1樓：一可丁
找客戶的方法與途徑
客戶的開發策略
作為銷售人員時時刻刻應考慮這樣一些問題①我在賣什麼？推銷產品之前應該先推銷自己。能否把自己順利地推銷出去，這是一個關鍵；②誰是我的客戶？
為什麼我的客戶會買我的東西？；③我的未來客戶在**？為什麼客戶不買我的商品或服務？
；④誰是我的競爭者？；⑤誰不是我的客戶？這些就是你在客戶開發方面需要考慮的問題。
1．研究客戶購買的原因
客戶購買的三種決定 客戶在購買時有可能作出以下三種決定：
①買你的產品或服務；
②不買你的產品或服務；
③去買他人的產品或服務。
首先：客戶購買的兩種障礙-無知和害怕
客戶希望買到的東西是最好的，他一定不希望買到假的次的商品，他害怕做錯決定。他很想買一種東西或者他很想購買一種服務，但是他又不知道這個服務或這種產品是否能給他帶來好處。所以害怕和無知是一般客戶在購買前的障礙。
其次：客戶購買的動機-恐懼失去和渴望獲得
人在買東西時一般有兩種情形：①恐懼失去。比如有一個很好的**機會，他就想獲得這個機會去買某個東西，如果不去買可能會損失很大。
②渴望獲得。一般人買東西的動機是得到這個東西，這就叫做渴望獲得。人們在購買時總是受情緒的影響，那就是一種恐懼失去與渴望獲得的情緒來驅動人們去購買。
再次：顧客購買前的考慮事項
客戶決定購買之前通常有以下考慮事項：
1．銷售規模（多少）
2．購買的決定認數---（認數有多高）
3．產品的生命週期
一個銷售人員對時間的管理、目標的管理、客戶的管理要做有效率的安排，開發客戶應該永遠佔你的大部分時間，每天都安排一個小時以上，儘可能地多打**，但一定要簡短。當你擁有客戶時，客戶對你也瞭解了，你要做的就是爭取和他見面，開發客戶並讓他認識你的公司。在開發客戶的過程中，你要永遠記住兩個字：
專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費費在沒有生產力的地方，那是沒有效益的。也就是說在開發客戶時，你一定要專注於準備好準客戶名單後再打**，想好你要說的話，避開**高峰時間進行銷售。
因為在開發客戶的過程中不能在**裡和客戶講到產品的細節，也儘量不要提產品的**。如果你經常早上打**給一位客戶，但是沒有一次早上找得到，就要變換給他打**的時間。當你通過**與客戶聯絡以後，你要把他區分為abc**：
即最佳客戶、好客戶、比較次等的客戶，要把你的客戶資料整理得井井有條。
此外，開發客戶是一件持續性的工作不應中斷或停歇。
銷售高手要做四件事：
1．銷售是滿足客戶的需求。
2．銷售是找尋客戶問題的解答。
3．銷售是教育客戶。
4．銷售是幫助客戶。
2樓：這是標準的回答
老鐵可以試試sohojoy可以找到參考內容，那裡是excel格式的，這樣效率就會高几倍，不要客氣
新手外貿業務員如何從網上找客戶和訂單
3樓：貿管家外貿平臺
一、利用貿管家的「大資料+人工智慧」查詢海外買家二、利用展會、facebook、領英開發客戶專三、利用阿里巴巴找買家聯屬系方式
四、利用企業名錄獲取買家資訊
五、利用谷歌搜尋命令搜尋領英上的買家
六、外貿人脈，人脈的重要性不容置疑
4樓：匿名使用者
網上找客戶，戰線相應的要長一些，鼓勵老闆多去參加一些展會
外貿公司如何找客戶
5樓：慧新外貿軟體
付費推廣開發客bai戶的方式du
很多，比如b2b平臺、展zhi
會、軟體、**排dao名優化等等專之類的都可以。免屬費的推廣多半都是自己通過搜尋引擎、社交平臺、黃頁、當地行業網等等渠道找到客戶的聯絡郵件地址、**、即時聊天賬號等等主動去聯絡客戶。
6樓：匿名使用者
做收費平臺，比如阿里 made-in-china， 展會 比如廣交會，國內的專業行業展會（只去北京和上海的哦 其他回不要去）答
7樓：匿名使用者
做外貿重點是找客戶，一般都會有很多b2b商務平臺，這些平臺要好好利用，多宣傳下自己的公司，產品，以及優勢方面，然後多釋出一些資訊。還有參加一些展會，以便更好的「推銷」自己。
8樓：佳
我有很多外貿包包貨源
9樓：這是標準的回答
老鐵可以試試sohojoy可以找到參考內容，那裡是excel格式的，這樣效率就會高几倍，不要客氣
10樓：血灬妖月
外貿開來發客戶方法有很多自種，比較費錢
bai，效果也不錯的是外貿展會du和外貿平臺zhi，國內的展會一般dao是廣交會之類的，國外的展會一般是地區性的商品展，種類比較多，主要看自己的產品。
外貿平臺中國就有很多了，阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等等。
不費錢的主要是自己海外建站，需要有專業推廣技能才行，否則招人去做，費用也不低。
還有一個就是自己去海外目標國家地區的搜尋引擎尋找客戶，不費錢但是比較麻煩，操作複雜。
網上有不少做外貿客戶開發軟體的，**便宜，類似搜尋引擎尋找客戶，但是操作簡單，實時更新，總體來說還是不錯的。
外貿業務員具體怎樣在網上找產品和客戶呢？
11樓：慧新外貿軟體
**找產品的話
應該不難，但是如何談出好的採購**要話一些時間，這個應該也屬於是**專商發屬
展的環節了。找國外客戶的話渠道有很多的，直接在網際網路上就能找到好多，找到後堅持發郵件去聯絡客戶就有機會啟用到客戶的諮詢。
12樓：惡魔獵手
最正常bai的渠道就是註冊
dub2b，我在我們公司註冊了中zhi國**dao商，中國製造， ec21等，還有專就屬是你做什麼產品就找相對應的專業b2b平臺，比如我們做五金的，我就在中國壓鑄網和華人螺絲註冊了會員，樣樣做起來會事半功倍！
參考資料
希望能幫到你
13樓：我不是五個人
渠道有：1 註冊b2b，比較出名的也就阿里、mic，環球資源 tradkey,其他的很多，自己一搜就行內。2、去各個黃頁搜尋容。去fob找找，很多這樣的**。
3.利用各種搜尋引擎，比如谷歌。
www.fobshanghai.com.做外貿的這個論壇應該知道吧。多去學學就可以了。
祝你好運！
外貿業務員一般是在網上如何找客戶的 200
14樓：匿名使用者
有很多種渠道的，像做外貿生意的話，第一個要到外貿**上去宣傳你公司的產品，去那些外貿論壇，**上面發貼，通過一些即時通工具，加一些群，等來找客戶，還有最重要的一點是，那就是打**，直接找客戶
15樓：紫快
加入外貿b2b**，bai一般都會du
有免費會員
zhi和收費會員制兩種方式。免費dao會員很簡單，通回常在它**上答填寫一些名稱地址公司簡介一類的**即可。免費會員一般都可以釋出訊息廣告，並瀏覽其他國際商人釋出**資訊。
但是如果想看供求資訊釋出人的具體****，直接與之洽談，多半就要收費了。因此，如果你只打算把 外貿b2b**作為純粹發廣告的地方，那無所謂，免費使用就是。可如果不想守株待兔而是主動出擊，就得成為該**的會費會員。
這自然有很大風險，一是費用不低，規模大些的外貿b2b**收費通常上千，甚至數萬元不等；二是外貿b2b**雖然提供聯絡的便利，卻不保證供求資訊的可靠性---畢竟是各國商人自己發的。因此，是否去付費做會員，要特別謹慎。不妨先免費用一段時間，如果真的有不少外貿客戶找上門來，說明這個外貿b2b**確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲
16樓：匿名使用者
上世界買家網免費版
客戶資料有幾十萬吧
不要挑花了眼
如果e文好,可以去國外的黃頁
17樓：慧新外貿軟體
有幾種方式：1.認真打理b2b平臺 2.外貿開發信 3.輔助工具也是開發客戶必不可少的方法。
沒有自己的工廠，外貿公司該怎麼運營
一樓的答案讓你做起來會很累，因為現在很多廠家不願意和陌生的外貿公司合作。所以，我建議你前期就做好準備工作。做什麼產品確定之後，有能力和方便的話，最好還是能在你的外貿公司開工之前和工廠建立一些關係，請工廠的領導啥的出來喝個酒啥的，不管何不合作，至少這些讓人家看起來你確實想跟他合作。1.瞭解該公司的產品...
我有外貿公司有訂單打算找工廠加工賺裡面的差價容易
代工還是代工代料?最好只代工 好吧 我是做葡萄乾生意的 有訂單麼 哥們 當然可以,但是要找有實力的工廠加工 當然容易啦,現在很多都是這樣的模式賺錢啊 如果由你負責所有原料採購,那利潤肯定大,但是你投入也大風險也大。我有一個箱包加工廠,想接點外貿單做,請問到 能接到?相接外貿訂單無外乎三種方式比較常見...
我在外貿公司工作六年了，但是沒有籤勞動合同，現在老闆要炒我魷魚，我能怎麼辦
兵貴神速。在還沒有被炒之前可以補救，就有可能獲得雙倍工資的補償。如果正在進行式，一定要求出具書面的解除勞動關係證明書。1 可以要求6 12個月的經濟補償金 2 還可以要求2008年2月開始的2倍工資 等他炒你再說。你可到當地居委或當地勞動局去進行準確諮詢。按勞動法說 如果你本人沒給公司造成重大損失的...