1樓：匿名使用者
這個可以根據你的心得。以及你的理解寫。應該問題不大的。
銷售員的作用是什麼？
2樓：暗流小子
銷售員是企業與消費者之間的橋樑。
3樓：匿名使用者
找客戶來買公司的東西
銷售人員的意義
4樓：百度使用者
銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績效的高低決定了銷售工作的好壞。而績效管理的一個重要作用就是有助於員工績效的提高，所以在銷售工作中對銷售人員的績效管理就顯得非常重要。
滿足客戶需求和慾望是銷售存在的理由。銷售人員介於買方和賣方之間，對於建立和維持長期的客戶關係，他們即使不負全部的責任，也應該承擔主要的責任.格莫森(gemmesson)把營銷任務描述為:
「開展關係管理;建立、發展和維持使公司得以興旺發達的客戶網路」。i只有取得了源源不斷的客戶，企業才會有源源不斷的業績。銷售人員直接接觸客戶，對客戶關係的建立、發展和維護起著非常重要的作用。
通過建立以客戶為導向的績效指標管理體系，可以引導銷售人員樹立「客戶至上」的意識，事事、處處真正從客戶的角度出發，站在客戶的立場上，以客戶為中心來解決實際工作中遇到的問題。銷售中客戶情況總是在不斷變化的，客戶需求在變化、客戶負責的人員在變化、客戶的投資預算在變化、競爭對手與客戶的關係程度在變化、客戶的專案時間表在變化，如果在銷售過程中不考慮這些變化因素，如果不分析客戶的這些變化，就會出現很大的問題。而銷售人員作為企業中直接接觸客戶的群體，對於客戶的情況的瞭解是最真實而且是最可靠的，與其他**的市場資訊相比，對企業營銷決策具有更加重要的參考價值。
通過銷售人員對客戶的資訊優勢獲得新產品開發構思和改進服務的設想，促使企業為客戶提供更好的產品或服務，從而獲得競爭優勢。
對銷售人員績效管理的重要性還表現在:
其一，良好的績效管理能成為銷售隊伍管理的好幫手。在銷售隊伍管理中，如果銷售人員的升職和提薪都是以客觀的績效資料為基礎，而不是基於偏祖、主觀觀察或者別的意見，那麼就會顯得公平、公正，促進銷售隊伍的良性競爭，有力推進銷售工作;
其二，在銷售工作過程中銷售績效的不足一經確認，就可以未雨綢繆，在銷售培訓計劃中加入糾錯標準，為進一步績效改善和提高打下基礎;
其三，通過績效管理，在銷售工作中管理層能夠發現那些優秀銷售員使用的銷售技術，並將之在其他銷售人員中推廣從而改進整個銷售隊伍的績效;
其四，績效管理也有助於發現改進銷售計劃的需要。例如，現行計劃可能過多注重低利潤專案，或者忽略了非銷售性(即宣傳性)活動。那麼通過對銷售計劃的改進，將使計劃更加準確、合理;
其五，在績效管理中對銷售人員的績效考察和分析對銷售管理尤為有用。如果沒有績效考察和分析，就很難知道一個人做對了什麼，做錯了什麼及其原因，也就很難對其進行有效的管理。例如，如果銷售人員的銷售量不令人滿意，績效考察就會顯示出來，那麼，對其進行分析和評估就有助於發現銷售量不令人滿意的原因—是否有了新的競爭對手、銷售人員是不是拜訪率太低、每月有沒有工作足夠的天數、是否拜訪了錯誤的潛在顧客、銷售陳述是否有問題等等.
銷售人員對企業的重要性
5樓：仙人掌的憂傷
公司運營成本**來?財務的工資是誰發......都是第一前線的銷售人員去創造這一利益.
往往這麼簡單的道理不是每個企業負責人所能明白.教學相長也!銷售工作多年讓我知道無論年齡,社會地位等差異.
每個人身上總有值得我學習的財富.然而不是每個企業負責人都能明白這道理.
百年大計,以人為本.這個社會最緊缺的就是人才,企業要發展要前進其實就是人才的競爭.無論企業的銷售策劃有多好,廣告多麼的鋪天蓋地,分銷渠道多麼的流暢,最終要達成銷售的,關鍵還是終端的銷售人員。
6樓：匿名使用者
隱含兩個道理。一是銷售環節對企業的價值鏈十分重要，營銷策略成功才能拉動前面各環節的戰略實施，二是說明人力資源對企業保持長期持久的競爭優勢也是重要的，是企業取得和開發關鍵性資源的一種戰略性和一貫性方法，就是說好的銷售人才不留住，就很難保證營銷戰略能得以順利進行並讓企業實現持續競爭力的目標。
7樓：匿名使用者
任何事情，從長遠看，人才最重要，銷售也不例外。因為一個優秀的銷售人員帶來的銷售機會也許遠遠大於100萬。
8樓：zhu風清隨
小企業起步較困難，資金也不充足，吸引不到優秀的人才，開拓市場很困難。
這是以前的情況，現在不一樣了，隨著科技的發展，人工智慧技術越來越成熟，能代替人工打**的機器人也被應用在各種行業，便宜效果好。
也就2年的時間，從只有幾家公司願意機器人到現在成千上萬的公司都已經用上了，這就足以說明問題。
但最重要的是，做電銷機器人的公司也很多，質量真的是參差不齊。之前接觸過很多老闆，他們也使用過電銷機器人，但是使用感很差，機器人比較智障而不是智慧，主要在於沒有選擇好公司。
就拿一個較好公司來說，偌大的團隊，銷售有幾個？—— 2個。為什麼？因為技術人員佔了一大半，運營人員佔了剩下的一半，只需要兩個銷售人員還是為了後期跟客戶，做好客戶服務工作。
電銷機器人的智慧化已經讓大家聽不出來是機器人了，有的人會吐槽機器生硬，不夠聰明，還是那句話：那是因為沒有選好機器人公司，起碼我們從來沒有任何一通**是懷疑是否真人的情況。
我們公司用的是skyline智慧雲客服，不的不說，機器人全**的非常自然，面對心情不好的客戶也不會急躁，超級有禮貌，隨意胡侃聊天都行。
電銷機器人能幹嘛？這是大家最關心的。
不講那些術語，舉個例子好了。
有一家大型的教育機構，舉辦了一場免費的親子活動，想回饋老客戶，但同時最想吸引新客戶，這個時候怎麼做效率最高呢？
電視上，地鐵上打廣告是最好的，但是**太高了對嗎？
那這個時候電銷機器人就是最好的選擇，便宜效率高，十幾秒的時間告訴客戶：我這邊會舉辦個親子教育活動，有空您就帶孩子來參加一下。
機器人會根據客戶的回答判斷對方的意向，對於意向較高的，就發簡訊把具體位置**傳送過去，對於沒有意向的就堅決不打擾了。
那一個機器人一天能打多少**呢？1000通，這還是最最保守的估計，**呢，一個月就一千塊左右，實在是想不到比這還划算的事情了。
就算在大馬路上發傳單，10天內人員的僱傭費用也要1000了。
早使用早佔優勢，畢竟市場還很大。
9樓：匿名使用者
從自身開始,忘記誰說過這樣的話了,不瞭解自己的人是無法瞭解社會的,首先你要了解自己擅長什麼，有多少啟動資金，多少流動資金，貨源，銷路，最重要的是要學會用身邊的關係。不要小瞧任何一個人！哪怕只是一個掃地的老太太或者一個乞丐！
因為她們將能給你她們自己獨有的訊息哦
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