1樓：網友
一、有意願有經濟能力，最優質的客戶；二、有意願沒有經濟能力，需要培養，也可以增員；三、有經濟能力，沒有意願，需要我們去影響他們，讓他知道保險的意義與功用；四、沒意願也沒有經濟能力先放放，以後再說。僅供參考。
2樓：網友
這是啥問題啊？保險業的客戶也是普通人啊，只不過他們先知，他們有保險意識，他們懂得分散風險，他們知道以小博大，他們知道人要有價值，他們知道生活要事先要有安排，安排好今後，安排好未來，安排好養老，安排好生活。他們知道要是有錢也要存在可信的保險公司，讓它保值增值不貶值，還可以避稅，還可以給後人留下不收稅！
3樓：網友
規範：守規守法不誤導客戶。
服務：要據保險法做好理賠等銷後服務。
渠道經營：多渠道如銀行中介等。
專業化：理財規劃師。
大力發展中介市場：保險**公司及保險經經公司資本融通：如上市，擴充投資領域。
保險營銷的特點有哪些？
4樓：1單身男
保險營銷是以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的，實現保險企業目標的一系列整體活動。
特點：1保險營銷並非等於保險推銷。
2保險營銷特別注重推銷。
3保險營銷更適應於非**競爭的原則。
4保險推銷人員需要有豐富的保險知識。
5保險營銷的最終目的是銷售出商品。
5樓：冒牌魔術師
保險這個產品是看不見的！
保險公司的概念及特點？
6樓：網友
保險公司(insurance company)銷售保險合約、提供風險保障的公司。保險公司分為兩大型別——人壽保險公司、財產保險公司。參見：
insurance 保險公司(insurance company)是指經營保險業的經濟組織。保險公司，是指經中國保險監督管理機構批准設立，並依法登記註冊的商業保險公司，包括直接保險公司和再保險公司。 保險公司是採用公司組織形式的保險人，經營保險業務。
保險關係中的保險人，享有收取保險費、建立保險費**的權利。同時，當保險事故發生時，有義務賠償被保險人的經濟損失。
保險公司的特徵：
1、保險產品結構複雜，產品利益不容易展現。
對客戶來說，與一般理財產品相比保險產品結構複雜，產品利益不容易懂，即使同類產品功能側重也各有不同，增加了銷售和購買的難度。
2、保險銷售人員培訓成本高，績優顧問的培養時間長。
素質優秀的銷售人員從新人進入行業到能合格獨立展業至少需要半年時間。新人進入行業要進行一系列培訓，包括但不限於：行業基礎、產品培訓、需求分析培訓、約訪溝通、銷售流程、佣金晉公升基本法、客戶開發與跟蹤；實踐課程有：
跟訪、陪訪、演練、團隊內訓、二次資料探勘等等，因此保險在培訓培養銷售人員方面需要很大投入。
3、團隊管理和成長依靠團隊經理素質，設定團隊壁壘不利於團隊成長；
由於保險公司主要還是依賴**人渠道，以師傅帶徒弟的方式培養銷售，各團隊經理培養管理各團隊銷售人員，容易導致銷售流程不標準，質量依賴經理專業素質和管理能力，銷售技能不能傳承和擴大規模。
4、利益分配和業績考核考驗管理能力；
雖然收入不是團隊穩定發展的絕對因素，但是核心因素，因此在利益設定和引導上對產品銷售有很大影響。一般保險公司都會設定基本法，晉公升和銷售佣金設定都比較複雜。針對我們公司實際情況還要考慮到和其他產品利益分配的公平性和一致性，稍有偏差就會有產品引導，這在成本核算和考核制定上都考驗管理能力。
5、保險行業鮮明的二八現象；
及20%的銷售人員銷售80%的銷售業績。要規模大還是素質精要與戰略、成本、收益、管理水平綜合考慮。保險公司主要是**人制，規模大帶來的人力成本壓力要相對小，團隊經理承包管理自己團隊，銷售團隊末梢管理成本也相對可控，但在就面臨不同情況。
7樓：香港保險黃豔
保險簡單來說就是一種風險管理機制，可以幫你轉移風險，也是一種長線投資，給你合理穩健的收益，
8樓：網友
銀行保險介紹。
銀行保險是由銀行、郵政、**組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務；銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合，互為補充，共同發展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯手，互聯互動。
銀行保險特點。
對於消費者而言，這是一種可以通過銀行櫃面或理財中心進行的簡單、便捷的購買方式，具有諸多特色：
安全可靠-- 消費者通過銀行辦理投保相關手續，可確保消費者的資金安全；
購買方便-- 銀行網點遍佈城鄉各地，消費者可隨時隨地購買保險產品，同時便於與家庭預算相結合，選擇符合實際需求的產品。
保險的概念和特徵
9樓：阿離
保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。
特徵：1、具有自願性，商業保險法律關係的確立，是投保人與保險人根據意思自治原則，在平等互利、協商一致的基礎上通過自願訂立保險合同來實現的，而社會保險則是通過法律強制實施的。
2、是具有營利性，商業保險是一種商業行為，經營商業保險業務的公司無論採取何種組織形式都是以營利為目的，而社會保險則是以保障社會成員的基本生活需要為目的。
10樓：拓天速貸
保險是為了應付特定的自然災害或意外事故，通過訂立合同實現補償或給付的一種經濟形式。
保險是因為自然災害或意外事故的存在而產生的，物業是保險的主要物件之一，在物業管理過程中應充分利用保險，減少損失，以便在意外事故發生後能儘快恢復正常生產和生活。
保險區別於其他經濟形式的本質特徵表現在以下八個方面：承擔風險的冒險性；以大數法則和概率論為依據的科學性；與法律有極其密切親緣關係的合同性；以承擔債務責任為經營方式的負債性；以參加者互助共濟關係為基礎的相互性；以大量客戶群為基礎的廣泛性；反映組織後備**彌補經濟損失功能的保障性；以及體現貨幣資金融通職能的金融性。
保險業電子商務有什麼特點 舉例說明
11樓：匿名使用者
我覺得吧，優點肯定主要集中在方便，快捷，全面而且客戶能夠在網上找到相關的資料，對於客戶來說這是乙個好的方向對於保險公司來說也是乙個新的業務模式缺點的話，就是目前的這種模式還不夠完善很多地方需要進一步的優化比如安全性啊，售後。
12樓：匿名使用者
各個公司的政策不同，所以規定是不一樣的。
保險市場存在哪些問題怎麼解決這些問題？
13樓：財富保保
一、我國保險市場存在的問題。
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保險營銷特點是什麼 保險營銷並非等於保險推銷。 保險營銷特別注重推銷。 保險營銷更適應於非 競爭的原則。 保險推銷人員需要有豐富的保險知識。 保險營銷的最終目的是銷售出商品。一 保險營銷的技巧。 開拓新市場技巧。企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及...