1樓：
保險人如何快速開單，提升業績
對於保險人、尤其是保險小白來說，開單以及提升業績是一大痛點之一。不少保險小白的第一份簽單是買給自己的保險，繼而為家人親戚買了一圈保險後，業績就止步不前。
那麼對保險人來說，如何才能儘快開單，並持續提升業績呢？小編為你盤點了一些方法，如果覺得有用，就趕緊學以致用，實踐起來吧。
01高效觸達客戶
許多保險人表示無論是陌拜，還是線上營銷，都很難觸達到合適的使用者，大部分人對購買保險意向不高。
對此，首先要思考，你投放給客戶的廣告或話術，有足夠的的吸引力嗎？產品再好，也必須使用者實際體驗後才能知曉。在此之前，你要思考如何溝通，才能讓客戶感受到你產品的優勢。
要精細打磨你傳送給客戶的廣告或話術，要有吸引力，要有明確的產品賣點，並給一個客戶立刻購買的理由，最後要有明確的購買引導。
如果是線下約見或陌拜客戶，你可以在3-5分鐘內講明白你的產品嗎？
保險**人要力求在3-5分鐘之內講明白自己的產品，並讓客戶留下深刻印象，否則如果你自己都講不清，客戶又怎麼會信任你呢？
具備高效的營銷話術之後，保險人也要有耐心和韌性，廣撒網，廣泛地觸達客戶。不要因為一次又一次被拒絕，就灰心喪氣，變得畏首畏尾，不敢去觸達陌生使用者。要知道，茫茫人海中有大量你的潛在客戶，你錯過了，就被你的競爭對手拿去了。
觸達的使用者，要及時匯入客戶池。在客戶池中，你可以進一步給客戶提供服務，提供留存率，同時，轉化交易要及時跟進。
02不斷提升專業能力
賣保險，本質是賣信任。只有客戶足夠信任你，才會把保險事宜放心地交你辦理。
那麼怎樣才能收穫客戶的信任？顯然，光靠精彩的話術是遠遠不夠的，吸引人的廣告和話術，只能把人吸引來。在此之後，如果你的保險知識不夠紮實，客戶就會覺得你不靠譜，對你喪失信任。
所以，保險人要有終身學習的態度，從保險和財經為出發點，不斷深入學習，並擴充套件相關知識面。只有你對行業足夠了解，對業務足夠熟悉，你才能更好地為客戶服務。
當你的服務足夠專業和真誠，客戶對你的信任自然會大幅度提高。
03保持真誠和熱情
真誠與熱情是優秀保險人的必備素質。要相信，你真誠對待客戶，客戶也會用真心對待你；你對使用者保有熱情，客戶也會變得熱情起來。
情緒是可以互相傳染的，積極的情緒更有助於建立信任關係。如上文所述，信任關係對轉化交易是至關重要的。
保險營銷之路不易，希望所有保險人都能找到適合自己的營銷方法，持續提升業績。
2樓：創作者
保險業務員找客戶簽單是行業的一個大難題，所有人都覺難解，其實從一個從業多年的保險老炮的角度來講，這個行業「只有不穩定的努力，沒有不穩定的收入」。
第一、專業
在你自己沒把保險弄清楚之前最好不要談簽單，因為在沒有弄清楚之前，和你簽單的基本上都是緣故客戶，緣故客戶是因為信任你繼而信任保險。如果你想在這個行業長久的發展，第一點做到的就必須是專業，專業制勝，這才是王道。
專業才可以給客戶帶來最適合的保險計劃，專業才可以給客戶帶來貼心的保險服務，專業才會有更多的客戶信任你，持續加保，持續轉介紹。
從產品學起，然後是投保規則，理賠規則，法商知識，稅務知識，社保知識。這些是最基本的學習要點。還有一些其他的關於財經方面的知識也要涉獵，只有給客戶解決不同的保險需求，才能讓客戶更加信任你，並長期委託服務。
第二、勤奮
保險剛開始的銷售一定的勤奮才能出成績，量大才能質美，只有通過大量的拜訪，才能有更高的成交機率。不要覺得他不買保險你就不去見，只有見了才知道人家的保險需求。
勤奮的學習，保險是一個不斷學習的過程，因為在保險行業知識更新換代太快了，只有不斷的學習才能趕上時代的潮流。放下手機，買幾本書看看，可以是金融類的，也可以買一下保險大咖自己出的書，大量的實戰經驗，會讓你更快的成長。
第三、信任
信任是銷售的開始，只有獲得客戶的信任才能在銷售過程中獲得機會。所以做保險不僅僅是做事兒，更重要的是做人，先做人後做事。
要忠誠你的工作，忠誠你的客戶，忠誠你的公司，忠誠你自己，才是獲得客戶信任的關鍵，客戶不希望把自己一生的保險保障建立在不信任的基礎之上。
第四、解決問題
保險是為了防範風險，解決問題而生的，所以設計保險產品的時候一定好分析清楚客戶所面臨的風險，精準解決問題。在未來發生理賠之後能夠給客戶的一個滿意的理賠，這些是非常重要的。如果保險不能解決問題，要他何用。
買錯保險比沒買保險更可怕。
第五、如何尋找客戶
利用現在手頭所有的資源，將自己的資源進行整合，做名單分析。將自己的名單分為a、b、c類客戶，先從a類客戶開始拜訪。只是告知已經從事保險行業就可以了。
不要太多的訴說保險多麼好，多麼重要。
現在保險營銷員太多了，都容易犯一個錯誤，稍微有點兒機會就滔滔不絕，其實客戶從內心還是比較反感的。把保險端起來做，這是必須經歷的一個過程。
如何做好保險銷售？如何快速開單？
3樓：鑽誠投資擔保****
一）加強理論學習，提高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑑同事的好的做法、多交流、多合作。
（二）提高工作效益。加強業務學習，把加強學習同提高工作能力結合起來，把積極進取和求真務實結合起來，把工作熱情和工作態度結合起來，運用到實踐當中去，紮紮實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。
（三）樹立自身形象，增強自信心，提高協調能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。
（四）認真地完成接下來的工作任務，工作指標。
（五）每天打增員還有業務**。
保險營銷有哪些技巧，保險簽單竅門一般人我不告訴他
4樓：匿名使用者
簽單的訣竅1：量體裁衣
當前客戶群中對保險的需求主要來自於高中等收入和有學歷的單身。兩人世界一般傾向意外險、健康險、投資理財分紅型險種;三人世界的家庭傾向子女教育保險、意外險、投資儲蓄型險種;成熟家庭傾向健康險、意外險、養老型險種;退休人員傾向於健康險、投資型險種。
如果營銷員能夠根據客戶的需要因人制宜、量體裁衣訂做出適合客戶實際的保險**,定能把保險營銷的「蛋糕」越做越大。
簽單的訣竅2：溝通潤心田
營銷員展業時雖費盡心機給客戶設計保險計劃書,但是由於客戶的文化程度不同、閱歷的差異、對保險理念認識的懸殊,個別客戶仍存有疑慮,有的客戶甚至產生牴觸情緒。這時營銷員要千方百計地調整客戶的心態,讓其轉變觀念和認識,讓客戶明白保險投資是現代最新的投資方式,高額的保險保障是客戶身價的象徵,是遠見卓識的表現。隨後可以列舉一些和該客戶情況相同、相近的客戶購買保險的情況,使其漸漸地融入投保行列,切莫操之過急,否則,欲速則不達。
靈活運用營銷方法。營銷員在與客戶溝通的過程中會遇到各種各樣的問題,由於客戶的層次不同,問題的難度也不盡相識。儘管營銷員說盡千言萬語、勞神費力跑了多次,有的客戶仍堅持自己的觀點。
這時最好的辦法是曲徑通幽,及時分析客戶情況,查詢存在的原因。
凡是此類情況,主要原因有以下幾點:一是家庭成員對保險產品不認可,使推銷產生阻力。二是營銷方法不當。
在推銷時間的設定、購買主人的選擇、言談話語的運用等方面存在欠缺,沒能打動客戶,造成客戶反感,營銷陷入僵局。三是保險**名不副實。為客戶選擇的保險險種與實際需要大相徑庭。
為此,營銷員要變換推銷策略,運用集體的智慧和才能,變營銷員單槍匹馬上陣為精英**搭檔聯合出征,能達到取長補短、拾遺補缺的作用。只要客戶能接受,營銷員應隨時隨地改變其方法,最終達到推銷成功的目的。
簽單的訣竅3：昇華保險服務
營銷員與客戶確立關係後,就要為客戶提供全方位、全過程、全身心的專業化服務。營銷員應想客戶所想、急客戶所急、幫客戶所需,本著客戶利益的原則,不但熱情辦理客戶續期保費的收繳、事故的理賠,對客戶家中其他力所能及的服務,如家庭經濟發展中遇到的難題、子女教育、孩子就業、喜慶大典等也要傾力幫助。
一份耕耘,一份收穫。營銷員心貼心的服務,將換取客戶對保險公司的信任和對營銷員的認可,客戶將會自覺、自願地增加投保數量,增強投保能力。還會將自己認識的同事、同學、朋友積極主動地介紹給你,並協助你做好工作。
這樣的營銷員將獲得源源不斷的客戶,月月攀升新的業績,營銷的「雪球」將越滾越大,最終成為營銷高手。
簽單的訣竅4：相遇成知己
展業中最頭疼的莫過於找不到客戶,形成英雄無用武之地的局面,而良策莫過於相遇成知己。在這方面應掌握以下幾個方面:一是要精心包裝自己。
營銷員首次見到客戶,要在其心中留下深刻而完美的烙印,根據不同的拜訪物件裝飾好自身形象,使自己儘量與拜訪物件的身份、環境協調一致,為保險營銷營造一個融洽的氛圍;二是與客戶交談時語調要適當協調,介紹內容要以公司經營情況為主,自身情況為輔,主輔分明、經緯有序。待客戶對營銷員有初步瞭解後,針對客戶易於接受讚美、誇獎的心理,找準客戶最有代表性的閃光點,如行業優勢、工作成就、子女事業成就等特點,用恰如其分的方式表達出來。多位朋友多條路,一來二往,就拉近了雙方的距離,消除了相互之間的隔閡。
簽單的訣竅5：巧妙取資訊
獲取客戶相關的資訊,是給客戶精心製作保險套裝的基礎。營銷員以理財顧問的身份,以更好地幫助客戶做好財務規劃為由,重點了解客戶的10大資訊:1.
客戶的工作單位、聯絡**;2.家庭主要成員概況;3.是否經常外出參加戶外活動;4.
是否經常駕車;5.對發生意外事故的看法;6.對保險的認識程度;7.
對自己、父母健康的滿意度;8.家庭主要成員的文化程度、家庭收入、支出狀況;9.對保險產品的喜好判斷;10.
對保險需求的情況、目前擁有保險的情況。
總之對客戶的情況,要掌握得細緻完整,儘量不漏。知己知彼,才能百戰不殆。只有在瞭解了客戶的詳細資料後,才能明確給客戶推銷的產品是否更貼進實際、更符合客戶的需求。
新進保險銷售人員如何開單（案例）
5樓：匿名使用者
一般來說，是從朋友或家人開始。尋問他們是否有意向想投保~ 這是最重要的，也是關鍵之處吧。我身邊做平安，新華的都是我的朋友和親人。
他們就是從自己身邊的朋友開始的。包括讓我媽媽買保險~
請問當前保險行業怎麼樣做保險出路如何
中國人口紅利可觀,且人均持有量較低,所以整個市場是非常有前景的。至於好不好做,版看你用什麼心態在做,在好權的行業也有做不下去的人,在爛的行業也能產生精英,主要在於你的學習力 受挫 力 持久力是否足夠,以上三點具備,那麼放開手腳吧,你能做好。我做保險復3年多了,如果是想嘗 制試的,可以嘗試一下。不過先...
保險行業為什麼這麼難招人，為什麼保險行業難招人？拜託各位大神
你好 一 保險是一個機遇和前景是十分闊廣的經濟產業。二 跑業務對於人的考驗是很大的,必須 厚臉皮 性格外向 勤奮 有耐性 保持激情 充滿信心,如果你覺得不適合自己的話就不要勉強了,因為缺少以上大部分性格特徵的話,在保險行業是很難成功的,除非你做的不是營銷而是內勤。三 當然我們要看到成功的一面,優秀的...
保險行業,如何建立自信心，怎麼建立自信心
我是學保險專業的。大學也學，研究生也學。怎麼說。你也知道保險是人人需要的，那麼這一點就能讓你堅信自己的動機正確，而不是為了發展下線而已。再者，人現在之所以名聲很不好，除了自身的素質普遍不高 這與保險公司自身的粗放型擴張相關 還有就是保險公司的賠付上糾紛太多，造成客戶認為受騙的原因。不要因為這種外在原...