1樓:陽陽諗看
一:分析企業的潛在客戶的特徵
對於網路營銷而言,一定要事先分析好企業的潛在客戶,也就是要找到目標使用者,畢竟現在網際網路的人數已經超過了好幾億,如果都要全面的覆蓋,那是不現實的,所以對產品的潛在客戶進行圈定範圍,然後找到相應的圈子,再來進行營銷,才能夠體現出事半功倍的作用,否則可能你會花了大量的資金,卻發現營銷的效果很差! 二:瞭解自己產品優勢
對於一個企業而言,營銷的要麼是產品,要麼是服務,對於這兩種是否合適網際網路營銷,一定要事先進行分析,在充分了解自己產品的基礎上,再來制定網路營銷計劃,這樣才能夠保證營銷的效果,要不然你可能花費很多的精力來做,到最後卻發現,營銷的效果很差,原來你的那種產品或者服務根本就不合適網路銷售等等,或者網路銷售的模式不正確,需要進行適當的修正,所以前期的認真分析是十分必要的,能夠防止自己進入營銷的誤區!
三:網路營銷和傳統營銷齊頭並進
一般對於企業來說,傳統的營銷都是輕車熟路的,而對於網路營銷往往沒有很好的方法,以為在網際網路營銷也和傳統營銷一樣,儘可能的全範圍的覆蓋,可是這麼做,你會發現,花錢要比傳統的營銷還要厲害,很多**不知不覺就會燒掉好幾個億,像中華網之所以走向失敗,其中也是因為網路營銷不成功造成的,過多的投資引起了資金鍊的斷供!在做網路營銷方面,一定要本著集中優勢兵力,對應著相應的潛在使用者群體,進行營銷,這樣的就能夠有效的抑制營銷的成本,同時也能夠讓營銷的效率提升很多! 四:
對營銷效果的評估,發現問題及時修正
網路營銷本身就是一個長期的過程,一個品牌的建設不是短時間的努力,有的要長達數年,甚至是數十年,百年企業就是通過百年的營銷,所以在營銷的路上一定不是坦途,需要結合當前的大勢進行調整,那麼如何見微知著呢?那就要懂得如何對營銷的效果進行評估,發現問題,可以及時的修正,這樣就能夠降低很多無謂的投資,提升營銷的投資產出比!
如何使網路營銷和傳統營銷相結合?
2樓:範力
可以參考一下 阿里巴巴網和**網的營銷模式
傳統企業怎麼才能夠與網路營銷有效結合
3樓:乙搜
中國現階段實業企業依然佔很大的百分比,隨著從商環境的變化,傳統行業的運營也出現了各種瓶頸,當紙媒,電視**這些傳統**已經不能滿足營銷需要的時候,實業的選擇也只有網際網路一條路,對於實現,如何做網際網路呢?
實業/傳統行業網路營銷方法一:優化自己的官方**
很多傳統行業自己是有**的,這是隨著網際網路的興起,**成為了一個企業必須要有的網際網路配置,做**之後,感覺自己好像已經是網際網路+了,其實並不是。
**做好之後,有一些企業根本沒有關注過,沒有更新過,更不要提**優化和推廣了。你可以看一下自己企業的官方**,有多久沒更新,版面是否陳舊,是否符合營銷型**的基本原則?
想要與網際網路營銷更新一步,前期先要把自己的**做好,讓自己的**在搜尋引擎有排名,讓自己的**在行業中脫穎而出,這是價效比比較高的做法。
實業/傳統行業網路營銷方法二:建立自己的自**發聲矩陣
有是有了,但幾乎沒有運營過,沒有發過宣告,沒有發過內容;有的發了內容,排版很亂;粉絲也沒有,所以,這就變成了殭屍號。
實業/傳統行業網路營銷方法三:組建自己的客戶社群
比如,你可以做一些線上沙龍,當然,剛開始做的時候,可能會遇到一些參與人數少的問題,但隨著你一期一期的做下來,不僅增加了客戶對你的信任,也提高了企業在行業的專業度。
實業/傳統行業網路營銷方法四:做自己的網際網路品牌
有一些傳統行業也做了一些網際網路推廣,但發現,效果甚微。其實,這個問題在於,你是直接把線下的東西拿到線上來做,並沒有把專案和產品網際網路化。
依據網際網路的特性和人群,要建立相對應的網際網路產品和品牌,要與線下的專案和產品進行區分,通過以上的做法,就會慢慢把自己的網際網路品牌沉澱出來。當然,這需要網際網路產品的策劃能力和資料分析能力。
你為什麼可以在網際網路中成功,原因很簡單:
別人沒做,你做了;
別人做了,你比別人做得更好。
網路營銷如何同傳統營銷相結合?
4樓:匿名使用者
想要做好網路營銷,僅僅把傳統的營銷搬到網上是不夠的,這種營銷很快會被淹沒在網際網路海量資訊中。營銷環境和消費者行為的變化是網路營銷發展的動力,將20世紀工業時代創造的營銷4p要素與網際網路技術有機的結合起來才是網路營銷的基礎,才是藉助網路發展的關鍵。
傳統的營銷從4p的基礎上已經被演繹成了6p、11p甚至更多的因素,但就其營銷的本質都是相同的。那就是通過發現市場的需求並滿足這種需求,從而實現產品銷售,使企業獲得經營利潤。但是如何將傳統的營銷與網路結合起來卻是現階段網路營銷發展急需突破的地方。
網際網路有著資訊傳遞迅速、資訊量大、使用者群體複雜、網民互動效率高以及基本不受地域限制等特點,這就要求想做網路營銷的企業能夠慎重的考慮網路的特點,結合營銷策略,使每一次營銷動作能夠真正的通過網路贏得消費者,贏得市場。
具體網路營銷如何同傳統營銷結合:
首先,企業應該瞭解自己的產品。不是什麼樣的產品都適合通過網際網路進行營銷推廣,正確把握自身產品的特點是一切營銷的基礎。只有瞭解了產品自身的特點才能明確產品能夠滿足的市場需求,才能進一步描述出目標客戶群體的特點。
當然,產品銷售出去後也並不是營銷的結束,而恰恰是營銷開始。
其次,需要了解目標市場的消費者特徵。在網路上並不是任何人都可能成為企業的客戶。由於網路使用者結構的複雜性,企業很難特別清晰的劃分出目標市場的群體情況。
但是,還是可以通過使用者的某些特徵對網路使用者進行分類,進而實現把握目標市場消費群體的主要特徵。
再次,網路營銷的戰略推廣。網路的好處之一就是有多種資源可以使用,企業可以根據自己的財務情況以及產品特點選擇不同的營銷傳播方式。當然,消費者也可以通過主動的接受或者被動的告知來獲取企業的營銷內容。
在面對海量資訊的網路,任何想靠一種營銷推廣方式就將資訊傳遞給目標消費者是不現實的。付費的廣告、搜尋排名等方式主要針對的客戶群體是進行有目的搜尋的消費者,雖然這種方式能夠很好的向目標消費者傳遞產品或者企業資訊,但是這種方式的弊端就是投入成本較大,而且一旦費用支援減少,效果就會立即減弱。非付費的方式非常多,其目的是擴大資訊傳播面,使目標消費者能夠更容易的接觸到企業、產品等資訊,實現最終的銷售。
雖然非付費的方式能夠很大幅度的節約營銷成本,但是這種方式的效果難以保證,使用不當的話卻能夠帶來負面影響。所以網路營銷需要從戰略的角度出發,有針對性的選擇、綜合使用幾種傳播方式,以達到營銷推廣的目的。這一步是網路營銷的核心,是傳統營銷與網路有機結合的體現。
雖然網路營銷比較複雜,但是經過專業的學習也還是可以掌握並熟練運用的。就發展情況而言,網路營銷是以消費者為導向,消費者的個性特點使得企業必須重新思考其營銷戰略。網路環境也使得雙向互動成為現實,使得企業營銷決策能夠有的放矢,從根本上提高了消費者滿意度。
可以預見的是,隨著網路營銷的發展,市場細分的標準將更加細化、市場調查方法將更加創新並且多元化、營銷策略的研究更加註重互動性、更加註重整合營銷方式。同時,由於獲取資訊的及時性、共享性和低成本的優勢網路調研將逐漸取代傳統調研方法,這種基於顧客和潛在顧客的市場調研結果更為客觀、真實,反映了消費心態和市場發展趨勢,從而為企業進行網路營銷提供了更全面的資訊資料,使得未來的網路營銷更加準確、有效。
5樓:傲火營銷
網路沒有空間的侷限性,增大了客戶群體,可以更好地引流,引過來後,再地面進行傳統營銷。比如通過網路擴大自己的宣傳,滲透品牌概念,用來吸引更多的人。人吸引過來之後,通過傳統方式,讓他體驗你的服務或產品,進行銷售。
後期再通過網路平臺進行維護。
6樓:手機使用者
在買方市場下,市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷手段,企業要想在市場中取得競爭優勢也越來越難。網路營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎,營銷和管理模式也了發生根本的變化。
網路營銷是企業向消費者提供產品和服務的另一個渠道,為企業提供了一個增強競爭優勢,增加盈利的機會。在網路和電子商務環境下,網路營銷較之傳統市場營銷,從理論到方法都有了很大的改變。於是,如何處理好網路營銷與傳統營銷的整合,能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產品的注意和需要,成為企業開展網路營銷能否成功的關鍵。
1 網路營銷中顧客概念的整合
傳統的市場營銷學中的顧客是指與產品購買和消費直接有關的個人或組織(如產業購買者,中間商,**機構等)。在網路營銷中這種顧客仍然是企業最重要的顧客。
但是,網路社會的最大特點就是資訊**。在因特網上,面對全球數以百萬個站點,每一個網上消費者只能根據自己的興趣瀏覽其中的少數站點。而應用搜尋引擎可以大大節省消費者時間和精力,因此,自第一批搜尋引擎投入商業執行以來,網路使用者急劇上升。
面對這種趨勢,從事網路營銷的企業必須改變原有的顧客概念,應該將搜尋引擎當作企業的特殊顧客,因為搜尋引擎不是網上直接消費者,卻是網上資訊最直接的受眾,它的選擇結果直接決定了網上顧客接受的範圍。以網路為**的商品資訊,只有在被搜尋引擎選中的情況下,才有可能傳遞給網上的顧客。既然搜尋引擎成為企業從事網路營銷的特殊顧客。
企業在設計廣告或釋出網上資訊時,不僅要研究網上顧客及其行為規律,也要研究計算機行為,掌握各類引擎的探索規律。
2 網路營銷中產品概念的整合
市場營銷學中將產品解釋為能夠滿足某種需求的東西,並認為完整的產品是由核心產品,形式產品和附加產品構成,即整體的產品概念。網路營銷一方面繼承了上述整體產品的概念;另一方面比以前任何時候更加註重和依賴於資訊對消費者行為的引導,因而將產品的定義擴大了:即產品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。
網路營銷主張以更加細膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務和滿足。因此,網路營銷在擴大產品定義的同時,還進一步細化了整體產品的構成。它用五個層次來描述整體產品的構成:
核心產品,一般產品,期望產品,擴大產品和潛在產品。在這裡,核心產品與原來的意義相同。擴大產品與原來的附加產品相同,但還包括區別於其他競爭產品的附加利益和服務。
一般產品和期望產品由原來的形式產品細化而來。一般產品指同種產品通常具備的具體形式和特徵。期望產品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特徵和屬性。
潛在產品是指顧客購買產品後可能享受到的超乎顧客現有期望、具有嶄新價值的利益或服務,但在購買後的使用過程中,顧客會發現這些利益和服務中總會有一些內容對顧客有較大的吸引力,從而有選擇的去享受其中的利益或服務。可見,潛在產品是一種完全意義上的服務創新。
3 網路營銷中營銷組合概念的整合
網路營銷過程中營銷組合概念因產品性質不同而不同。對於知識產品,企業直接在網上完成其經營銷售過程。在這種情況下,
市場營銷組合發生了很大的變化(與傳統**的市場營銷相比)。首先,傳統營銷組合的4p中的三個產品、渠道、**,由於擺脫了對傳統物質載體的依賴,已經完全電子化和非物質化了。因此,就知識產品而言,網路營銷中的產品、渠道和**本身純粹就是電子化的資訊,它們之間的分界線已變的相當模糊,以至於三者不可分。
(若不與作為渠道和**的電子化資訊發生互動作用,就無法訪問或得到產品。)其次,**不再以生產成本為基礎,而是以顧客意識到的產品價值來計算。第三,顧客對產品的選擇和對價值的估計很大程度上受網上**的影響,因而網上**的作用倍受重視。
第四,由於網上顧客普遍具有高知識、高素質、高收入等特點。因此,網上**的知識、資訊含量比傳統**大大提高。
對於有形產品和某些服務,雖然不能以電子化方式傳遞,但企業在營銷時可利用inter***完成資訊流和商流。在這種情況下,傳統的營銷組合沒有發生變化,**則由生產成本和顧客的感受價值共同決定(其中包括對競爭對手的比較)。**及渠道中的資訊流和商流則是由可控制的網上資訊代替,渠道中的物流則可實現速度、流程和成本最優化。
因為網上簡便而迅速的資訊流和商流使中間商在數量上最大限度的減少甚至成為多餘的。
綜合以上兩種典型的情況,在網路營銷中,市場營銷組合本質上是無形的,是知識和資訊的特定組合,是人力資源和資訊科技綜合的結果。在網路市場中,企業通過網路市場營銷組合,向消費者提供良好的產品和企業形象,獲得滿意的回報和產生良好的企業影響。
4 網路營銷對企業組織的整合
網路營銷帶動了企業理念的發展,也相繼帶動了企業內部網的發展,形成了企業內外部溝通與經營管理均離不開網路作為主要渠道和資訊源的局面。銷售部門人員的減少,銷售組織層級的減少和扁平化,經銷**與門市分店數量的減少,渠道的縮短,虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等內外組織的盛行,都成為促使企業對於組織進行再造工程的迫切需要。
在企業組織再造過程中,在銷售部門和管理部門中將衍生出一個負責網路營銷和公司其他部門協調的網路營銷管理部門。它區別於傳統的營銷管理,主要負責解決網上疑問,解答新產品開發以及網上顧客服務等事宜。同時,企業內部網的興起,將改變企業內部運作方式以及員工的素質。
在網路營銷時代到來之際,形成與之相適應的企業組織形態顯得十分重要。
網路營銷的產生和發展,使營銷本身及其環境發生了根本的變革,以inter***為核心支撐的網路營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。長期從事傳統營銷的各類企業,必須處理好網路營銷與傳統營銷的整合。只有這樣,企業才能真正掌握網路營銷的真諦,才能利用網路營銷為企業贏得競爭優勢,擴大市場,取得利潤。
網路營銷對傳統營銷有哪些影響網路營銷對傳統營銷的衝擊有哪些方面
網路營銷對 優勢的衝 擊 網路營銷將有力的衝擊傳統營銷中的企業定價的原則和辦法。使企業利用市場的封閉性進行 銷售的優勢將不復存在。對比 的出現，將使企業主導的定價優勢發生重大的傾斜，顧客將成為 確定的主體。網路營銷對品牌策略的衝擊 網路技術的出現，對傳統的廣告品牌學形成了巨大的衝擊。品牌意識，品牌理...
簡述網路營銷對傳統營銷的影響，網路營銷對傳統營銷的衝擊是什麼？
網路營銷對傳統營銷有三個主要影響 1.時效上網路營銷變化極快，傳統市場的無法應變 2.個別客戶受到較多重視，傳統服務無法兼顧 3.網路營銷資訊和流動傳播特性無法阻止或導引，傳統營銷手法無效 1.對傳統標準化產品的衝擊 2.減少了營銷中間環節 3.中間商的重要性有所降低 4.廣告效率迅速提高 現在選擇...
如何實現傳統營銷和網路營銷的整合
想要做好網路營銷，僅僅把傳統的營銷搬到網上是不夠的，這種營銷很快會被淹沒在網際網路海量資訊中。營銷環境和消費者行為的變化是網路營銷發展的動力，將20世紀工業時代創造的營銷4p要素與網際網路技術有機的結合起來才是網路營銷的基礎，才是藉助網路發展的關鍵。傳統的營銷從4p的基礎上已經被演繹成了6p 11p...