1樓：匿名使用者
首先要豐富金融知識，然後練識別客戶，這個就練眼，練腦子，看自己天分了，然後豐富社會知識，各個行業都要懂，各個城市都要了解一點，很多客戶都是外地的，你和他聊天，談談家鄉很有好處。根據客戶需求設定投資方向，不要硬推東西，要站在客戶的位置想問題看問題，最重要一點要誠實，工作難免出錯，一定要承擔責任，責任很重要，盡力彌補客戶的損失，工作就是點點滴滴，過上半年就好多了，另外不要詆譭你的同行和競爭者，做客戶經理好的，都是高手級，要多學習，和客戶處成朋友，你以後就好乾多了。
剛進入銀行當客戶經理，如何拉存款，有什麼技巧？
2樓：山口壇斜
從身邊的親戚、來朋友、同學、源熟人做起，進而延伸到他們親戚、朋友、同事、同學、熟人。
從各種**渠道獲取資訊、機會。
從銀行客戶管理系統獲取相關客戶資源，圍繞客戶需求做好營銷。
逐步積累客戶，通過客戶轉介紹壯大自己的客戶群體。
剛剛畢業剛剛開始做客戶經理,如何開發客戶呢?
3樓：人魚小姐歌劇院
首先向公司裡的老員工請教一下，怎麼做的，流程是什麼，摸透你們的行業資訊和規則。老實說一開始剛畢業就做客戶經理，很多行業的交際手腕你都沒體驗過。建議你從普通員工試試。
4樓：霸氣航行天下
先打**，發傳單，到**密集的地方和老頭老太多的地方。
銀行客戶經理怎麼拉存款
5樓：一口百輝
首先，由授信業務介入就是乙個極佳的方式，也是最主要的方式，即保證金、存單。
中小企業流動資金貸款，因為銀行話語權較重， 授信審批前，先協商好存款配比以及綜合費率，甚至100%配比，貸款款項下放後（額，其中不言表），配套低風險業務再次出款，如流貸、銀承、信用證、100%貼現等方式；
小微企業走不了對公通道，走零售通道，什麼資質太差還是批不了，擔保公司走起來，保證金雖不多，但也是肉；
有些企業因經營模式及結算模式，其有開立銀承、信用證、融資性保函、投標保函、履約保函、預付款保函、付款保函、工程保函等業務需求，那麼除了信用客戶，此處均***金存款，這不，存款又來了；
有些企業有保理、出口信保、押匯、出口貼現等**融資業務需求，回款就是流水，流水也可能變成存款；
**企業多有套利需求，內保外貸、保付加簽、信用證、掉期、資管計劃受益權、結構性理財等等業務模式和產品靈活配套起來，當然涉及匯率請慎重，要有個預判，這樣的特殊存款來得可不要太快了喔。
。。不再舉例，挖掘並解決企業的融資需求總是有法子拉存款的。
銀行客戶經理怎麼拉存款
6樓：du笨鳥
客戶經理的存款考核一般分為兩類：
一是日均存款，一般按照月度計算，即當月日均存款；
二是月末存款，即每月最後一天的存款餘額。
要計為客戶經理的存款，存款必須過夜，當天進當天出的存款，額度再大也不計入存款。
本科剛畢業的，經人介紹去做銀行客戶經理，並且銀行方面也接受了。但是自己的客戶資源是零怎麼辦
7樓：網友
俺不是銀行工作人員，但是日常工作和銀行打交道的時間很長，對銀行相關業務，管理，還算熟悉吧。
俺給你個解釋，這個銀行的客戶經理，主要的任務就是拉客戶，對公存款，可能有的也要儲蓄存款。人家既不對人也不對事，只是對你的崗位做出的要求。
估計你應聘的應該是股份制銀行，不是四大（工中農建），四大對於即使是客戶經理這種職位也是有很嚴格限定的。股份制銀行要的是什麼，主要是效益呀，你當客戶經理，就必須產生這個崗位所需要產生的效益。人家不管你是否大學剛畢業，是否有資源。
人家考慮的是這個崗位要產生效益，僅此而已。
所以，給你個建議，如果人脈夠足，能夠有攬儲的潛力，幹！要是沒有，趕緊考量好自己的能力，從強項出發，令覓他途。因為，你應聘的這個崗位是有考核的，你的攬儲能力為零，並且的確沒有潛力可挖，估計在這個崗位上待的時間也不會太長。
浪費了時間不說，還會對職場發展產生負面的記憶。
8樓：網友
但客戶資源的多少是靠自己在日常的工作中去發現、挖掘尋找。先進去再說，任何事都是開頭難。其次你到單位後就要先了解自己是否有親戚朋友同學在銀行所在地城市，向他們求助，這部分也是資源之一，不定哪個人是個大款或認識大款的。
第三，你要留心工作中挖掘客戶資源。比如說平時接觸認識的企業、個人多了以後就可以向他們瞭解情況尋找資源。第四存款不分地方。
也可以向自己家鄉的客戶尋求幫助。家鄉的親朋好友有的資源都能利用上，但要讓人家知道你這裡***，沒有風險，並且使用方便。
請問如何成為銀行客戶經理？
9樓：中指的魅力
看你是國有銀行還是股份制銀行了，通常情況下，做客戶經理就是要拉存款，放貸款，老是完不成任務會補淘汰的。
10樓：心是蓮花一朵
銀行可選擇的部門不單櫃員和客戶經理。客戶經理工作壓力重，要拉存款，做貸款和賣其他理財產品，如果有一定的客戶資源，是可以做的，如果祖宗三代都是農民或城市貧民，建議不要做，完成不了任務，最終結果還是被末位淘汰。踏踏實實做櫃員，然後去考理財師，可以在銀行做理財策劃、個人業務等。
11樓：網友
進入銀行後從事櫃面業務和服務是乙個重要的過程和環節，在這個過程中即熟悉和掌握銀行各項業務和規章制度，也能夠鍛鍊和提高個人的綜合素質，事實證明，通過此階段且工作出色的人，最終在以後銀行各個崗位中都很優秀，是銀行的骨幹力量。
單一併不代表沒學的，其實在櫃面服務中包含服務禮儀和服務技巧，業務處理體現了業務熟練和掌握情況等等，俗話說「師傅領進門，修行靠個人」，有上進心是對的，只要你努力了相信一定會有收穫的。
應屆生進農商、浙商這類剛起步不久的銀行中放貸款拉存款一職的客戶經理，如何起步？開始時沒人脈就沒戲了
12樓：網友
你開始進去是第三方派遣嗎？還是正式？第三方派遣是不享受銀行福利的，正式的才可以。
而且要成為正式就需要達到業績指標。人脈廣的話，或許成為正式的就會快一些。像這種非公有制銀行是要背業績任務的。
會給你考核指標，達不到指標就會被降級，或者被辭。人脈很重要的，如果你人脈廣，做起來會容易一些。並不是說沒有人脈就沒戲。
只要你有很好的營銷策略就不怕做不起來。銀行對它推出的各項業務都會有培訓，這時候你會發現基礎知識就像冰山一角。像客戶經理需要最多的還是市場營銷，因為你在自己出去跑客戶的時候，你要想方設法讓客戶相信你說的，這就需要你有很好的營銷策略。
13樓：網友
金融基礎只需要基本的，主要是掌握各項合同的風險點在哪，並不需要多麼高階的金融知識，不過相應的多多少少了解一點也是好的，說不準某個時候會用上。至於拉存款放貸款，個人覺得，如果你沒人脈的話，最好是先跟老人學習，先跟他們學學怎麼跑業務，一般都是在推銷理財產品的時候順帶拉存款或者放貸款的。總之一句話，客戶經理不是個坐辦公室的職位，要想多賺錢，多出去跑吧，你坐在辦公室裡面客戶不會自己找上門來的。
14樓：網友
萬事起頭難，人脈關係是靠工作慢慢積累的，只要努力，做一行，愛一行，專一行。你一定能成功。
銀行客戶經理貸前調查報告怎么寫，銀行客戶經理貸前調查報告怎麼寫
當時好好的做完了 我真佩服我自己 然後同個課題的都抄我的 怎麼樣，哈哈 銀行客戶經理，對中小企業做貸前調查的時候，主要從哪些方面檢視客戶風險？5 對中小企業做貸前調查時，銀行主要從以下幾方面檢視客戶風險 1 確認借款企業法人主體的真實性和合法性 首先檢查企業提供的營業執照原件是否與借款方名稱一致 然...
大學畢業後戶口遷回原籍嗎，大學畢業後戶口怎麼遷回原籍？
一 自動打回原籍 是理解上的錯誤。所謂 打回原籍 是指 戶口遷移證 的遷往位址列裡寫上你的原籍，而並不是給你寄回去。戶口遷移證 必須是本人或委託人來辦理帶回原籍落戶。二 你已經畢業三年了，如果沒辦理過戶口遷移手續，也沒申請留校，那麼你的戶口丟失的危險性很大，學校有可能會將你的戶口作為 無主戶 處理。...
大學畢業了什麼專業適合做產品經理？
其實現在所學專業和工作沒有太直接的關係，我公司的it小組，大都是建築專業 市場營銷專業 還有一人是 專業的，只不過是在大學期間對計算機比較感興趣，最後都成了我們部門的大拿。根據產品經理的技能分析，比較合適的專業有很多 比如經濟學 心理學 數學 統計學 市場營銷 運營學 還有被最多人推薦的 計算機專業...