1樓：鍾離英楠
如何成為一位出色的房地產銷售人員
我在做售樓小姐時，有很多的客戶
2樓：穆昂熙郜葳
房地產銷售分為一手房銷售和二手房銷售，他們在銷售模式、薪資報酬和對銷售員的要求上都有很大的區別。
一手房銷售就是樓盤現場銷售，銷售員只需待在樓盤大廳等待客戶上門，解決客戶提出的問題，如果客戶有興趣可很快成交，相對來說比較簡單~但從招聘過程上比二手房銷售要更加嚴格，對學歷和相貌都有一定的要求。銷售模式容易，單套提成相對較低，但目前的模式下一手房比二手房更容易賣。
二手房銷售就是俗稱的房產中介（包括租房和賣房），採取的是主動出擊尋找客戶的策略，目前主要有上門、**、網路幾種模式，客戶**有老員工留下來的，也需要自己去開發，做起來相對辛苦些，但對銷售員的磨練是很有幫助的。二手房銷售的門檻不高，只要肯吃苦基本都可被錄取，在這個行業大多數是自己淘汰自己的，能堅持下來的都是精英。做過一段時間的二手房銷售再去做一手房基本都要的，但如果沒有學歷和相貌，一開始就去一手房應聘難度比較大。
單套提成較高，但目前市場不好的情況下成交量也比較低，這個樓主要考慮清楚。
至於專業知識樓主不需要太擔心，只要你符合公司招人的基本條件，這一塊不會是門檻，因為大多數公司都有自己的培訓體系的。如果樓主想做二手房，推薦去一些大的二手房機構，像我愛我家，信義，志遠等，這些公司的培訓更加完善一些。
提高大部分靠實戰，也需要不斷結合理論知識，推薦一本書《售罄》。樓主認真讀讀，會有很大幫助！
3樓：懿甜
房地產作為一個非常重要的的
商品，出現在我們視野當中，也是我們人生當中，不可迴避的消費商品，我們一生去努力工作，很多時候就是為了一套房一臺車，在過去，買一臺車比買一套房要貴的多，在今天反過來了，一臺車可能十幾萬就可以買得到，一套房少則兩三百萬，多則幾千萬、甚至上億元，所以作為房地產公司來講，同樣面臨著客戶巨大的選擇，在這種選擇的過程當中，房地產公司應該如何順勢而為呢？牛雲說營銷的房地產行業八大營銷工具系統，中的前四大工具系統。
4樓：蒯思真闞熠
a銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老闆
做不好可能都不如公司的前臺接待員
如果做銷售我建議你先做個行業調查
看一下自己的所學都可以做哪些行業的銷售
再綜合比較一下哪個行業的銷售薪水和提成較高有可持續的發展空間
做銷售我覺得你就當首選大公司
可能剛開始的待遇很少
b.但是隨著工齡的增加和經驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面：
1．不要過分熱情
房地產是一種**位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
2．在談判的初期，不要在**上過多地糾纏
「昂貴」和「便宜」的含義極不確切並且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些願望，他就越覺得你的樓盤便宜。
作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求並儘量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將**放在次要的位置上。如果一定要涉及**問題，那就必須把**連同價值一併提出。
3．現場接待更需要高超的談判技巧
現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤**進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種「勝利」的感覺。
客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而開啟了成交的大門。
銷售人員在進行說服推銷時，可採用的方法不勝列舉。
把握以上幾個原則，「運用之妙存乎一心」，就能找到達成交易的最好方法。
剛開始做房地產銷售需要學什麼？ 10
5樓：楊戈翰兒
看得出，你是一個比較用心的房地產新人，我也是從房地產新人走過來的，目前也還算比較專業的銷售和管理人員，從我的親身經歷來建議你，我認為，除了認真學習各種房地產基礎知識和銷售基礎理論外，良好的態度是第一要務，也就是學習和做事態度必須隨時保持主動和積極，遇到挫折要頑強，尤其要讓你的師傅和經理看到這一點，比如，曾經在某樓盤有個我培訓的女學員，其貌不揚，但主動要求找我進行銷售過關，在過關點評後，她不像一般的學員唯唯諾諾點頭稱是，而是針對具體問題不斷追問為什麼？打破沙鍋問到底，並很真誠的表示感謝。所以，她的成長進步很快，因為領導和同事都很喜歡這樣用心，態度積極的學員，所以，私下裡也願意用心教他，結果她是學員中成長最快的，同期學員還在置業顧問，她已經是副經理了，成交能力甚至是售樓部一半多業績。
所以，作為房地產新人，態度第一。個人意見，僅做參考啊！
6樓：楊金宗
剛開始做房地產銷售就是熟悉自己的產品，去空看自己周邊優質的房子，瞭解戶型，熟悉小區配套，同時學著打**，這是一門技術。
7樓：匿名使用者
理論化的東西包括：消費者行為學、營銷學、談判技巧等。
實踐東西包括：1）先入行；2）模仿學習（其他銷售人員、其他樓盤踩盤）；3）接待，不斷總結接待技巧、逼客技巧等
8樓：匿名使用者
先看一下房產的基礎知識
做房地產銷售工作怎麼樣
9樓：皆有可能
房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。
做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產瞭如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己**的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的**不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很複雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心裡有數，繼續努力。
房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須瞭如指掌，知道自己應該怎麼樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善於從顧客的話語瞭解客戶的需要，明白客戶的內心想法，並結合自己**的情況來進行介紹！
房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以後，你的後患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
10樓：景秀航
房地產銷售其實和別的銷售沒什麼區別都是去讓客戶接受產品然後購買產品，下面是經驗：
首先，如果您要真想做這行，最重要的就是要愛這個行當，要想做好地產銷售就要把握地產界的風吹草動，要了解地產圈的名人以及地產行業資訊，能做到第一時間獲取到與地產界有關係的任何資訊，這不僅需要，很強的地產專業知識，更重要的是要有一個很強的地產人脈網。
現在我作為一個地產人，其實不太懂什麼專業知識，就是訊息靈通，哪有好房我第一個知道，同事看我沒年都轉幾十萬也只能乾瞪眼，掙大錢是很風光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅持下來了。
我開始不斷學習，給自己補充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果並不好，因為同事都是相互競爭的，誰也不願意把自己的經驗白白送給你，因為這些就相當於是白花花的銀子啊，於是我開始在網上尋找答案，不會的問題也不問同事了，網際網路就是很好的老師，我通過幾個月的努力在地產微博上也找到了一些地產圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友。
我的第一單生意就是在地產微博上的一位朋友介紹給我的，當時我是相當激動啊，第一單輕鬆掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經成為了哥們，做地產這行需要認識很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！最後我想和您說的是現在的困難都是暫時的，只要你堅持下來你就一定能成功！
11樓：碧樹攬月
房地產銷售現在一般情況下，都是房地產經紀公司在做的。
房地產經
紀，分一手房市場和二手房市場。
如果是一手房市場，工作壓力會小一些，不用出去跑**，只需要賣房地產開發商的商品房，辛苦的就是帶顧客看房、解答。有固定的工作時間。
如果是二手房市場，可能相對來講就更加辛苦一些了，有的時候需要掃房，也是就出去找**，而且二手房的工作時間不是那麼固定，因為買房者的看房時間是不固定的，如果買房者只有下班才有時間看房，那麼為了能銷售成功，您可能就需要起早或者貪黑的去工作了。
不過，這個行業，是有效益提成的，您的成交額越多，您的提成就越多。
不論做哪一行，只要能夠堅持，都會做出成績的，祝您一切順利！
12樓：仲量聯行
首先肯定你選了一個極具挑戰的工作，對個人成長.能力的提升都有益，如何做好，給你幾點建議，第一，要有親和力，簡單的說，顧客願意和你打交道，有問題願意找你問，第二，必須瞭解與建築相關的知識，如建築結構，建築材料，所售樓宇的建築風格，與眾不同之處，及所有銷售政策，房型特點，採光等，第三，瞭解顧客心理，相關消費心理的書籍很多，多看一看，然後就是現場發揮了，第四，優秀的銷售是顧問式銷售，即站在顧客角度幫他出主意，提建議，第五，換位思考，把顧客當做家人對待，如果你親哥找你買房，你一定會對他非常負責，把顧客當你親哥，親姐，叔叔，親戚去對待，你會感到他們會信任你，一個信任你的人，不和你簽單和誰簽單，第六，建立一個顧客群，即你的人脈圈，靠顧客的轉介紹成就你的銷售業績，第七，最最關鍵的一點，學會感恩，感謝幫你銷售或轉介紹的人，你會越做越順，祝你成功!
13樓：major丶浩
房地產銷售看你做哪一類 一般來說也就2級或3級二級市場簡單概括就是新樓盤的銷售，像這種的一般專案本身就會做很大的宣傳，以及配合一些地產經濟公司的推廣，其本身最多的也就是負責帶客戶瞭解樓盤 以及談判 簽訂這類的工作，相對來說成交量什麼的還是比較容易完成的 ，只是佣金點不會太高，當然專案獎金另說。
**市場就是街面上常看到的地產經紀公司的地鋪之類的 像 中原 中聯 鏈家 21世紀 什麼的 主要是做2手房的買賣 以及租賃 這個佣金提成什麼的較為客觀，單難點在於 **需要自己去開拓 客戶也需要自己去尋找 這個就比較考驗經驗 跟運氣了 **市場還是有很大的不穩定性，真正能談成並賺到錢的不在多數 只佔很小一部分。可以說是個9死1生的工作，這也是為什麼那麼多地產中介天天招人 天天有人不做 ，
具體的還是看你個人的選擇 回答不易請採納
做房地產銷售需要什麼學歷，從事房地產銷售需要什麼學歷嘛？
需要看公司的要求，一般小型的房地產公司對房地產銷售的學歷不是要求太高，只要高中學歷就完全可以從事房地產銷售了。但是大型的，規模和專案較多的房地產公司在招聘中明確規定需要大專以上學歷的人才能從事房地產銷售工作。以下是做房地產銷售工作需要知道以下幾點 一，國家關於房地產製定的一些政策。二，銀行關於買房貸...
如何做好房地產銷售，怎麼做好房產銷售人員
房地產銷售工作是一個做好了有可持續的發展空間，在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面 1 不要過分熱情 房地產是一種 位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令 熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節 落落大方 坦率真誠清楚明晰地...
剛剛開始做房地產銷售，想投放個廣告，以前沒做過。求大神，好再
數字精準廣告應該可以幫到你，在數字精準廣告進行的廣告投放，精準的投放到需要的客戶，對於你的情況，應該可以。確實是可以的啊，我可以做擔保的，數字精準廣告本身就是精準定位人群，利用全面的資料對方圓幾百裡的合適的人進行廣告投放的。那你選擇一個平臺吧，數準廣告就可以，他能精準定位目標客戶，然後在恰當的時間去...