1樓：誰是我的小公舉
銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。
拓展資料：
策略使用自動化：一旦銷售過程全面，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且使用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。
提供可見性：銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。
實施問責制：提升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。
營銷的主要過程有：
（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
（3）包括產品**、發貨運輸、貨款結算等；
2樓：匿名使用者
銷售是指以**、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
拓展資料
銷售的主要過程
新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
產品**、發貨運輸、貨款結算等；
市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等。
銷售策略
提供可見性：銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。
使用自動化：一旦銷售過程全面，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且使用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。
實施問責制：提升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。
銷售技巧
提出正確的問題：大多數銷售人員沒有問正確型別的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
商業頭腦：如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何執行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。
積極傾聽：銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。
是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
提出有意義的解決方案：大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。
在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
管理你的情緒：銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗衝擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。
銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。
3樓：齊天大聖
銷售的概念是指以**、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。
銷售的定義很單純，它就是介紹商品以滿足客戶需求的過程。而對於銷售人員來說，銷售的定義也是非常簡單的，也就是能夠找出商品能提供的特殊價值，滿足客戶的特殊需求。
銷售例項例如，客戶的目標是買一瓶香水，有的人是為了追求生活品質;有的人則是為了掩蓋體味。可見，每個人的需求不一樣。這就要求，銷售人員根據不同客戶的需求有不同的營銷技巧 ，制定營銷方案，以實現最大程度上滿足客戶需求的可能。
拓展資料
銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績效的高低決定了銷售工作的好壞。而績效管理的一個重要作用就是有助於員工績效的提高，所以在銷售工作中對銷售人員的績效管理就顯得非常重要。
滿足客戶需求和慾望是銷售存在的理由。銷售人員介於買方和賣方之間，對於建立和維持長期的客戶關係，他們即使不負全部的責任，也應該承擔主要的責任.格莫森(gemmesson)把營銷任務描述為:
「開展關係管理;建立、發展和維持使公司得以興旺發達的客戶網路」。
只有取得了源源不斷的客戶，企業才會有源源不斷的業績。銷售人員直接接觸客戶，對客戶關係的建立、發展和維護起著非常重要的作用。
4樓：明月照溝渠
銷售通俗的講就是賣東西，把產品賣出去，一是要宣傳，二是要貨真價實，三是要售後服務好。
銷售的定義：是指以**、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說：
銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
擴充套件資料：
營銷的主要過程有：
（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
（3）包括產品**、發貨運輸、貨款結算等；
營銷方法：
線上營銷稱為網路營銷，意指以網際網路為基礎，利用數字化資訊、網路**的互動性來實現營銷目標的一種新型市場營銷模式。
廣告營銷：
seo營銷：
問答營銷：
又稱bbs營銷，就是利用論壇人氣，通過專業帖子策劃、撰寫、發放、監測、彙報流程，在論壇進行高效傳播。達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。
5樓：9小王子非魚
銷售的概念是：能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。
雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面。
銷售，最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。通俗的說就是尋找有需要者，把東西賣出去。銷售是一種極具挑戰性的工作，每成交一次，心裡都會有種成就感。
拓展資料：
銷售是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕鬆工作。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕鬆工作者。
這一切完全取決於你對銷售工作是怎麼看怎麼想怎麼做的。
營銷包括一些比較固定的原則：
1、在制定營銷戰略時對消費者、競爭者和分銷商中心地位的尊重。
2、對每一個市場進行市場細分，根據自己公司的實力和目標選擇前景最好的細分市場。
3、對於每一個目標市場選擇市場細分，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程。
4、通過認真定義、創造和交付更好的價值，在目標市場贏得優勢。
6樓：匿名使用者
一、銷售是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的工程中得到適度的報酬。
銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
達到互利共贏的藝術。
二、銷售原則：
對每一個市場進行市場細分，根據自己公司的實力和目標選擇前景最好的細分市場。
對於每一個目標市場選擇市場細分，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程。
通過認真定義、創造和交付更好的價值，在目標市場贏得優勢。
參考資料
7樓：匿名使用者
銷售書面存在的理念太死板 有時候根本用不上 在這現實社會中，銷售分兩個種類：1 櫃檯銷售 2 直銷 而櫃檯銷售最為輕鬆 根本不用動什麼腦筋 直銷是最難的 直銷-------如果有客源 那就要好得多 說白了 就是有「關係」 而沒有客源 需堅持不懈地做 而且還要懂得從別人的話中發現別人感興趣的話題 從而找到切入點 進而賣掉自己的商品
8樓：布拉格斯
現代銷售理念認為：銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。
9樓：吉星捧月
把一個產品給客戶介紹的一清二楚。
10樓：韋力書昊然
能把自己的商品介紹給別人獲得價值。
11樓：嘉洋昂運駿
銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人(stakeholder)受益的一種組織功能與程式。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。
能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
12樓：表珹寧涵陽
銷售定義
一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。
因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，「銷售」可以說是一種「雙贏的藝術」。
銷售銷售，最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。通俗的說就是賣東西。
銷售是什麼意思？
13樓：高頓會計職稱
銷售預算，是指為銷售活動編制的預算，是總預算的基礎，它同其他各項預算之間，在不同程度上有著直接或間接的相互關係。
14樓：明月照溝渠
銷售通俗的講就是賣東西，把產品賣出去，一是要宣傳，二是要貨真價實，三是要售後服務好。
銷售的定義：是指以**、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說：
銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
擴充套件資料：
營銷的主要過程有：
（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
（3）包括產品**、發貨運輸、貨款結算等；
營銷方法：
線上營銷稱為網路營銷，意指以網際網路為基礎，利用數字化資訊、網路**的互動性來實現營銷目標的一種新型市場營銷模式。
廣告營銷：
seo營銷：
問答營銷：
又稱bbs營銷，就是利用論壇人氣，通過專業帖子策劃、撰寫、發放、監測、彙報流程，在論壇進行高效傳播。達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。
15樓：益忍尚兒
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。本篇過後，關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收穫。
什麼是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
例如，客戶的目標是買太陽眼鏡，有的是為了要耍酷；有的是怕陽光過強，怕眯著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那麼這幅太陽眼鏡提供的耍酷的利益是無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
我們告訴了您，銷售是什麼，我們也要告訴您，銷售不是什麼。銷售不是一股腦的解說商品的功能。因為，您根本不知道：
客戶的需求是什麼？銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您啊。
銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因為便宜才能賣掉，那麼，賣掉的原因是生產單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎麼辦呢？
銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的餘地。沒有互動，怎麼可能掌握客戶的需求呢？銷售不是隻銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。
您瞭解銷售是什麼後，下一個課程我們將說明銷售的過程以及您該學習的銷售技巧。
曾有這種說法，除非銷售發生，否則什麼都沒有發生。沒有銷售，生產出來的產品將在倉庫中等待報廢，工人失業，運輸服務無人需要，我們都將生活在困苦中，每人在自己擁有的小塊土地上艱苦勞作，自給自足。但是想一想，如果沒有別人把土地賣給我們，我們又怎麼會擁有土地呢？
就是在閱讀本教材的時候，環顧四周，您可能會發現即使不到成千上萬，也會有成百上千的商品通過銷售才能到達您周圍。即使您是坐在樹林裡看書，那您也一定程度地介入了這本書的銷售環節。就算我們不去談外界，那麼評價一下您自己吧。
您信仰什麼？您為什麼堅信您所做的？難道其他人，比如您的父母，沒有在您成長的過程中向您「銷售」過一系列的價值觀？
難道沒有老師通過演示讓您相信2+2=4？難道是您自己推導演算出來的？
通過閱讀上述段落，您對銷售的認識至少會與以前有一些不同吧。現在，即使沒有將銷售的事實擺出，您的認識已經改變了很多。好的銷售不是強有力銷售，而是把問題提出，讓別人以與以往不同的方式進行思考。
銷售額是什麼意思，銷售額到底是什麼意思
銷售額 是納稅人銷售貨物或者應稅勞務向購買方收取的全部價款和價外費用，但是不包括收取的銷項稅額。計算方法 銷售額 銷售量 平均銷售 營業額 是指為納稅人提 稅勞務 轉讓無形資產或者銷售不動產向對方收取的全部價款和價外費用。計算方法 營業額 平均交易單價 交易次數 或營業額 產品平均單價 銷售數量 營...
終端銷售是什麼意思
終端銷售即產品銷售通路 渠道 的末端，就是產品直接到達消費者 或使用者 手中的環節，是產品到達消費者完成交易的最終埠，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。終端型別 多環節終端 或曰 普通終端 指各類零售店 消費地終端 或曰 即時消費終端 如餐廳 酒吧 包括在餐廳銷售飲品之類 零距離終端 或曰 客...
銷售費用的內容是什麼意思，銷售費用預算是什麼意思？
銷售費用 是指企業在銷售商品和材料過程中發生的費用。銷售費用包括銷售產品過程中發生的運輸費 裝卸費 包裝費 保險費 展覽費和廣告費，以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構 含銷售網點 售後服務網點等 的職工薪酬 業務費等經營費用。商品流通企業在購買商品過程中發生的進貨費用也包括在內。銷售費用預算是什麼...