1樓：網友
360度評價，優點很明顯，上級、下屬、同級、客戶等等全方位的評價。能夠比較綜合的反映此人的情況，而缺點也很明顯，就是操作中很容易出現人際關係導向，即人際關係號的人，給你高分，蘆喊人際關係差的人，分數很低，而不是實際工作的表現。同**價很難量化，因此，建議360度考評，最好不要作為績效考核結果，有一些導向，而作為個人改善的參考，最合適。
還有kpi，這是用的最常見的績效考核方法，關鍵績效指標。那麼根據此人工作崗位的工作內容，提取關鍵績效指標，然後考核。優點是緊扣工作職責，和階段性目標。
缺點是kpi指標不同階段考核不同，同時指標值不好確定，以及拿譁猜有些崗位kpi很難量化，時間關係，我就說這麼多，同時小豬說的末位淘汰制，我個人認為嚴格來說，也不算績效考核方法，這個和強制分佈是乙個道理，是通過一些方消型法得出了結果。那麼結果如何應用，這個更合適強制分佈或末位淘汰，強制分佈或末位淘汰是績效結果的應用。
2樓：寶98176鴉浦
任何的績效考核方法都只是一種手段而已，不管是mbo、強制分佈法、目標量表法、kpi、bsc。最終這些考核方法所涉及到的考核指標必須要和企業的戰略目標一致，如果與戰略不表毫無關聯的考核指標都是沒有意義的。對於乙個成熟的製造型企業，個人相對傾向旅純於用邏輯kpi方式進行考核，就是根據公司經營考核指標通過邏輯樹形式進行層層分解，每個部門領到相對口的幾個最重要飢毀的指標。
這樣，既結合了戰略目標的分解，又不像bsc一樣指標繁多，像360度一樣比較繁瑣。當然，有些管理職能部門的工作內容可能不一定與企業經營指標全部能夠匹配，所以量化的工作確實是乙個很大的問題。最後說一句，沒有一種考核方法是十全十美的，企業需要找的是適合於企業需要的考核方式。
我想再補充一點，績效考核的方法不是隻有爛鎮備獨立使用的，很多企業裡常常是結合起來使用，或者針對不同崗位人群用不同的考核方法。
3樓：寶30048簾抖
第一種，mbo，又稱目標管理法，其優勢是纖判弊可以將公司的戰略層層分解到每個員工的身上。大家的努力方向明確，清晰，也便於激勵、考核；不足就是成本較高，需要上下都明白一致這麼分解的根據和理由是什麼，才可以達到有效的激勵；第二種，強制分步法，其優勢就是較能快速的按照一定的比例將員工的能力、績效排序；其不足也是**於優勢，用於分佈的比例的**，及一定要排出個上中下，會造成不公平合理，和最後的幾名其績效也不是差的情況出現；第三種，行為量表法，我的理解就是其優勢就是能根據公司發展的需要，採用符合公司需要的行為，並輔助於出現的比例來計算總分，來對比員工的績效；不足之處就是成本也很高，不能全面的衡量員工的所有工作行衝盯為，行為對應的比重的選擇也要看用工具的人的水平的。
其中mbo應該說是屬毀族於常見的一種，而強制分佈從嚴格意義上來說，不算績效考核的方法，因為強制分佈的依據是什麼，結果是怎麼出來的，是要考究的。那麼目前通常使用比較多的集中考核方法，我個人認為有：kpi、bsc、mbo、360度，以上這麼幾種。
那麼mbo目標管理績效考核方法，選手的比較好，確實是常見的考核方式之一，他的優點是能將任務和目標分解落實下去，使工作清晰。它也有一些不足，比如目標很難制定和明確，比如目標的商定過程比較花成本，上下溝通等等。其次是bsc，平衡計分卡，平衡計分卡嚴格來說是一種戰略管理工具，那麼也正因為是戰略管理工具，所以可以分解作為績效考核方法。
他的優點是維度很全面，財務、客戶、內部、發展，是嚴格基於戰略的分解落地；缺點在目前的中國企業的適用性和高要求性，因為大部分的企業連戰略是什麼都是乙個問題，那麼沒有上就沒有下，同時對管理規範性的要求也很高。
銷售考核營銷的指標有哪些？怎麼做好？
4樓：豬八戒網
對於很多管理者而言，銷售團隊最是難管，作為公司最直接產生效益的部門，總有各種各樣的事情存在。今天，我主要給大家說一下銷售的基本的幾個考核指標。
一、業績為導向的指標：
1.銷售額：一般是指業務人員的銷售業績的實際到賬金額。
2.新客戶開發量：避免一些老員工躺在功勞簿上吃老本。
3.意向客戶增加量：有些行業，客戶開發或跟進週期較長，考核意向客戶數量。
4.人均業績：也就是人效，即人均產生的效益。店面類的也可以考核平效。
二、管理系統為導向的指標：
1.銷售額：分為個人業績與團隊業績。
2.團隊規模與幹部質量：團隊陪皮人員的增加量、保有量、幹部培養數量、幹部勝任能力考核通關等。
3.客戶重複消費率：客戶二次消費的佔比。
三、**商為導向的指標：
1.總銷售蘆悄差額：整個**區域的銷售實際到賬總額。
2.一運羨次性進貨量：即每次進貨不少於多少金額。
3.團隊規模：銷售人員人數及保有率。
三、服務為導向的指標：
1.銷售額：實際到賬金額。
2.重複消費率：客戶二次消費，有些產品可考核客戶轉介紹率。
3.業績增長率：業績增長比例。
五、戰略成熟為導向的指標：
1.業績：整體業績達成率。
2.新產品佔比：新產品研發佔比。
3.銷售流程：銷售流程的培訓、優化公升級。
對營銷人員的績效考評,最經常採用的是
5樓：
對營銷人員的績效考評，最經常採用的是。
營銷人員的績效考評採用的是各種形式的衡蠢陸量標準，以彌補其說明性和客觀性不足。這些標準包括可量化指標（如營銷銷售額、客戶滿意度等），非可量化指標源姿（如營銷創新能力、客戶服務能力等），及綜合考評（團隊協作能力、領導雹檔絕能力等）。以上標準為營銷人員提供了全面考評，可以更準確地對營銷人員進行評估，從而更加全面地衡量營銷績效。
業績是銷售人不懈努力的追求目標，那排在業績前面的應該是什麼？
6樓：琳醬汁
是乙個人的素質，因為很多人會因為業績，什麼事情都做得出來，從而損害他人的利益，來得到自己的利益，這樣做事非常錯誤的，業績雖然重要，但我們可以慢慢累積，但損害他人利益，就是人的問題了，反而你還會因為這樣而活不下去，得不償失。
咱們都想要成績，肯定不行能說一下成績就飛過來了，咱們一點要去定乙個小方針，乙個乙個的完結，腳踏實地的漸漸累積。要想成功的，有必要要有明確的人生方針。沒有人生方針，也就沒有具體的行動計劃；沒有行動計劃，幹事就會敷衍塞責，也就沒有責任感，更談不上什麼意志堅強，鬥志昂揚了。
沒有方針，什麼才能和盡力都是白費的。
可是有人覺得，寫了一大堆的方針，還都完成不了，覺得自己很差勁，覺得挫折感很強烈，覺得自己不適合這個職業，產生了不想做這個職業的想法，其實有事實一再標明，乙個人只要制定活躍的、契合本身實際情況的方針，才幹改動工作中、工作上的不理想現狀。要為自己制定了乙個遠大的方針。
如果想得到好的業績，我們一定要努力去做，只有努力了才能說不行。但是不要為了一些業績，走上一些不好的路，這樣只會害了自己一輩子，大家要突破自我，就別光想自己的能力大小，而要想到自己的潛能大得很，然後立即行動。只要你這麼去想，這麼去做了，你就會發現自己的能力遠遠超過自己所預想的。
7樓：向天再借一把刀
業績是銷售人不懈努力是追求目標，那排的業績前面的應該是員工的利益。員工之所以給公司工作是為了獲得更多的利益。如果說公司給不了員工動力，那麼這家公司將倒閉。
8樓：零零壹壹零肆玖
業績當然重要，但人品更重要，人之一生都應該建設的品質！
9樓：網友
銷售本質還是多勞多得，想要有業績並且能持續增長，各行各業都需要精英，不斷成長與你所在行業一起，要物有所值，服務與口碑，更好的使用者體驗和人文關懷，自身魅力的成長，這是應該理想目標。
10樓：巧贊悅
我認為排在業績前面的是人生的計劃目標，無論人在幹什麼之前都應該有個計找達到什麼目標，計劃制定得好與壞決定人的一生。
11樓：你覺得肯德基
是自己的素質 ，人的 能力和需要自己的人脈 需要自己的思想 靠自己。
12樓：網友
是優秀的銷售人員，應該可以多拿銷售提成。
13樓：shixinping射手
是一顆善良的心，天下為公，不傷天害理。再就是對家庭，父母的責任和孝心。
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