1樓：匿名使用者
因為本人從事多年企業法務，在不清楚你說的設計具體是指哪一塊的情況下，僅就馬斯洛需求層次論對於設計人事制度方面的指導意義談談自己的看法
馬斯洛需求層次論將人的需求分為五個層次，目的是通過客觀的資料和指標將主觀的幸福感資料化。現今中國貧富差距較大，不同層次的人才對於馬斯洛需求層次論中涉及的五類層次有不同的要求，而根據馬斯洛需求層次論便可以針對企業中不同層次的人群，有針對性的選擇通過企業文化，薪酬制度實現其最需求的層次，以此用最低廉的成本實現員工最高的幸福感，從而激勵人才，使人才留得住，有忠誠度，最後實現企業的人力資源戰略目標。
現代企業的競爭分為高階和地段競爭，低端競爭競爭的是商品、服務，高階競爭競爭的人力資源，馬斯洛需求層次論從人才需求角度給了人力資源制度構建的一個重要參考，提供了較為合理的人力資源制度的標準之一，結合360度的績效管理將起到最大的作用。
在人力資源的幾個重要模組中的具體運用上的意義：1、招聘模組，馬斯洛需求層次論為企業hr提供了一個從心理學角度分析應聘者是否符合企業人才戰略要求的標準，hr可以以此作為參考在考察工作能力的同時，確認其心理需求是否將來會被企業滿足，同時將可以大略分析應聘者上崗後的適崗性。
2、勞資模組，馬斯洛需求層次論為企業提供了當發生勞資糾紛時如何運用心理學手段，針對性的通過滿足員工的需求從而化解勞資糾紛的重要參考。以此預防和維護勞資關係。
3、薪酬模組，馬斯洛需求層次論為企業提供了薪酬設計中關於如何區分管理人員、基層員工薪酬差別的重要參考，通過不同人才的需求，設計合理的薪酬制度，針對性的滿足不同階層人才的幸福感，以此實現薪酬制度的目的
4、績效模組，馬斯洛需求層次論通過為企業提供心理學上的參考，運用不同的層次人才不同的心理需求，針對性的以最小的企業成本設計最能滿足員工需求的績效管理制度，並在績效管理運作過程中不斷調整，從而達到最大的效益。
基本上就這些了，不知道對你有沒有幫助
2樓：匿名使用者
根據馬斯洛的需求層次理論分析，人的需求是分層次的，從生理、安全、社交、受尊重到最高的自我實現。如果低需求不能被滿足，就無法期望能看到自我實現的未來.
3樓：鄢曼珍車騫
馬斯洛需求層次理論指出人的需求分為五個層次，生理需求安全需求
尊重需求
歸屬和愛的需求
自我實現
這五個需求一般來說是由低階到高階發展的……我想這個理論對一個企業的營銷活動而言最大的意義在於告訴我們每個人的需求是不一樣的，即使同一個人在不同的時間段其需求也是有差別的
因此，我們在進行營銷推廣活動時要善於發現受眾真正的需求投其所好
有針對性才會有好的效果……
馬斯洛需求層次理論對組織管理的指導意義
4樓：星空雨愛
馬斯洛把人類的多種需要劃分為五個層次，分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要
指導意義：1.掌握員工的需要層次，滿足員工不同層次的需要。管理者在實踐中應該根據不同層次的需要，採取相應的組織措施，以引導和控制人的行為，使之與組織的或社會的需要相一致
2.瞭解員工的需要差異，滿足不同員工的需要。員工不但有著不同層次的需要，而且其職業、年齡、個性、物質條件、社會地位等不同，需要層次的排列及需要特點也各有差異
3.把握員工的優勢需要，實施最大限度地激勵。在同一時期內，員工可能存在著多種需要，但必定有一個占主導地位的優勢需要支配、推動人的行為。
而且隨著時間、條件的改變，人的優勢需要的內容也在變化
5樓：匿名使用者
不能很茫目地照搬別人的理論，他的需求論只能說有一定的理論基礎。舉個例子：在解放戰爭時期，工農紅軍不只是沒有吃的，還要經受敵人的前堵後截，同樣渡過了長征，成為了革命勝利的轉折點。
從這點足以說明他的需求論是把人作為動物的角度無意識的人來分析的，人是有主觀意識的，而非那樣一層層進階，這要從精神和物質兩個方面來討論這個問題，他的需求論從物質需求方面來說是有點道理的，但人是有精神的！當一個人在精神上追求（如藝術家，**家，畫家等等）不斷的在自我超越，而他的生存狀態可能不是很好，可能吃不飽，睡不好，也有可能並不安全。也有可能根本就得不到別人的尊重……直到後來很多年後，當人們才發現他的價值（如哥白尼的「日心說」理論）。
管理是很靈活的東西，要在不同的時間，場合和不同的人都採取不同的方法，目的就是要提高大家的工作效率，並能更加熱愛自已的工作；是不能依葫蘆畫瓢的
組織行為學簡答題 簡述馬斯洛的需要層次理論及其對組織管理的指導意義？
6樓：sunny回到未來
1、理論內容：
馬斯洛理論把需求分成生理需求（physiological needs）、安全需求（safety needs）、愛和歸屬感（love and belonging）、尊重（esteem）和自我實現（self-actualization）五類，依次由較低層次到較高層次排列。
在自我實現需求之後，還有自我超越需求（self-transcendence needs），但通常不作為馬斯洛需求層次理論中必要的層次，大多數會將自我超越合併至自我實現需求當中。
2、指導意義：
瞭解員工的需要是應用需要層次論對員工進行激勵的一個重要前提。在不同組織中、不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性，而且經常變化。因此，管理者應該經常性地用各種方式進行調研，弄清員工未得到滿足的需要是什麼，然後有針對性地進行激勵。
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次，從企業經營消費者滿意（cs）戰略的角度來看，每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同的產品滿足不同的需求層次。
將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮，不同的需求也即產生不同的營銷手段。
擴充套件資料
理論解析
1、五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。
2、需求層次理論有兩個基本出發點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足後，另一層需要才出現；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足後，後面的需要才顯示出其激勵作用。
3、一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。
4、五種需要可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬於低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現的需要是高階需要，他們是通過內部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現的需要是無止境的。
同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要佔支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發展後，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。
5、馬斯洛和其他的行為心理學家都認為，一個國家多數人的需要層次結構，是同這個國家的經濟發展水平、科技發展水平、文化和人民受教育的程度直接相關的。在發展中國家，生理需要和安全需要佔主導的人數比例較大，而高階需要佔主導的人數比例較小；在發達國家，則剛好相反。
7樓：匿名使用者
馬斯洛把人的各種
需要按其重要程度和產生的先後順序依次分為生理需要、安全需要、感情和歸屬需要、地位或受人尊重的需要、自我實現的需要！他認為： 1.
一個人首先產生的是最低層次的需要，當這一需要基本滿足後，才一次要求高層次的需要； 2.在同一個人身上，這幾種需要可能同時存在，但由於其心裡發展程度不同，占主導地位的需要也就不同； 3.人的需要帶有發展的、動態的性質； 它對組織管理具有重要知道意義：
管理人員必須根據不同人的不同需要，研究調動積極性的問題，在此基礎上開展具體的管理活動!它能是人員更加相互配合，完成組織計劃的既定目標！
8樓：匿名使用者
說實話！我在大學學習組織行為學接觸了「馬斯洛的需要層次理論」的是很就發現！這完全是一套**的理論！！
馬斯洛的需要層次理論對市場營銷有什麼指導意義??
9樓：匿名使用者
馬斯洛需求層次理論並不是從第一層到第五層，完全按照這個順序，移動網際網路時代，對於最基礎的物質需求還是有很高要求的，這就是迴歸本源。還有就是對手機的依賴和對手機電池和wifi的焦慮，才造成了大家惡搞一下這個金字塔。
但馬斯洛還是偉大的，隨著網際網路技術設施和技術的不斷完善，消費升級的時代來臨了。
這個時代，對品質和品牌的要求更高、更嚴。
因此，我們的產品觀念和品牌觀念也要相應的升級。有時候，真是不買對的就買貴的；有時候就符合個性和價值觀的，不，不買口感最好的，最好吃的、最好喝的······等等。
這就是我去年提出的品牌營銷升級新戰略：
品牌營銷四大解決方案：從功能升級到體驗，以及精神享受，洞察人性和市場的痛點，給消費者提供完整的解決方案。
第一層次：生理需要
呼吸、水、食物睡眠、生理平衡、分泌、性
第二層次：安全需要
人身安全、健康保障、資源所有性財產所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全
第三層次：情感和歸屬需要
友情、愛情、性親密
第四層次：尊重的需要
自我尊重、信心、成就、對他人尊重、被他人尊重
第五層次：自我實現的需要
道德、創造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現實能力
10樓：匿名使用者
馬斯洛需要層次理論的營銷應用
假設你畢業後當了一名置業顧問，正在向顧客推薦一套房子，請用馬斯洛需要層次理論分析不同顧客的需要？
11樓：匿名使用者
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類
馬斯洛的這一理論在市場營銷中，主要是研究消費者的購買動機，通過購買時的心理，購買後所希望達到的預期感受等方面。從滿足五類需求的角度，生產為消費者提供適合其需求的產品，實現生產效益，達到最好的營銷效果。
12樓：匿名使用者
呵呵,馬斯洛理論是好東西來
的，一定要了解丫，特別是我們學經濟的.....馬斯洛的這一理論普遍的應用與心理學,管理學等實際應用科學學科,當然,市場營銷中,起所發揮的作用也是不可忽視的。你主要在他主要應用於研究消費者的購買動機，購買時的心理，購買後所希望達到的預期感受（在這中間將它五個方面加進去，比如：
購買後所希望達到的預期感受，是自我實現方面的..購買時的心理，是考慮社會需要還是安全需要方面）這幾方面寫多點寫好點就行了...都是為了考試嘛，都是吹出來的！
至於細節你自己寫就ok啦！
馬斯洛的需求層次理論有何現實意義
1 生理需求 指維持人類自身生命的基本需求包括食物 水 住所和睡眠以及其他方面的生理需求。馬斯洛認為 人是永遠有需求的動物 在一切需求之中生理需求是最優先的。如果一個人為生理需求所控制那麼其它需求均會被推到次要地位。對於一個處於極端飢餓的人來說除了食物沒有別的興趣。我國2000多年前著名的政治家管仲...
結合實際，簡述馬斯洛需求層次理論在管理學中的應用
馬斯洛的需求層次理論 馬斯洛提出的需要層次理論將人類的各種需要分成五種不同的需要，並按其優先次序，排成階梯式的需要層次 自我實現的需要 自尊的需要 社會的需要 安全的需要和生理的需要。馬斯洛理論告訴我們，生理需求只是人們的最基本需求。所以，在對待員工上，物質獎勵只是最基本的獎勵。隨著社會的發展，人們...
結合馬斯洛的需要層次理論,簡述教師為什麼應全面關心學生
馬斯洛的需要層次理論 人類的需要是分層次的，由低到高。它們是 自我實現的需要 尊 重 的 需 要 社 交 的 需 要 安 全 的 需 要 生 理 的 需 要 從最低到高分析，最基本的是生理需要，吃飽穿暖 然後是安全需要，給予保護 還有社交的需要，組織活動，關心受冷落的學生，尊重需要，不用說就是尊重學...