1樓：匿名使用者
我最近在死k 《三字經 百家姓 千字文》《論語》以我膚淺的語文素養只能先來這些，不過 不得不說 國學 在假期是應該多看看 。（我本打算讀《厚黑學》的……奈何從基本開始吧……）
外國文學的話 我最愛的是雨果的《悲慘世界》，和大仲馬的《**山伯爵》。這麼經典的名著你若是看完了，那不妨霍金的《時間簡史》，假期嘛 多看看立志的名人傳記也行 ，哦 如果喜歡恐怖的話 推薦 斯蒂芬金的《杜馬島》
2樓：匿名使用者
（一）分析市場營銷觀
念與推銷觀念的主要區別。
答：1、營銷重點不同
推銷觀念以產品作為營銷的重點；市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。
2、營銷的目的不同
推銷觀念「通過產品銷售來獲取利潤」；市場營銷觀念以「通過顧客滿意而獲得長期利益」為目的，既注重近期利潤，又注重長期利益。
3、營銷的手段不同
推銷觀念以單一的推銷和**為手段，不注重箇中營銷因素的綜合運用；市場營銷觀念則以整體營銷為手段。
4、起點不同
以推銷觀念為知道的企業營銷活動，是「產品由生產者達到消費者的企業活動」，既以生產者為起點，以消費者為終點的「生產者→消費者」的單向營銷活動過程；現代市場營銷觀念知道下的企業營銷活動，是從調查研究消費者需求入手，確定目標市場，研製目標顧客所需要的產品，提供目標顧客滿意的**、渠道、**和服務，並反饋消費者的需求資訊的全過程，即由「消費者→生產者→消費者」的不斷迴圈上升的活動過程。
(二）制定營銷計劃的步驟和內容。
答：1．市場營銷現狀
在這一部分應提供與市場、產品、競爭、分銷等有關的客觀資料。
2.問題與機會
營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業面臨的問題與存在的機會。
3.營銷目標與行動方案
在進行完上述步驟之後，營銷計劃的制定者所要做的一一步就是研究市場營銷目標與行動方案。
2．營銷計劃的執行與控制
營銷計劃的最後應包括企業如何掌握計劃執行進度的控制事項，以及執行計劃的費用預算等。
（三）你認為中國加入世貿組織，對內地的金融、保險行業有何影響？
（四）請總結一下影響消費者購買行為的因素共有哪些？
答：1.文化因素（語言 風俗習慣 價值觀 宗教）
2.社會因素（社會階層 相關群體 家庭）
3.個人因素（年齡及生命週期階段 職業 經濟狀況 個性及觀念）
4.心理因素（動機 感覺 信念 態度）
（五）是不是所有的競爭對手都是企業的"敵人"？如果不是，試說明競爭對手能為企業帶來哪些好處？
答：不是
市場競爭所形成的優勝劣汰，是推動市場經濟執行的強制力量
，它迫使企業不斷研究市場，開發新產品，改進生產技術，更新裝置，降低經營成本，提高經營效率和管理水平，獲取最佳效益並推動社會進步。
（六）細分消費者市場主要依據哪些變數？
答：1.地理因素：國家、地區、城市、農村、氣候、地形
2.人口統計因素：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭型別、家庭生命週期、國籍、民族、宗教、社會階層
3.心理因素：社會階層、生活方式、個性
4.行為因素：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。
（七)在選擇目標市場策略時應考慮哪些因素？
答：1.公司資源
2.產品及市場的同質性
3.產品在生命週期所處的階段
4.競爭對手的營銷策略
(八）企業常用的市場定位策略有哪幾種？
答：1.避強定位策略：
是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。
2.迎頭定位策略：是指企業根據自身的實力，為佔據較佳的市場位置，不惜與市場上佔支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。
3.創新定位策略 ：尋找新的尚未被佔領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具備某種特色的產品
4.重新定位策略：公司在選定了市場定位目標後，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵佔了本公司部分市場，或由於某種原因消費者或使用者的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位
（九)一個最好的"利基"應具備哪些特徵?
答：1.有足夠的市場潛力和購買力，利潤增長的潛力
2.對主要競爭者不具有吸引力
3.補缺者具有必要的志願和能力
4.補缺者的信譽足以抵抗競爭者
(十）當企業處於市場領導者地位時,應如何確定自己的營銷策略
答：1.擴大市場需求總量：發現新使用者 開闢新用途 增加使用量
2.保護市場佔有率：陣地防禦 側翼防禦 以攻為守 反擊防禦 運動防禦 收縮防禦
3.提高市場佔有率：市場佔有率與收益率成正比
（十一）可供企業選擇的品牌策略主要有哪些？
答：1.不採用品牌策略
2.採用他人品牌策略
3.單一品牌策略
4.多品牌策略
5.品牌的擴充套件與防禦策略
6.更換品牌策略
（十二）影響企業定價的主要因素有哪些？
答：1.定價目標 2.產品成本 3.市場需求 4.競爭者的產品與** 5.**的政策法規
（十三）銷售渠道衝突的型別有哪些？產生渠道衝突的原因是什麼？
答：型別：1.橫向衝突 2.縱向衝突 3.交叉衝突
原因：目標不同 實力不同 依賴程度不同 預期不同 溝通困難 管理不善 資源缺乏等
（十四）市場營銷年度計劃控制的方法主要有哪些？
答：1.銷售分析，銷售分析衡量並評估實際銷售額與計劃銷售額的差距：銷售差距分析 地區銷售量分析
2.市場佔有率分析 ，揭示本企業同競爭者之間的相對關係
3.市場銷售費用率分析 確保企業在到達計劃指標時，市場營銷費用沒有超支
通過上述分析，若企業發現市場營銷實績與年度計劃指標差距太大，就要採取相應措施。
（十五）企業在選擇廣告**時應考慮哪些基本因素？
答：1.考慮各種**的特點
2.目標顧客**的適應性
3.產品特點
4.資訊要求
5.成本
（十六）銷售人員應具備的基本素質有哪些？
答：1.敬業精神和良好的心理素質
2.頭腦反應敏捷，具有洞察力 分析力和判斷力
3.較強的溝通能力
4.誠實 正值 可信賴
5.廣博的知識才華
6.良好的舉止行為
7.健康的身心體魄
五年級寒假的必讀書目有哪兩本？上冊
3樓：愛笑的
《胡小鬧日記》《女生心事簿》
4樓：匿名使用者
五年級上冊課外閱讀推薦書目
必讀書目：1、《新語文讀本9》，王尚文、曹文軒等主編，廣西教育出版社2、《西遊記》，吳承恩，中國出版集團
3、《草房子》，曹文軒，江蘇少年兒童出版社4、《漂亮老師和壞小子》，楊紅櫻，作家出版社5、《假如給我三天光明》，（美）海倫·凱勒，光明**出版社6、《馬小跳愛科學⑦》，楊紅櫻，吉林美術出版社7、《蓮都區小學語文五年級上冊單元綜合練習開放部分》
假期中你讀過哪些好書？
5樓：清風的涼
《平凡的世界》 作者:路遙
6樓：傑西卡愛美麗
讀了《莊子為什麼那麼跩》，覺得不錯。還有《與希羅多德一起旅行》 這本《與希羅多德一起旅行》在文體上難以歸類，但讀起來引人入勝，作者時而藉助希羅多德的著作講述歷史，資訊量非常足，但並不枯燥。時而是作者自己的經歷及思考，啟迪人的句段隨時出現，從這本書看，卡普欽斯基的確是大手筆。
讀了這本書，我對這位傑出的作家的作品有相見恨晚之感，對譯者烏蘭博士的出色譯筆欽佩有加，在譯後記中，譯者發願要努力翻譯出更多卡普欽斯基的著作，我期待早日看到她更多的成果。
7樓：骨灰吧友下小雪
我比較脫線落後一點吧，在看《明朝那些事》，後來又想看《史記》了 呵呵·~
請問五年級上冊必背古詩必讀書目有哪些
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