1樓:水瓶喜歡我的我
清貨**,仍然是大部分店鋪不能避免的事情。操作清貨,要儘可能地做到「減損失,爭效益」。
1.適度特賣。可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,優惠券、限時搶購、節假日**等。這樣的方法不大會損害店的信譽、形象。
2.尋找特殊的銷售渠道。如**、**銷售、異地銷售、地攤銷售等。
3.視貨品款式情況清貨。滯銷款狠清,流行款、時裝款力度大一點。
4.視貨品系列清貨。**狠清,**適度。像保暖內衣等貨品可以不急。
5.視貸品品質清貨。大路貨品質不高,容易脫色變色、印花粘連、出現色差疊痕、配件損壞等,能清就清。
6.視資金和贏利情況清貨。資金和贏利情況良好,不清都可以。
2樓:匿名使用者
試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有50%
針對以上提點建議:
1、學會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好,身材好的女人,穿什麼都好看,自然,買衣服的頻率高很多。
2、利潤要合理,一般100%比較合適。
3、貨品儘可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節了,比如,夏季前半段是賣有領子的好賣,後半段是賣圓領的好賣。
其實存在備貨多的原因,無非是怕好賣的貨讓別人提前拿走,自己斷貨,與其這樣你不如學我, 去生意街(syj)小本批發去挑選,那 裡貨源多,款式多,**還實惠!以上希望幫到您!
3樓:yuanming闖天涯
這是個很難解決得問題,看你得進貨價和實際賣價了。你要有虧本得準備,我朋友也是野心勃勃得以為會大賣,結果拿太多回來完全賣不動,進成100的褲子,沒辦法了拿去夜市擺地攤60都沒人要,。。。所以還是汲取教訓吧,儘量和你的拿貨商商量下可以退不,能少點損失是一點
我開服裝店的,生意越來越不好,導致堅持不下,請問我輸在那裡
4樓:阿萊貝琳
店鋪形象決定服裝價值,服務態度引導回頭客戶,地理位置看出顧客流量,貨品好壞提高成交比例。一個店業績的好壞:貨品佔比40% 地理位置佔比20% 員工佔比20% 其他佔比20%
一、首先要調整好自己的心態
凡是做生意,都不要期待有暴利的行業,也要有失敗的準備!不要以為找一家店面,把服裝產品進貨回來就可以的了,就算有些人很努力去經營了,但也不一定能賺到錢,因為服裝行業市場竟爭太激烈了!所經營的服裝店收益多少,要先看投資的額度再比較收益的情況,不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!
二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位
要知道,店鋪的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝,佛靠金裝,服裝銷售也要懂得包裝。因為再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
其實,生活中很多顧客的心理都是這樣,裝修得不好的店鋪肯定是賣便宜貨的,而裝修得好的店面肯定是賣高檔貨的,在裝修好的店鋪裡能買到便宜貨就是物超所值!要不然,品牌為什麼都要講究整體的形象呢?更重要的一點就是,同一款服裝掛在不同檔次的服裝店裡,效果也會不一樣,所獲效益也會不一樣,所以,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾。
三、捉住節假日做好**工作
想要在節假日做**活動的時候,就一定要確保店內有足夠的存貨量,若是存貨量不足,**效果再好,也提高不了多少銷量和營業額。因為你庫存不夠,想要提高也沒有產品,等到進貨回來,**活動的氣氛都已經過時了。所以,想要在**活動中獲得更好的效果和利潤,就要保持店面的備貨量。
四、營業員的水平非常重要
招呼顧客要熱情有度。對待進店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某件衣服在仔細看的時候,可以提議讓其試穿服裝,並可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這就要求營業員有一定的經驗,千萬別弄巧成拙了。有一點需要注意的是,不合適顧客的衣服,一定不要說合適,或是硬想讓他買,這樣會造成流失客源的不可挽回後果。
對於老客戶,要懂得給顧客優惠,尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶,一定要給這些老顧客實在的優惠,這樣才能留住他們,而且也能提高他們的忠誠度。對於服裝店以後的發展是很有幫助的。
五、不侷限在店鋪,多找銷售渠道
若是隻侷限於自己的店鋪,那效益也會很狹窄,只有多找出路,靈活多樣化,才能帶來更多的效益。例如參加商場短期特賣會與產品展銷會等等。
可以搞一些特賣活動,一年中做幾次短期**,可在商場、超市談入口處位置做短期**,要記住售價不要太高,非常聚人氣!最適合在這種地方賣,再把店內的滯銷款低價一起處理!
5樓:中國**網
一個服裝店的老闆,如果沒有領會什麼是好店鋪和差店鋪的最大區別,是做不出好的業績來得,也經營不好生意,更別談建立強勢的旺鋪和品牌。那麼,好店鋪和差店鋪的根本區別是什麼呢?
01淡鋪和旺鋪的最大區別
有人說,好店鋪和差店鋪的差別是人,因為生意是人做出來的!
還有人說,差別是好的服務、好的產品等等!
好的人、好的產品、好的服務,這些回答看上去都非常有道理。但是我們卻經常看到很多店鋪有好的人、好的產品、好的服務,卻沒有獲得好的顧客,或者說賺到利潤。
因為,沒有一個服裝店老闆會認為自己的員工是差得,自己做出來的產品是差的,自己的服務是差的!
社長在巡店中,和各種各樣的老闆聊過,發現他們每一個老闆在經營中都想著用最好的導購、定最好的貨、提供最好的服務給顧客。
但是,為什麼全心的投入卻沒有換來相應的回報呢?
社長認為原因就在於:生意差的店鋪是顧客選你,生意好的店鋪是你選顧客!生意差的店鋪,往往是顧客隨機選擇了你:
因為你在打折**、因為店鋪門口的導購的熱情截流顧客不好意思拒絕等等原因而隨機走進了你的店鋪······
而生意好的店鋪知道自己的顧客是誰?知道自己要的顧客是什麼樣的身份?什麼樣的消費理念、消費習慣、消費需求、消費動機和穿著場景?!
於是,生意好的店鋪就可以在店鋪形象上展現出本店的理念和特色,從而達到選擇顧客的目的,比如說le fame拉飛姆的法式優雅!
02形象展現老闆的經營思路
顧客怎麼選擇你,你怎麼選擇顧客,就在形象上顯示。
形象是服裝店老闆經營思路的展示,是品牌定位的展示!
社長從業十多年來,見過無數的服裝店老闆,大致分為重視品牌形象的和不重視品牌形象的!
前者當然都是店選顧客,他們懂得在形象上展現優勢,因此品牌發展壯大了老闆的腰包鼓起來了。
而後者恰恰相反,思路混亂、東拼西湊、誰家火就抄誰家整天忙得要死,業績卻沒有增長。
旺鋪的老闆清晰地知道,誰是他的顧客、知道顧客的穿著場景、消費偏好,緊緊圍繞著顧客的價值進行策劃並落地執行,將自己的特色在形象上清晰地展現出來,清晰的吸引到目標客戶進店!這樣吸引進來的顧客才有忠誠度!那麼對於品牌店鋪來講,目標客戶的持續消費就會帶來長久的業績!
比如上面說的le fame拉飛姆品牌,定位就十分清晰,就只抓這個風格的客戶,然後把這些客戶深度服務好!欣賞下le fame的店鋪陳列展示:
03差的店鋪老闆的三個思維盲區
第一,他們只知道模仿別人,什麼風格火,就跟風裝修成什麼風格!
第二,他們單純地認為做好產品就可以了,事實上,他們的產品做得也並不怎麼樣。
第三,一旦門店的業績不好,要麼是亂加產品sku,要麼是打折**。sku多形象就不好,業績就跟著差!業績一差就繼續打折,惡性迴圈!
最後,請老闆們思考兩個問題:
1、你的店鋪是顧客選店還是店選顧客?
2、你最渴望服務的顧客是誰?
3、你的店鋪形象設計過了嗎?統一嗎?合格嗎?
6樓:匿名使用者
現在大部分人網購,像我很少去實體店買衣服的,你可以試下開**
7樓:周缸渦來木
實體店現在都不好賺錢,個人建議:擺地攤,每天換一個地方。**天貓都可以
8樓:徐啟鋒
服務態度、新品都有!
服裝店大量庫存積壓,怎麼處理? 5
9樓:中國**網
門店庫存清理要趁早
特別是服裝行業,不要等到商品進入了季末的時候才想著去清理庫存,這個時候就已經晚了,大家都在清庫存,而且消費者也缺少了購買的慾望和需求,效果顯然不會太好。建議是提前做好規劃。對那些利潤不佳、資金不充足的門店來說,趁早處理庫存還能夠保證收入平衡,不至於因庫存積壓而造成資金緊張,進而影響下一季的備貨。
讓導購有針對性的銷售
導購在門店銷售中的作用是非常大的,特別是在客戶猶豫不決的不適合,導購甚至有幫助客戶做決定的功效。建議在門店的運營管理中,店長一旦發現某些款式庫存較大時,就要制定針對性的銷售措施,比如督促員工熟記產品賣點,搭配手法,要求導購針對性的進行推薦銷售。可以製造一些稀缺的感覺,讓顧客有一種緊迫感,讓他們覺得在不買就沒得買了。
門店要及時調貨
在門店實際運營管理中,店長要對商品庫存非常熟悉,對那些動銷太差的款式,就要及時作出調配,可以調配到其它銷售較好的兄弟店鋪;如果是經銷商店鋪,對於滯銷商品也要及時退換貨,可以調換其它款式或其它顏色的商品,避免商品造成積壓,一般情況批發商為了多賣貨,基本都同意調換款式、顏色的。
**銷售,帶動庫存
現在很多門店都有**銷售的模式,將**產品與舊款產品****,給予平時零售價更為優惠的福利,但是使用者不能單獨購買,必須通道兩款產品**模式購買,才能夠享受這個福利。不過需要注意的是,產品的零售價一定不要時刻變動,這樣無法再客戶心裡形成一個產品認可值,也容易讓使用者對門店以及產品產生不信任,從而流失客戶。
採用各種**活動,帶動銷量
一個季度的產品銷售完結後或多或少都會有庫存的。所以門店應該掌握節奏,在適當的時候做一些針對性的特賣活動,比如**、買贈、vip專享等**,這些都是相當不錯的辦法。
以上5招解決庫存清理的辦法,你學會了嗎?如果你正好有庫存難題,就趕緊選擇合適的方式嘗試體驗吧!
10樓:du知道君
做服裝沒有說不產生庫存的,款式不好又庫存 款式好的有庫存,想盡一切辦法甩掉庫存,換成現金,現金能流通,庫存不能流通,而且庫存放置時間越久越不值錢,我家裡庫存大了 就是當初**太低沒放手,要是當初處理掉,現在就不會放在**給蟲吃鼠咬了。記住這點,當庫存變成現金的時候,你有可能東山再起,但是庫存不換成現金,你永遠都起不來。流通增值資本,希望對你有所幫助
開服裝店備貨太多怎麼辦高分求解,急急急
試想一個店鋪的貨bai品太少,du 客人能夠找到她合適的衣 zhi服嗎?另外dao,一萬的貨品,可能能夠賣版出50 的貨品,毛利也有權50 針對以上提點建議 1 學會賣中 小尺碼,這樣生意會越來越好,身材好的女人,穿什麼都好看,自然,買衣服的頻率高很多。2 利潤要合理,一般100 比較合適。3 貨品...
服裝店開服裝店怎麼辦，如何開好一個服裝店，我的服裝店沒有生意怎麼辦啊，煩
服裝加盟的時候看清加盟條件就可以了，但主要在於後期的推廣，因為你加盟的產品有很多人在 所以在與後期怎麼宣傳，宣傳的人群。其實現在最賺錢的不是 是仿造 的東西充當 從你熟悉的行業下手是比較好，也比較能把持住行業內的一些潛規則。不過做點新穎的專案也是不錯的。像我家旁邊的動漫店就可以啊，模式新穎盈利面廣，...
開服裝店賺錢嗎開服裝店賺錢嗎？
衣 食 住 行，這些都是人的必需品，市場是非常龐大的，賺錢肯定是能賺錢的，但是因為其市場龐大，競爭對手也多，大街上的服裝店太多了。想要在這麼多服裝店中脫穎而出賺到錢，還得靠你自己的能力和產品了。1 選擇好方向 最簡單的，就是當年你已經決定經營服裝了，要做到頭腦清楚，不要一到服裝批發市場，看什麼都好，...