1樓：由藍尹
led其實是個新起的行業，如果你要做好銷售，最好先去車間，看看你是做什麼型別的產品的，比方說led晶片或者led光源或led成品燈具，如果你是做晶片，最好是拿本書天天看，瞭解led的特性和你公司產品的優點，如果你是做成品那麼你最好先去車間，這個最主要是組裝，電子元器件的基本認識還是要的，led因為人民對它的認識還不是那麼的多，所以你有技術基礎的話，做起銷售來就相對的簡單，因為你可以跟客戶說一些他不是很明白的技術知識，你教他了，客戶就會信任你，尤其是在下面做經銷的，那麼你的銷售就會有成績了，做業務還是要慢慢來的，任何業務都是一樣的。
2樓：
如果是銷售led燈珠：還是要從封裝工藝開始瞭解，包括：封裝的流程細節、每個步驟的注意事項、燈珠實物觀察詢問、瞭解發光原理及本公司的工藝水平、採用的材質、晶片的品牌等。
之後還要學習有關成品的東東，因為和客戶談要結合成品推薦燈珠。
如果是銷售成品燈具：主要是瞭解自己燈具的效能指標、應用範圍、使用條件，當然也要學習運用的是什麼燈珠，那家的，什麼晶片以及電源的效能，品牌，售後服務等。
粗略寫一點，希望對你有幫助
3樓：匿名使用者
1.本身做銷售，文化就不需要太高，做led銷售和文化沒關係
2.一般的我感覺還是從基層做起，懂些技術，這樣理論與實際相結合給客戶印象是你很專業
3.於你銷售led，在銷售手段；溝通方法；人際交流；資訊掌握等方面由於問題未涉及在此不累述。僅就「從銷售角度來了解led產品」作一些解釋：
所謂fai值是指：畫素直徑。
再有適當的武裝一點美學知識（針對**銷售國），以便於提供造型色彩搭配建議（可在閒聊中）。
對於：配比；畫素直徑（fai值）；畫素密度；點間距；模組陣列；模組尺寸；最大功耗；**區域；發光強度（光通量）；熱學特徵；led的電學光學特性也應該掌握一些等等，只要是你銷售的產品引數都應該熟練掌握（必須掌握），以便於在銷售過程中如數家珍滔滔不絕自然融入。若有時間針對工作所需讀一本led方面的技術書（不一定太深）大有好處。
現在led照明的發展趨勢不亞於圖象全綵屏，發展很有潛力led只不過才40年嘛。
至於「當客戶談及led應用時,應如何給客戶建議?」那就要看客戶的需要了，有交通燈具；路標提示；廣告招牌；文字造型；圖象顯示；照明等等可以用你的美學知識給予造型及色彩搭配的建議，可根據客戶提出的光流明（lm)等等技術要求協同技術支援給予設計。
led的基礎知識有哪些？
4樓：匿名使用者
led又稱發光二極體(書稱半導體元器件)其英文名 light emitting diode單詞的縮寫led，主要含義是一種能夠將電能轉化為可見光的固態的半導體器件，它可以直接把電轉化為光；
其結構知識：
led發光二極體，主要由支架、銀膠、晶片、金線、環氧樹脂五種物料所組成。
led又是一種能夠將電能轉化為光能的半導體，它改變了白熾燈鎢絲髮光與節能燈三基色粉發光的原理，而採用電場發光。據分析，led的優點非常明顯，壽命長、光效高、低輻射與低功耗。白光led的光譜幾乎全部集中於可見光頻段，其發光效率可超過150lm/w（2023年）。
將led與普通白熾燈、螺旋節能燈及t5三基色熒光燈進行對比，結果顯示：普通白熾燈的光效為12lm/w，壽命小於2000小時，螺旋節能燈的光效為60lm/w，壽命小於8000小時，t5熒光燈則為90lm/w，壽命大約為80000小時，而直徑為5毫米的白光led光效理論上可以超過150lm/w，壽命可達100000小時。有人還**，未來的led壽命上限將無窮大。
隨著近來led散熱技術的改進，室內外照明的led射燈/天花燈/led路燈/投光燈等led大功率照明燈具已經實現工業化生產並開始被大量應用，對色溫和顯色性要求很高的室內照明的舞臺燈、影棚燈等也已實現量產並投入應用，適用範圍最大、用量也最大的通用照明的t8、t5、t4、燈管和代替白熾燈和節能燈的螺口球泡燈以形成系列化，應用使用壽命已高達5萬小時。led照明已進入高速發展期。
led基礎知識：
主要有如下幾個引數：
正向電壓（vf)
正向電流（if)[為什麼說是正向電壓電流呢？是根據二極體的特性決定的，不做解釋了]
色溫（cct)也是所謂的顏色
亮度光通量
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