1樓：嵩吾峰
房地產銷售工作是一個做好了有可持續的發展空間，在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面： 1．不要過分熱情 房地產是一種**位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。
在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。 2．在談判的初期，不要在**上過多地糾纏 「昂貴」和「便宜」的含義極不確切並且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。
你的樓盤越能滿足客戶的某些願望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求並儘量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的 「價值」上，而不是 「**」上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將**放在次要的位置上。
如果一定要涉及**問題，那就必須把**連同價值一併提出。 3．現場接待更需要高超的談判技巧 現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤**進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。
而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種「勝利」的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而開啟了成交的大門。 銷售人員在進行說服推銷時，可採用的方法不勝列舉。
把握以上幾個原則，「運用之妙存乎一心」，就能找到達成交易的最好方法。
2樓：
堅持，堅持，成功需要跌倒
3樓：匿名使用者
主是抓住買房人的心理，如果你知道他心理想什麼、你就能把房賣給他；如果你不知道，那你最好是改行吧。心理戰術。
怎麼做好房產銷售人員
4樓：鄭欣習流
做好房產銷售方法/步驟：
1.跟進很重要。首先，我們需要明確，銷售的途徑有多種，溝通就是其中較好的一種，而小編便把每次的溝通作為我們銷售人員的跟進。
做出瞭如下的excel**。以便提醒自己，哪些客戶需要跟進了，哪些不需要。
2.做好表頭。表頭的專案就包括如下資訊，比如聯絡日，主動或被動，地點。
客戶型別，客戶名稱，聯絡人，聯絡**，業務型別等主要欄位。這便是表頭的前半段，而重點的是**的後半段，該後半段的目的主要是代表狀態，用以標誌完成的銷售任務。對於後半段來說，我們常說事不過三，如果三次還抓不住重點，後面的工作也就沒有多大的意義。
而excel的條件格式所能包含的條件格式也是隻有三個，限定三次有利於自己的記錄。
3.使用條件格式。這個的目的是什麼呢？
這是**的自動提醒功能，這樣，我們只需要每天的錄入資料，就能把精力放在重點客戶身上了，並且記得什麼時間應該給誰再打個**，而不是對一大堆的文字發呆，這便是excel條件格式中的顏色表現。這便是我們設定狀態欄位的用處，並將判斷的結果顯示在a列中。從而使每日的工作有提醒。
調出條件格式。
5樓：郟兆斯代靈
你好，根據著名營銷專家譚小芳老師研究認為做好一個好的房產銷售人員應從以下方面入手:1、具備強大的自信心，相信自己能夠做好，對人要有熱情。2、懂的知己知彼，要了解你的競爭對手，他們的最大賣點是否和你們盤的賣點相沖突。
3、瞭解自己的樓盤，做到如數家珍，位置、交通、物業、品質、升值潛力、入學、就醫、購物、環境綠化等等。4、現在的樓盤銷售儘量少說我們的賣點，二是多跟客戶提起業主買房的買點!一字只差區別很大，後者是站在客戶的立場想事情，容易和客戶達成共鳴。
5、善於分析客戶，對於a類客戶，一定要記清客戶的需求，如客戶準備買多大的房子?買房的目的自主或者置業?是否為老人購房?
為小孩購房?新婚房?給女朋友買房?
是否需要車位?等等。只有瞭解這些了，才能找到一個銷售節點，去打動他。
如若是給老人買房，多說說他的環境如何好，利於老人修身養性，就醫購房方便，上下樓方便，物業好可以給予適時的幫助等等。6、必須的勤快，有了客戶資源就要不停的聯絡溝通，一個客戶從你接待的第一次起，就開始了你的服務，直到他在你出訂房，或者別處訂房。若沒喲成交必須寫出未成交原因分析。
7、要有團隊意識，互相幫助，相互學習。等等很多吧，在工作中慢慢的積累。有時間了咱們可以溝通溝通，互相學習下。
6樓：青綠任玉書
1.專業知識
瞭解你所在商圈的樓盤，以及周邊樓盤
2.專業態度
不怕吃苦，多開發多約看，沒有開發就沒有客戶，沒有客戶就沒有溝通，沒有溝通就沒有約看，沒有約看就沒有成交，成交從來沒有捷徑。
3.個人能力
不僅是和客戶溝通的能力，還有融入你團隊的能力，一個好的團隊可以讓你事半功倍
怎麼才能做好房地產？
7樓：匿名使用者
作為深圳賽格eco中心地產人士，對於如何做好房地產進行一些個人觀點，1:瞭解使用者的痛點，2：房產建設能給客戶創者那些便利，3：**是客戶對關心的，定價的合理性。
8樓：解答高手喲喲
房地產銷售人員，應該清楚，調整心情尤為重要，溝通不好，多溝通早晚會改進，如果沒有調整好心態，估計都幹不長，一定清楚，每天的工作認真，簡單的事情重複做，重複的事情認真做，無非就是打**駐守派單，我之前在菁英地產做過，房地產心得就是
簡單的事情重複做，重複的事情認真做
9樓：易
1、擺正心態
2、正確使用工具，也就是提高效率的軟體
3、堅持不懈
4、做好服務
如何做好一名房地產銷售員
10樓：匿名使用者
做好一名房地產銷售人員，需要了解以下十點：
1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，個人主觀判斷不要過於強烈4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
5：經常性約客戶過來看看房，瞭解樓盤。
6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。
7：學會運用銷售技巧
8：與客戶維係一種良好的關係，多為客戶著想。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。。
10：記住客戶的姓名。這樣會讓客戶覺得自己被重視，這樣客戶反過來也會重視自己。
11樓：定州有猛男
個人心得，賣的不止是房子，還有你的服務意識。端茶倒水只是一方面，你有客戶的資料，你要把客戶當朋友，真心為他挑選適合他的**。節假日的一句問候更是可以拉近你們的關係。
公司有什麼優惠活動，也要及時通知他。即使他買過你的房子了，也不影響他以後回給你拉來更多的庫戶。。總之一句話，從細出為客戶著想~
12樓：睢舒雲呂季
1，對房地產銷售知識瞭如指掌。2，好的口才。3，有獨特的見解。4，親和力。5，用通俗的語言表達專業術語，人易懂。
13樓：絕對飛車男
做好一個房地產銷售人員必須具備以下幾點：
1、要對樓盤情況瞭如指掌
2、樓盤優點 缺點要明確．對顧客推銷時重點多講樓盤優點，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過
3、樓盤所針對的客戶群是什麼
4、客戶群的喜好: 在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什麼怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案
14樓：匿名使用者
你先自己去百度啥的建立個免費的個人空間，把你的業務範圍都寫清楚。多發些你們公司的情況和租房常識啥的，讓別人好了解你。然後就是搞個qq聊天號專門洽談業務用。
多上住房網論壇裡和各小區論壇裡發些帖子尋找客源。
最重要一點做事要有良心，多位顧客著想，別總跟那些業務素質低的人去學壞毛病去為錢坑別人。寧可少賺錢也別去幹坑人的事情，信譽第一。
做為中介新人，要多個心眼，避免做業務的時候上當受騙。要謹慎，該查的證件房本啥的必須查
如果沒有房地產銷售經驗，怎樣才能做好房地產銷售啊？
15樓：遊樂裝置
1、用心學習
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
2、學習積極的心態
地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯絡，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。
3、培養親和力
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範言行舉止來實現。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
4、提高專業性水準
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、**、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
16樓：匿名使用者
1，瞭解你銷售的房地產是你們同行驚訝
2、瞭解你銷售的房地產的功能是你的顧客驚訝
做好這兩點你會是你的銷售業績大增
17樓：匿名使用者
房地產大崩盤。。除非你是神。
18樓：周學莊靜姝
房地產銷售也分幾種吧，有商鋪銷售和住房銷售商鋪銷售要找商人或者有潛力做商人的人買
給他介紹你所銷售的鋪面的地理優勢，可以給他帶來的利潤住房銷售就面要廣些，你就要提供給顧客你所銷售住房的**優勢，地理位置，他入住後有什麼好處
房地產銷售要注意跟單，有些單要談一個月甚至更久很正常
做房地產銷售工作要怎麼起步?
19樓：匿名使用者
我覺得如果你是一個房產銷售新人，首先你要專業知識性強，多讀多看多瞭解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕醜任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時儘量避免：
嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，後來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！
知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要儘可能多的瞭解客戶個人資訊和客戶的內心想法，只有瞭解對方想什麼才知道問題出在哪（這樣才便於你對症下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準備不怕磨人，要有「拿下」的信心，但絕不能急於求成！
（其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏）
採盤也是我們這行很重要的一個環節，有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他專案的產品，俗話說：知己知彼方能百戰百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的**與你的產品進行對比才更有說服力。
客戶跟進是一個很重要的環節，一定要用心去做好它。第一次接待後應有了筆記，要對此客戶有一定的瞭解，打**時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的置業顧問給我打**跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什麼完全沒有技巧，令我對此置業顧問相當反感，即便是想買也不會選他。
所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）
還有信心，也是很關鍵的！要心態好，其實做房產銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎麼做的然後與自己對比。
對每一位客戶都要敬業，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，儘可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什麼原因不選擇你和你的產品。那麼下次才能更好的把握對方！
要多學習哦！
其實如何做好置業顧問，關鍵在於你喜不喜歡這個職業。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）
房產銷售需要怎麼做剛開始做房地產銷售需要學什麼？
如何成為一位出色的房地產銷售人員 我在做售樓小姐時，有很多的客戶 房地產銷售分為一手房銷售和二手房銷售，他們在銷售模式 薪資報酬和對銷售員的要求上都有很大的區別。一手房銷售就是樓盤現場銷售，銷售員只需待在樓盤大廳等待客戶上門，解決客戶提出的問題，如果客戶有興趣可很快成交，相對來說比較簡單 但從招聘過...
房地產銷售好做嗎，房產銷售好做嗎？
1 要有高超的談判技巧和語言表達能力。2 要有一定的法律知識，熟知與房地產相關的法律知識並能靈活運用。3 要取得 房產經紀人 資格證書。4 要與房屋產權登記部門 國有土地管理部門 稅務部門 規劃部門 房地產評估部門等部門的領導和工作人員有一定的感情基礎。5 要有愛崗敬業精神，不吃辛苦，多渠道收集房地...
請問做房地產銷售員怎麼樣，做房地產銷售工作怎麼樣
下半年房企直面三大難題 融資收緊 拿地競爭 銷售乏力 2019年被房地產行業普遍視為市場 小年 那麼，前7月房企業績如何?中指研究院資料顯示，2019年1 7月，top100房企銷售額均值達636.7億元，規模破千億元的房企增加至15家。同時，克而瑞資料顯示，今年前7月，top100房企累計業績同比...