1樓：匿名使用者
16年的時候讀了50本書，17年的時候因為換工作，加上各種壓力，讀書少了，原本計劃100本書，完成率不到20%，18年的目標是cpa，所以整天忙的跟狗一樣的時候，還要面對20多本的教材習題，偶爾看一看書！
現在讀書主要考慮點是價效比的問題。因為書是看不完的，人的精力也是有限的，哪怕我一年看完100本書，世界上還是有n多的書等我去讀的。
個人目前比較偏好思維方式方面的書，主要是因為一個好的思維方式可以給你帶來事半功倍的財富效應。
比如《金字塔原理》，每年都要讀一遍，邏輯思維的經典書籍！
比如《如何閱讀一本書》，教你讀書的方式方法，提高讀書的效能!
比如《怦然心動的人生整理魔法》，這也是一本神奇的書，雖然看起來是教女孩子整理房間的書，但是實質上是告訴你簡化生活，簡單人生的書，實踐起來的話，確實還是能夠帶來蠻多收益。畢竟，人在工作過程中，事情是越來越多的，就像你邊走邊撿石頭，負重越來越多，唯有減法，才能讓你越來越輕鬆！
2樓：惠子相樑子不語
這些答案提到的書都沒用，因為這些書是賣給你們覺得有用的人，來賺你們的錢的。那麼到底看哪方面的書呢？
首先，看你選擇的行業。從事多年銷售運營的經驗告訴我，對行業瞭解越深，理解越透徹的銷售，收入遠高於產品理解層面的銷售。原因在於，理解行業，知道行業的痛點和需求，就能結合產品特性，賣給真正需要的客戶。
客戶不想知道產品有多好，只想知道是否解決他們的問題。所以，選擇好了行業之後，再去看行業發展、分析的書籍，再結合產品去理解，你會知道產品設計的初衷，和要解決餓問題。
光看書並沒有多大的意義，還要在於實踐，再思考，再實踐。接觸的客戶多了，自然會總結出適合自己的銷售技巧，而不是照搬書上的，驢脣不對馬嘴。看10本書，不如和10個客戶深入交流，探尋其痛點需求，再思考如何滿足其痛點和需求。
不盲目信仰技巧。本人總結，希望有用。
3樓：普華湖南分院
做銷售其實更注重的領悟能力，看書只是做銷售應該具備的知識點，如何將知識點融會貫通是做銷售的核心。
銷售過程是一個價值交換的過程，要做好銷售就是要順利實現價值交換。那問題來了，什麼是價值呢？價值其實就是人們心智中的感覺。這句話是不是有點難解？
是感覺就要懂人性，所以我推介讀的第一本書是：
1、九型人格銷售經—作者樑成斌，九型人格這本書對每種人格的性格特點，溝通要點都有詳細的詮釋。
更多的價值需求是隱性的，要知道客戶的價值需求，所以您必須通過洞察客戶的內在需求，舉例，王老吉其實賣的的是怕上火，而不是已經上火。所以推介的第二本書是：
2 《定位》是2023年2月中國財政經濟出版社出版發行的圖書，作者是艾·里斯 ，傑克·特勞特。《定位》本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。
銷售與各種各樣的人接觸，會遇到各種各樣不順心，不如意，所以您需要一顆強大的心臟，我推介的第三本書是：
3 銷售就是要玩轉情商99%的人都不知道銷售軟技巧—科琳斯坦利著，這本書是在樊登讀書會裡聽過再買回來學習。這本書跳過話術和銷售流程，強調銷售中策略和內心的感受。當你遇到問題的時候，口才訓練告訴你實際解決問題的方法，而這本書告訴策略以及如何調整心態。
以上三本書以我過來人的經驗是做銷售必讀的三本書。
4樓：小班
一、中歐國際商學院柏唯良教授寫的《細節營銷》
二二、《銷售就是搞定人》倪建偉
三、《營銷革命》
5樓：無懸念亓
1、從人生觀，價值觀開始，不要去看一些技術性太強的書。如《富爸爸·窮爸爸》《小狗錢錢》。 2、從管理入手，生意，就要用到人，無法用人，就不是生意人。
《職業經理人系列》餘世維寫的。 3、到了一定的生意做下去了，就去找專業方面的書。 4、再找一些別的，開拓你的視野與思路。
6樓：匿名使用者
1、客戶關係管理
2、市場調研
3、定位
4、企業形象管理
5、市場營銷學
6、消費者心理分析學
7樓：匿名使用者
建議三個方面的書：第一，市場營銷領域的書，可以幫助你從需求和供給的角度出發去看待市場；第二，心理學角度的書，偏重談判與交流領域的，這樣可以幫助你在銷售時把握甲方的狀態；第三，政策與全球巨集觀經濟方面的書，可以幫助你提前進行面向未來的判斷，或許對於你找尋新的客戶以及跳槽有幫助。
8樓：魚雨餘裕語
銷售的話，建議看關於口才，或者看關於衣著打扮推理類的加強自己的專業知識
9樓：匿名使用者
做銷售是一個系統的過程，從想要購買你產品的客戶從不知道你，到認識你，在到認可你，在到購買你的產品，在到幫你介紹更多的客戶或者重複購買你的產品。所以必須把影響這個過程中的相關因素掌握了，才能更好讓這個過程順利進行下去。
所以一般要從銷售禮儀，心態，客戶心理，介紹產品，定位客戶，尋找客戶，跟進客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶等方面進行學習。當然剛開始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的實施這個過程，當自己經過不斷嘗試後，在不斷完善。
而目前市場上的不少書偏向於理論講解，同時比較深奧，不夠簡單，不夠實用，不夠快速持續。最主要的是不成系統。要實現這個過程，目前需要花費大量的時間，看很多的書才能把這個過程瞭解。
太耽誤時間。
如果你想深入去學習每個環節，你可以看以下這些書
《世界上最偉大的推銷員》
必看理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢於去面對這些挑戰和困難。此書會讓你有這樣的力量。
《定位》
必看理由：因為銷售工作就是圍繞一群客戶而的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準客戶。因為不是所有的人都需要我們的產品，需要我們產品的人一定是具有一定特性的群體。
此書當中會有詳細介紹。
《免費》
必看理由：定位好客戶後，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統的營銷做法投入大量廣告費用，並且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。
《銷售中的心理學》
必看理由：銷售並不複雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們為什麼會討價還價，他們為什麼會買，為什麼會不買。
什麼驅動他們買，什麼驅動他們喜歡你，什麼驅動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。
《成交高於一切》
必看理由：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。
在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》
必看理由：產品同質化越來越明顯，在同樣的產品質量和**之下，客戶的訴求更多地轉向了產品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉換成改進產品的有效意見。
此書會重點介紹。
《華為執行力》
必看理由：光說不做，一切都是空談，什麼是執行？究竟如何做才能打造高效的執行體系呢？此書將給你做出詳盡解答。
《絕對成交話術內訓手冊》
必看理由：掌握了銷售話術，就等於擁有了一顆搖錢樹。
初學銷售需要看什麼方面的書籍？
10樓：匿名使用者
做銷售是一個系統的過程，從想要購買你產品的客戶從不知道你，到認識你，在到認可你，在到購買你的產品，在到幫你介紹更多的客戶或者重複購買你的產品。所以必須把影響這個過程中的相關因素掌握了，才能更好讓這個過程順利進行下去。
所以一般要從銷售禮儀，心態，客戶心理，介紹產品，定位客戶，尋找客戶，跟進客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶等方面進行學習。當然剛開始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的實施這個過程，當自己經過不斷嘗試後，在不斷完善。
而目前市場上的不少書偏向於理論講解，同時比較深奧，不夠簡單，不夠實用，不夠快速持續。最主要的是不成系統。要實現這個過程，目前需要花費大量的時間，看很多的書才能把這個過程瞭解。
太耽誤時間。
如果你想深入去學習每個環節，你可以看以下這些書
《世界上最偉大的推銷員》
必看理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢於去面對這些挑戰和困難。此書會讓你有這樣的力量。
《定位》
必看理由：因為銷售工作就是圍繞一群客戶而的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準客戶。因為不是所有的人都需要我們的產品，需要我們產品的人一定是具有一定特性的群體。
此書當中會有詳細介紹。
《免費》
必看理由：定位好客戶後，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統的營銷做法投入大量廣告費用，並且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。
《銷售中的心理學》
必看理由：銷售並不複雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們為什麼會討價還價，他們為什麼會買，為什麼會不買。
什麼驅動他們買，什麼驅動他們喜歡你，什麼驅動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。
《成交高於一切》
必看理由：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。
在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》
必看理由：產品同質化越來越明顯，在同樣的產品質量和**之下，客戶的訴求更多地轉向了產品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉換成改進產品的有效意見。
此書會重點介紹。
《華為執行力》
必看理由：光說不做，一切都是空談，什麼是執行？究竟如何做才能打造高效的執行體系呢？此書將給你做出詳盡解答。
《絕對成交話術內訓手冊》
必看理由：掌握了銷售話術，就等於擁有了一顆搖錢樹。
剛開始做銷售從哪學起，初次做銷售要從哪方面開始。
銷售無定律，慢慢形成自己的風格就好了，但確實有很多的技巧需要去掌握。就目前來說 1.你要掌握專業知識，只有這樣才能更好的 準確的和你的客戶溝通 2.多練習，如果是 銷售就多打 這樣練習之後就不會緊張了 3.多聽，多看，多請教別人 4.看一些書，慢慢點滴學起，銷售沒那麼高深 但又學無止境。祝你好運 看...
初學銷售需要看什麼方面的書籍，想學習銷售應該看什麼書？
做銷售是一個系統的過程，從想要購買你產品的客戶從不知道你，到認識你，在到認可你，在到購買你的產品，在到幫你介紹更多的客戶或者重複購買你的產品。所以必須把影響這個過程中的相關因素掌握了，才能更好讓這個過程順利進行下去。所以一般要從銷售禮儀，心態，客戶心理，介紹產品，定位客戶，尋找客戶，跟進客戶，取得客...
我現在大一，想備考考研，應該看哪方面的書啊
你好 大 一 大二最關鍵的是把基礎打好。首先是把基礎課切實學好，思政 數學和英語真正的學好，平時可以根據當年考研考試大綱來看相關數學 政治 英語的書籍，力爭大一英語過四級 大二上半年把六級過了，起碼在450分以上。大三上學期以後進入基礎課的總複習，主要是政治 數學 英語，大四以後，開始複習專業課，同...