1樓:繁仁尉緞
1門店上班的是接受家長諮詢,促進他們報課,完成銷售目標。
2總部的需要發掘加盟商,銷售早教課程或者產品。
2樓:丹建設寧煙
顧問說白了就是銷售
平時打**邀約家長
來中心參觀或試聽
從而使客戶簽單
有時會外出去婦保所等地方採集名單
宣傳中心的活動
提高人氣
早教顧問銷售技巧有哪些
3樓:上海希慧
早教顧問是早教機構的核心崗位,是早教機構和家長之間的橋樑,更是早教中心招生的核心力量,但是面對日益激烈的市場競爭,招生壓力逐月逐年增加,因此對於早教機構管理者和早教顧問而言,研究早教顧問銷售技巧即早教顧問招生方法已經刻不容緩!很多早教顧問認為銷售技巧就是如何讓首次到訪的家長快速報名的方法,當然這樣理解也不能說是錯誤,但是肯定算不上最究竟的答案!就像一位男士向一位女士求婚一樣,求婚現場的別具匠心的設計肯定很重要,對一部分感性的女士(和感性的家長一樣)而言,可能會答應男士的求婚!
但是對大部分女士而言求婚之前的交往更重要!因此重新思考銷售技巧是學習銷售技巧的前提,好的銷售技巧一定是「道」「術」結合,既有諮詢現場的話術引導,又有對早教行業獨特的理解和對家庭教育價值觀高屋建瓴的審視,所以俗話說「腹有詩書氣自華」。這樣的銷售技巧才能幫助早教顧問以及早教機構健康發展!
當然這樣的銷售技巧也是有章可循的!
什麼是早教?
這是個看似簡單,事實上卻很不容易回答的問題,這個問題搞清楚就是一個很大的銷售技巧!這應該算早教顧問的第一個銷售技巧了!早教機構在中國已經有十幾年發展了,而且現在市面上的早教機構大部分是受西方價值觀的影響,其實世界上最早提出早教理念的是中國,早在《大戴禮記·保傅》中就有記載:
「古者胎教,王后腹之七月,而就宴室,............周后妃任成王於身,立而不跂,坐而不差,獨處而不倨,雖怒而不詈,胎教之謂也。」《顏氏家訓》中也有記載:「人生幼小,精神專利,長成以後,思慮散逸,故須早教,勿失機也」。
無論胎教還是早教都說明中國有重視家庭教育的傳統!而且教育的內容是以「德」為主,以「才」為輔,現代社會的孩子是家庭教育,社會教育和學校教育的綜合結果。因此早教是以家庭教育為基礎,社會教育和學校教育為依託,旨在培養德才雙修的社會化全人格的人的學齡前教育實踐活動!
中國對3歲之前的教育目前沒有明確規定,3歲到6歲的教育,雖然有幼兒園,只是由於各種原因造成中國的優秀教育資源並沒有均衡分佈在幼兒園!因此早教機構的大量出現也是社會資源在市場作用下的自然流動,屬於社會力量辦學! 對教育改革有很大功勞,但是早教顧問在任何情況下都不要過分強調早教機構的重要性,只描述早教機構在孩子教育過程中的合理性和客觀性!
過分強調的結果是使本來就不重視家庭教育的80後和90後父母們,以為花錢就可以解決孩子的教育問題,從而更加忽視家庭教育,也不利於後期早教機構各種活動的參與性!這種認識絕對是早教顧問再一個銷售技巧!
什麼是顧問?
所謂顧問,英文是consultant,就是泛指在某件事情的認知上達到專家程度的人。早教顧問就是對早教的認知達到專家程度的人!關於這點值得所有的品牌的早教顧問捫心自問,自己是否達到專家程度了?
很多早教顧問經常抱怨家長教育觀念差,卻很少有人站在家長的角度以專家的水平去解決家長關心的問題!現在商品繁榮,屬於買方市場時代,家長要買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價值。所以早考顧問絕對不應該是靠幾句簡單的話術搞定家長的普通推銷員,更不是隻知道賣早教課程的銷售人員,而應該是幫助家長實現教育資源優化的專家,換句話說,早教顧問不是賣早教課程,而是幫助家長買教育方案!
家長不太關心你的課程有多好,他們只關心什麼可以幫到孩子!而早教顧問只需要把家長關心的和自己的產品產生聯絡既可。
什麼是銷售?
不論是征戰商場多年的老將,還是初入職場的菜鳥。估計很少有人認真思考過這一個問題!俗話說起點決定終點!
就像不知道什麼是金子,就很難找到金礦一樣,不知道什麼是銷售,肯定做不好銷售!大部分銷售人員只知道銷售就是賣出去產品收到錢而已!如果是這樣的話,我們不禁要問:
國家元首出國訪問目的是什麼?員工面試的目的是什麼?男子追求女孩目的是什麼?
有人說三流的銷售是賣產品,二流的銷售是賣價值,一流的銷售是賣觀念,其實不管幾流,都有個大前提,就是先銷售」自己「!國家元首出國訪問只不過想展示「自己」國家的實力而已,員工面試只不過是展示「自己」的能力而已,男子追求女孩只不過是展示「自己」的魅力而已。只有對方接受了你,才可能對你代表的產品感興趣!
所以才有修身,齊家,治國,平天下!自己是一切的根源!因此銷售就是滿足人性的需要!
從這個角度講就又回到上面顧問的概念,關注客戶深層的需求,修煉自己探索客戶深層需求的能力,才是王道,客戶接受了你,還愁賣不出去產品嗎?
談銷售技巧前必須先分析下早教顧問一般是怎麼招生的!實現招生,提升業績是早教顧問的終極目的!但是這個目的不是一步達成的,圍繞著這個目的要逐步很多步驟,一步步達成這些步驟,終極目的才能達成!
要實現家長報名,必須要有家長到訪,要控制家長到訪,必須掌控潛在家長的****,要掌控潛在家長的****,就必須會市場推廣!因此合格的早教顧問必須有三大核心能力,每個能力都有對應的技巧!歸納起來就是:
a:市場拓展的能力(合法手段獲取潛在客戶**號碼的能力即市場推廣技巧)b:邀約家長的能力(把客戶資源轉化成到訪的能力即邀約技巧)c:
店面接待能力(現場接待簽單能力即現場簽單技巧)。
早教課程銷售顧問需要哪些技能?
4樓:淡簡三
我做教育顧問bai兩年多,我做早du教顧問1年了。你是剛zhi
畢業的話一般早教機構不dao會給實
回習,因為來的每一個答客戶都會有成本,不會讓新人去接家長的。應聘的時候能說出來你對早教的瞭解一及一些育兒知識等,早教機構應該會收好學的人。你想從事這行業我建議你瞭解以下內容:
0-3歲的育兒知識、瞭解「敏感期」的概念,0-3歲的大腦發育情況、瞭解孩子為什麼好動、瞭解什麼叫「感統失調」、瞭解0-3歲孩子輔食、瞭解iq、eq、pq定義、瞭解早期教育的重要性。如果你能瞭解這些會很受歡迎!1104569994是我的**,可以交流。
5樓:嬰之傑早教加盟
內在足夠優秀就可以,尤其是可以生動的講授知識的技能,當然早教知識都是可以學習的,好好加油努力爭取吧,相信你能行。
6樓:匿名使用者
專業知識,找準客戶需求。
早教中心的早教老師主要是做什麼工作的
早教是早期教育的簡稱,是指孩子在0 6歲這個階段,根據孩子生理和心理髮展的特點以及敏感期的發展特點,而進行有針對性的指導和培養,早教老師就是做這些工作的。早教中心的排課老師主要工作是什麼?都需要幹那些工作,需不需要專業知識 1.早教中心的排課老師主要負責接收新學員的資料並對諮詢師提供的新學員專資料進...
早教中心是幹什麼的，早教中心的工作是什麼？
寶寶上早教班當然是有好處的。但是，早期教育應該是寶寶的家人和教育機構相結合的方法。關鍵的還是靠自己。只有父母才是寶寶的第一老師，與寶寶接觸最多的人言行舉止都會對其產生一生的影響力。大多數孩子的脾氣秉性都隨父母或家人，就是這個道理。性常言道，有什麼樣的父母就有什麼樣的孩子。孩子的早期教育是一門科學，作...
什麼是全腦早教，什麼是全腦早教
全腦早教本質上還是早教，你是要了解全腦還是早教呢？全腦開發機構繁多，目前主要分為四大類，有益智早教類 全腦早教 記憶法類 學科記憶 超感知訓練 矇眼識字等 和學習能力提升類。雖然對外都稱為全腦開發機構，但本質上是完全不同的培訓機構，因此選擇時要主要分辨，根據自己的需求選擇合適的機構。7 36個月全腦...