可以更好地瞭解客戶需求和行為，有效管理穗襲襪客戶關係，並提高銷售和服務質量。
相比之下，分銷系統則是一種集中式的銷售渠道管理系統，用於協調和管理企業與各種分銷渠道的合作關係，包括經銷商、**商、零售商等。通過分銷系統，企業可以更好地管理銷售渠道，實現銷售**、庫存管理、訂單管理等功能，從而禪磨提高銷售效率和盈利能力。
綜合來看，通過對比crm系統和分銷系統，企業可以瞭解客戶需求和分銷渠道的價值，有針對性地制定銷售和市場策略，從而更好地滿足客戶需求，提高銷售效率和盈利能猜激力。
什麼是分銷渠道？分銷渠道是怎樣分類的？
2樓：考試資料網
1．鎮山咐分銷渠道的概念。
分銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者過程中所經的通道。在一般情況下，這種轉移需要中間環節機構(或中介人、中間商)的介入，因此，分銷渠道又可理解為產品從生產領域向消費領域執行過程中經由中間唯冊環節或機構轉移的市場營銷活動。產品的分銷渠道由位於起點的生產者和位於終點的消費者（包括產業市場的使用者），以及位於二者之間的中間商組成。
2．分銷渠道的型別。
1）直接式渠道和間接式渠道。
直接式渠道：是指生產者把產品直接**給消費者或使用者，不經過任何形式的商業中間環節轉手的渠道結構。這類渠道的基本特徵是生產與流通的職能都由生產者承擔。
直接式渠道在產業市場分銷中占主導地位。
間接式渠道：是指產品從生產領域轉移到消費者或使用者的過程中御純，經過若干中間企業的銷售渠道。一般經過兩次及兩次以上的銷售活動。
這類渠道的基本特徵在於生產者與消費者或使用者之間加入了中間商的轉手買賣活動。間接式渠道是消費品分銷渠道的主要型別。
2）分銷渠道的長度和寬度。
產品在從生產者向消費者或使用者轉移的過程中，每經過乙個對產品擁有所有權或負有銷售責任的機構，稱為乙個「層次」，或叫「環節」。產品在流通中經過的層次的多少就是分銷渠道的長度。按照分銷渠道的長度劃分，可以將渠道分為長度不同的若干種渠道結構。
產品在從生產領域轉移到消費領域或購買者的過程中，經過的環節越多，銷售渠道越長，反之，銷售渠道越短。
分銷渠道的寬度，即渠道的每個層次中使用同種型別的中間商數目的多少。如果某種產品的製造商通過許多同類中間商將其產品推銷到廣大地區，送到眾多消費者手中，這種產品的渠道就較寬；反之，如果某種的製造商只通過很少的中間商推銷其產品，這種產品的渠道就比較窄。一般情況下，市場範圍廣、購買者眾多的產品或服務，需要「寬」渠道；而市場範圍窄，使用者很專業化或數量有限的情況，適合採用「窄」渠道。
分銷渠道的結構？
3樓：ujyl然
一、個別式分銷渠道結構。
即傳統的分銷渠道，是由生產企業、批發企業和零售企業構成、關係鬆弛的銷售網路。各個成員(企業)之間彼此獨立，相互間的聯絡通過買賣條件維持，討價還價，各為其利，條件合適便存在購銷關係，不合適便各自獨自行動。
二、垂直式分銷渠道結構。
是由生產商、批發商和零售商形成的統一整體。其可由生產商，也可由批發商或零售商控制。它們依靠經營規模、討價還價的能力及消除重複服務來達到經濟節約的目的。具體有盯瞎塵三種：
1.所有權式垂直分銷渠道結構，是指由同一投資系統，把相關的生產和銷售單位聯合起來，成為乙個有效的分銷渠道結構。其特點在於所有權單一，統一掌握和控制渠道。。。
2.管理式垂直分銷渠道結構，是指由於某企業規模。
大、實力強、聲譽高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道結構，這種結構不是以所有權神枯為基礎，而主要依賴於營銷企業自身的資力及影響構凱禪成。
分銷渠道的選擇因素有哪些？
4樓：仙豬侃片
1、市場因素：
1）目標市場，如果市場的範圍寬廣，就適合用長、寬渠道；反之，則適合用短、窄渠道。
2）顧客在某一區域的集中程度，如果說這一區域顧客集中，就比較適合用短、窄渠道；如果顧客較分散，就適合用長、寬渠道。
3）顧客的購買量、購買頻率，購買量較且購買頻率高的情況下，比較適合用長、寬渠道；相反，如果購買量大且購買頻率低，就適合用短、窄渠道。在市場競爭不是很激烈的情況下，建議企業同類產品方面最好採用與競爭者相同或相似的銷售渠道。
2、產品因素：
1）物理性質以及化學性質，如果是體積大、質量重、易腐爛、易損耗的產品就適合用短渠道或採用直接渠道以及專用渠道；反之，就適合用長、寬渠道。
2）仙品**，**高的工業以及耐用消費品就適合用且窄的渠道；**低的日用消費品就適合用長且寬的渠道。
3）產品的時尚程度，時尚程度高的產品適合用短渠道；款式不易變化的產品，適合用長渠道。產品的標準化程度，標準化程度高且通用性強的產品適合用長且寬的渠道；非標準化產品適合用短且窄的渠道。<>
3、企業自身因素：
1）財務能力，財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業就只能依賴中間商。
2）渠道的管理能力，渠道管理能力和經驗豐富的企業，適合用短渠道；管理能力較低的企業適合用長渠道。
3）控制渠道的願望強烈程度，如果願望強烈，企業往往選擇短且窄的渠道；願望不強烈，則選擇長且寬的渠道。
4、中間商因素：
1）合作的可能性，如果中間商不願意合作，只能選擇短且窄的渠道。相反，與中間商合作比較愉快的情況下，就可以採用長且寬的渠道。
2）服務中間商提供的服務，假如服務優質，企業就適合採用長且寬的渠道；相反，服務比較劣質，就只能選擇短且窄渠道。
5、環境因素：
1）經濟形勢，經濟蕭條且衰退時，企業一般採用短渠道比較合適；經濟形勢相對較好時，可以考慮採用長渠道。
2）相關法律關法規，比如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。
影響分銷渠道 的選擇因素有哪些？
5樓：豬豬豬八妹
市場因素，包括目標市場範圍、顧客的集中程度、顧客的購買量、購買頻率、消費的季節性、競爭狀況。
產品因素，包括物理化學性質、**、時尚性、標準化程度、技術複雜程度。
企業自身因素，包括財務能力、渠道的管理能力、控制渠道的願望。
中間商因素，包括合作的可能性、服務。
環境因素，包括經濟形勢、有關法規，如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。
分銷渠道的選擇有哪些影響因素？
6樓：巖姐說
分銷渠道的選擇對企業的影響主要有以下幾點：
1、企業產品銷量：分銷渠道的不同決定了企業產品銷量的多少；
2、品牌知名度：分銷渠道的選擇，涉及到產品品牌的輻射範圍，影響品牌知名度；
4、企業規模的大小：分銷渠道也是企業規模的一種表現形式，選擇的不同會直接影響到企業規模的大小；
5、企業形象：分銷渠道的選擇還會對企業形象造成影響等。
分銷渠道與市場營銷的區別
7樓：老徐說電商
科特勒認為，市場營銷渠道(marketing channel)和分銷渠道(distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。
這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的'供產銷過程中所有的企業和個人，如資源**商(suppliers)、生產者(producer)、商人中間商 (merchant middleman)、**中間商(agent middleman)、輔助商(facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業、公共貨棧、廣告**商、市場研究機構等等)以及最後消費者或使用者(ultimate consumer or users)等。
食品加工商a通過"收購商"向"食品生產者"收購原料，同時向其他**商取得其他生產資源。這些貨物由**商存在倉庫，並根據a公司加工廠的需要情況有計劃地運往工廠羨悶陵。
a公司通過"食品經紀人"向各種批發商(如獨立批發商、自願連鎖、零售商罩帶合作社等)推銷產品，通過他們轉賣給各種零售商店(如方便商店、超級市場等)。
市場營銷渠道包括食品生產者、食品收購商、其他**商、各種**商、批發商、零售商和消費者等。
分銷渠道則包括食品加工商、各種批發商、**商、零售商、消費者等。
美國市場營銷協會是美國市場調查者、市場學教育工作者以及在工商企業和**部門從事市場營銷工作的人員等所組成的組織，其總部設在美國芝加哥。美國市場營銷協會早在1931年就有定義委兄戚員會，但到1960年該委員會才給分銷渠道下了個定義，即：分銷渠道是指"企業內部和外部**商和經銷商(批發和零售) 的組織結構，通過這些組織，商品(產品或勞務)才得以上市行銷。
這個定義只著重反映分銷渠道的組織結構，而沒有反映商品從生產者流向最後消費者或使用者的流通過程。
影響分銷渠道選擇的因素有哪些？
8樓：摩羯朵呢咪
影響分銷渠道因素的企業自身條件有以下幾點：
1、企業的規模和實力：規摸大的企業，資金力量雄厚，管理水平較高。如果企業願意對渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能夠做到。
而規模小、資金力量薄弱的企業，就必須依靠中間商提供銷售服務；
2、企業聲譽與市場地位：聲譽越高的企業，抉擇的餘地就越大；相反地，聲譽不高或沒有地位的企業，抉擇的餘地就比較小；
3、企業的經營管理能力：企業管理者的經驗豐富、經營管理能力強，職工業務素質高，抉擇分銷渠道的主動性就大；否則，選擇權就小；
4、控制渠道的要求。
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