1樓：請符**玄真雅
反季節銷售！搞**活動
2樓：中國**網
馬上進入炎熱的7月，服裝店老闆心裡有一種莫名的惆悵，對於即將到來的銷售慘淡的暑夏，我們應該怎麼主動出擊提升業績呢？面對服裝銷售的淡季我們該怎麼應對呢？今天我們就來看看這其中的幾個技巧吧。
服裝店做到以下這5點，相信會讓你的店鋪永遠沒有淡季！
01、轉變淡季觀念
有一個定律，它的名字叫墨菲，它是一種心理學效應，其中最廣為流傳的一種說法是：如果你擔心某種情況發生，那麼它就更有可能發生，換言之，如果你總認為淡季賣不出去東西，那麼很可能會比預想的還要賣不出去！
所以，想讓銷售無淡季，先轉變你的淡季觀念吧！
其實，很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關係，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕鬆一下，以備旺季再戰。
在這種思想的支配下，作為原本就處於淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，因此，作為營銷人員，尤其是服裝行業，要想順利渡過淡季，首先就要扭**己的淡季觀念。
淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，勝過競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升。
同時要善於挑戰自我，戰勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什麼，就會收穫什麼樣的果子。
淡季時，如果播下的是積極，收穫的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收穫的只能是貧瘠；因此，挑戰自我，超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。
02、加快上新頻次
在淡季，貨品方面可以加大上新的頻率，相對減少每次上新的款式數量，用**刺激顧客購買！
例如，之前10天上新一次，可以調整成一週上新一次，或者10天上新兩次。每次的新品到店，都會刺激一撥銷售的高潮。特別是老顧客，對你家貨品瞭如指掌，來新貨了才能勾起他們的購買慾望！
需要注意的是：每一次上新，都要調整店鋪的陳列和櫥窗中的模特搭配。這樣會對周邊穩定的客群進行週期性的召喚和刺激。
很多顧客看到櫥窗中有新的搭配造型，也會走進店鋪一**竟。所以，當銷售不是很理想的時候，那不妨就多頻次的上新品，並且反覆的更換櫥窗。
03、做好陳列搭配工作
要想經營好服裝店，必須具備兩點技巧：陳列和搭配，在銷售淡季也不例外。
首先要給消費者搭配指引。
服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是品牌的需要。
快速的形成搭配的「指向性」，最重要的部分在細節的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應的配飾：眼鏡、手錶、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產生消費導向的服裝。
成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認同品牌風格的同時即認同了品牌服飾搭配方法，在已經形成的認同感上促進聯帶銷售。
其次是利用模特進行氣氛營造。
模特與模特之間通過服裝搭配營造場景，讓顧客產生聯想。
最後，讓店鋪所有搭配都相互呼應。
賣場陳列方式與銷售關係密切，分割槽域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現，整體風格協調統一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。
通過對服裝店搭配和陳列的巧妙設計，服裝店就可以最大程度的向顧客傳達其品牌所包含的文化內涵，也可以充分展示服裝的美感，在營造了舒適的購物環境的同時，也在不經意間提高了服裝店的業績。
04、進行員工培訓
銷售旺季內我們忙銷售，而銷售淡季的時候恰恰是我們「增強內功」的最佳時機，可以更專心的為自己充電。比如：
1、學習產品知識和運營知識。
2、學習新的陳列知識。
3、學習新的搭配造型知識。
4、提高銷售技巧，最接地氣的銷售技巧，是來自終端一線的優秀員工，在不影響銷售的情況下讓這些有經驗的員工和大家一起分享討論，通過案例的分享pk，帶動所有人員的銷售激情。
這些關於零售管理的培訓，都可以安排的銷售不忙的時間來進行。
尤其是當店鋪中顧客不多的時候，可以進行模擬銷售的訓練。
首先，銷售人員忙碌一起，讓店鋪不會看上去那麼冷清，因為越冷清的店鋪，越沒有客人進去，也就會陷入死迴圈；
其次，銷售人員如果沒有太多的銷售工作，也會降低他們的工作熱情，慢慢的就會導致銷售人員的怠工、離職等等；
再次，員工也是需要定期的進行培訓，在旺季到來之前，能夠做好最充分的準備工作。
05、折扣活動+上新
6月份就已經進入到了春夏產品的折扣季，上至國際一線、二線的奢侈品牌，下至快銷潮牌，都會在6月的中下旬開始分波段的進行折扣活動。
第一波的折扣活動，主要是針對vip顧客。相對來說，折扣力度不是很大，但是貨品相對齊全，例如，一般奢侈品牌的第一波折扣，大概是7折左右。
第二波的折扣活動，相對摺扣就比較低了，針對大眾客戶。大概控制在6-5折，雖然折扣力度很大，但是剩下的款，以及碼數，也都不太全了，但這個時間，是出貨量最大的時間。
第三波的折扣活動，就是清理尾貨的時間了。斷碼斷號，可以設定吸引力比較大的折扣力度。
折扣活動一定是按照階段進行的，沒有品牌會上來就把折扣降到最低。
事實上，所有的折扣活動，都需要買手部門進行非常縝密的資料分析。
首先要確保每個季度的新品售罄率，還有利潤指標能否實現，然後根據欠缺的利潤指標，來制定每一個波段活動的折扣**，力求將本季所有的產品銷售完之後，能夠完成店鋪的業績指標以及利潤指標。
當然，折扣季也不能再將店鋪弄成爛貨場，而更要注意店鋪的形象，不能無形中降低貨品的價值感。
--結語--
到了所謂的銷售淡季，作為品牌或者店鋪的負責人，更加要積極去調整店鋪的氛圍，從人、貨、場三方面來系統的提升品牌精細化管理。
要知道，「淡季」針對的是市場，而不是店鋪，只要想辦法提高自己產品所佔的市場份額，主動出擊，你的店鋪就沒有「淡季」！
服裝店如何在銷售淡季提升業績
3樓：百度文庫精選
內容來自使用者:炎煞陳諶笆芽yv
如何提升服裝店鋪銷售業績
一、提升店鋪銷售業績的關鍵首先，我們需要了解：誰是我們店鋪最重要的人？顧客是我們最重要的人！
為什麼說顧客是我們最重要的人？我們的業績（收入）**於**？當然是**於顧客！
只有顧客對我們銷售的商品和提供的服務滿意，才會心甘情願的購買。因此，提升店鋪銷售業績的關鍵是要讓顧客滿意。什麼是顧客滿意呢？
首先，顧客在購買商品之前，會有一個價值判斷或是一種期望，並以此來決定是否購買某公司的商品（服務）。當顧客在購買某公司商品之後，他會進行一個比較，他是否滿意是取決於他在購買之前的期望值與購買商品（服務）後所獲得的價值。當顧客在購買後所得到的價值低於預先的期望，顧客就會感到不滿意；當顧客在購買後所得到的價值與預先的期望與預先的期望相同或超出，顧客就會滿意或非常滿意。
因此，顧客滿意應該是：「顧客通過對一個產品可感知的效果與他的期望值相比較後所形成的感覺狀態。」二、店鋪銷售業績受哪些因素的影響銷售業績=來客數×客單價（來客數=進店人數×成交率）（客單價=購買件數×平均單價）
以10000元營業額構成為例，是當日進店人數是20人，成交率為25%，來客數就是5人，他們客單價是2000元。從上述構成因素來看，我們只要提高這四頂因素中的其中一項，就可以提高店鋪的銷售業績。
（一）提高進店人數1、店鋪選址專賣店選址應選在當地很繁華的地段，客流量較大。並且應選在競爭對手集中的地
4樓：更了更了
**，體現對消費者關懷
（1）通過廣告引導需求
對於因消費觀念而形成的產品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播「夏季喝加冰的露露」、「冬季喝熱露露」，並通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳「冷飲清暑，熱飲去寒」，經過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產品的銷售。
（2）通過營業推廣來吸引消費
淡季的**優勢是吸引眾多消費者和經銷商的一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對**反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經銷商來講，**因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。
調整，業績增長的又一**
當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場的範圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利於企業做出戰略或策略上的調整。
（1）開發新市場
企業可選擇在淡季開發新市場，這主要是因為淡季絕大多數競爭品牌處於休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業選擇此時進入，市場上的干擾資訊降到了最低點，有利於企業搶佔渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業績的提升。一家生產大眾化食品的企業，產品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業只注重開發城市區域市場，只重視開拓批發商這一銷售渠道，結果是銷售額旱現出週期性的劇烈波動，企業連續多年虧損。
當該企業接受外腦的建議，在銷售的淡季開發新的通路，於是，企業的銷售人員共同強力開發城郊市場，強力開發店鋪和機構消費等新渠道，開展繁忙的開發新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業實現了銷售無淡季，銷售額持續上升，僅三個月便扭虧為盈
（2）市場重心的轉移
產品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區間。關鍵就在於企業是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉移
5樓：李雲飛
服裝店換季實戰營銷方案，四招讓你業績輕鬆暴漲，遠離淡季！
服裝行業淡季到來 如何為旺季做好營銷
6樓：中國**網
馬上就要過中秋了，接下去又到了十一國慶還有雙十一等節日，可以說服裝行業下半年慢慢開始進入旺季了，服裝店主們想要盈利就得把握好這個時間段，做好旺季的營銷工作。那麼服裝店經營如何利用旺季營銷呢？旺季營銷有哪些技巧呢？
今天我們就來看看吧。
裝修的錢不能省
如今是一個看臉的時代，當消費者同時經過幾家服裝店，大多數人都會考慮漂亮的一家，因為人們都會有一種先入為主的印象：這家服裝店裝修這麼好，產品肯定也不會差。
但很多老闆會覺得他們還沒有開始賺錢，他們投入這麼多資金在裝修上，感覺不划算。事實上，裝修並不昂貴，它不只是裝修，只要裝修材料選擇得當。
經過巧妙的設計，它可以給眼睛帶來明亮的感覺，所以**加盟店必須首先從外面吸引人，否則服裝款式漂亮、***、實惠，如果沒人去服裝店，店裡衣服也賣不出去。
所以建議裝修的錢不能省，我們趁著旺季來臨之前就把裝修做好，打有準備的仗。
清庫存，同時根據根據當下潮流上新
每個季節都有一個新的趨勢，服裝更新的速度也非常快，所以服裝經營者必須做好庫存清理工作，一方面要收回資金，減少損失，另外還要為新服裝創造空間，而新的服裝上新也會讓消費者感覺服裝店的商品是跟得上潮流的。
如何把握好旺季銷售？這裡有3個祕訣當然，服裝店應該始終關注本季的流行趨勢，站在時尚潮流的前沿，並儘量進適合大眾喜愛的款式，不要大量小眾款式。
僱傭優異的導購員
大家都說人才是無形的財富，這基本成為了共識，想要做好生意，除了要有吸引力的裝修風格外，還需要服裝導購。
當消費者購買服裝時，專業的導購可以基於消費者的實際需求推薦合適的款式，也可以給予更專業的建議；如果服務態度好，給消費者帶來良好的購物體驗，很多消費者也很樂意付錢，因為他們享受優質的服務，所以在服裝旺季到來之前聘請一位好的導購員。
做服裝店，怎麼把對面的服裝店擠走
做好自己的優處，改良自己的缺點，比對對面點的優點，做足對面的缺點，把自己的東西做精，做優，比天天看著對面跟你搶著好，鶴蚌相爭，別讓別人佔了便宜。現在服裝店已經過時了，山東現在推行的itm模式下運營的衣品店成了新寵。很多傳統服裝店都轉型升級做衣品了。衣品店是山東itm模式專門針對服裝服飾零售實體店轉型...
服裝店開服裝店怎麼辦，如何開好一個服裝店，我的服裝店沒有生意怎麼辦啊，煩
服裝加盟的時候看清加盟條件就可以了，但主要在於後期的推廣，因為你加盟的產品有很多人在 所以在與後期怎麼宣傳，宣傳的人群。其實現在最賺錢的不是 是仿造 的東西充當 從你熟悉的行業下手是比較好，也比較能把持住行業內的一些潛規則。不過做點新穎的專案也是不錯的。像我家旁邊的動漫店就可以啊，模式新穎盈利面廣，...
怎樣開好服裝店，新手如何開好服裝店 新手開服裝店的必看經驗
1 對事業選擇的眼光 對於是否適合開店的定位，對於自己是否有能力 有信心開好服裝店的定位，對於服裝行業的瞭解 對於自己所開店周圍環境和消費水平 消費層次的瞭解。對於自己所開服裝店的檔次 風格的定位 對於自己所開服裝店未來發展空間的預見 所有這些都是需要很好的判斷力的眼光。正所謂男怕選錯行 女怕嫁錯郎...