1樓：
陌生拜訪是銷售環節中的重要一環，爭取和客戶見面離成功就更進一步，但是往往和陌生客戶首次見面總是被拒絕，而被客戶拒絕後，我們會很沮喪，對客戶購買的信心會降低，其實通過分析，客戶拒絕我們與他們見面無非就幾種藉口，只要我們恰到好處的處理，就能獲得好的效果和新的機會。
2樓：子妍
找易接受的話題慢慢談
3樓：哆啦尒宸
陌拜對於有一定經驗的業務人員來說，與客戶溝通方面的經驗必然會比較多一些，手段自然也就多。但是，對於一個剛踏入市場，經驗和能力都有待提高的業務新人，面對陌生客戶時，能夠做到完整順暢的講話可能還是一件相對比較困難的事情。業務新手在見到客戶之前，往往心裡會想好各種各樣的話語，但真到了面對面與陌生客戶交談的時候，往往就會卡殼了，本來想得好好的話術卻不知從何說起了。
如果運氣不好，遇到脾氣急躁的老闆，業務員往往會被拒之門外，這種經歷會對業務人員的信心造成很大打擊。
所以，要想做好陌拜工作，做好充分的計劃準備是必要的工作內容。
陌拜的準備業務人員陌拜的計劃主要分為兩個部分：拜訪前的心理準備和拜訪前的計劃方案准備。
心理準備
1. 堅定的心態。見到客戶不卑不亢。
3. 誠懇的態度。「知之為知之，不知為不知。」當我們面對客戶時，講話要適度，不能信口開河，否則溝通的效果會適得其反。
4. 自信。信心來自於心理，只有做到「相信公司、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。
計劃方案准備
1. 計劃目的。我們的銷售工作應該是具有連續性的，所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不僅僅是產品。
2. 計劃任務。營銷人員的首先任務就是把自己「陌生人」的立場短時間轉化成「好友」立場：不認識——認識——好感——認可——信任。
3. 計劃路線。銷售人員要做好路線規則，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4. 計劃開場白。好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。
陌拜的步驟業務員陌拜步驟可以分為這樣幾步：開場白、有效提問、有效傾聽、異議處理、成交達成和致謝告辭。
開場白俗話說「伸手不打笑臉人」，我們業務人員要從內心做到一種微笑，這種微笑體現出來的是一種自信和真實，可以給陌生客戶一個最好的見面印象。如果業務員還未向客戶說話，就給出一付內在的笑容，無疑會給業務員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個表達機會。
有了這種良好氛圍之後，業務員要充分利用這個重要的、短暫的時間，不失時機地向陌生客戶介紹自己的來意，同時，要講清楚產品能夠給客戶帶來的關鍵利益點。作為一項新產品的投資，客戶心裡想的是回報，所以，能夠喚起客戶的興趣和關注是非常關鍵的前提。因此業務員首先向客戶推介時，要把自己產品最關鍵的一面展示給客戶，要把產品能給客戶帶來利益的說出來，只有這樣客戶才有興趣聽下去。
這樣的利益點更多的是從產品本身挖掘，比如產品的特性、產品的包裝、產品的**等方面。至於市場銷售的政策、市場的管理以及市場的宣傳推廣等內容，是需要在後面更深入的溝通過程中才可以系統地講述。
如何做好陌生拜訪 詳細
4樓：塞痴督谷之
如何進行陌生拜訪
事前做好心事準備,尤其很重要,因為拒絕
是肯定的.
開發客戶,是業回務員生存之本,其以下方法供你參考答:
(一)以市場調查為由,收集客戶名單;
(二)以公司搞活動,可以參加**,進而收集相關名單;
(三)開發已簽單的客戶,做好服務,尋求轉介紹.等等方式,換句話講,開發客戶需要找一個理由,這點很重要.
得出你所應聘的屬於銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這麼一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，你肯定會有收穫的，以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢？
另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關係。
陌生拜訪有什麼技巧和絕招？
5樓：匿名使用者
首先要膽大,臉皮厚,看到人先微笑,並說"打擾你什麼-----"話術簡明扼要,說實話,陌拜是要運氣和毅力的,真心打動顧客才可以.但堅持就能成功!這個行業很難,但很鍛鍊人.
6樓：匿名使用者
陌生拜訪分為兩種：一個種有目的陌生拜訪，一種是隨緣拜訪。陌生拜訪是開拓市場比較難度大的，人與人接觸是講究是一種「溝通」如何做到高效溝通？
掌握這「高效溝通』那就會很容易達到你想要的。。。通常大家說：只要口才好，技巧到就好，這說法都是對一半，咱們別忘：
中國人講究是一種人的共性-----你讓我開心，讓我不斷開話，做一個忠實聽者，你跟他的距離就近，掌握的資訊就多，那在開心氛下自然你給他、她就真的感覺到你是真誠服務，是幫助他、她。自然就感受到目的性不強，下次見面就好辦事或留下**的機率等都大啦
7樓：匿名使用者
你這個問題沒確定是什麼性質的，一般就是推銷！說實話，就是要口才還有你的忽悠技巧了首先你先要了解你要拜訪的那個人，他（她）的喜好，還有性格什麼的，然後對症下藥。簡單也輕鬆，從他（她）的好朋友下手也行，必須是比較容易接觸的，問題是要看你拜訪他（她）的目的。
如何陌生拜訪客戶及面談技巧
8樓：百度文庫精選
內容來自使用者:凱文老師
9樓：匿名使用者
人生有許多個第一次，可我相信沒有那個職業能象銷售員那樣，每天都在經歷著第一次，因為不斷的拜訪新客戶，是銷售員業績提升的生命力所在。那麼第一次拜訪客戶要做到哪幾點，才能儘快簽單呢？ 首先，在拜訪之前要準備好名片，產品資料，合同，如果你的產品不是很大，最好能帶上樣品。
專程去拜訪客戶，名片最好帶最能讓人記住你，願意長期儲存的名片。比如：你或者你公司的個性名片。
產品資料一定要簡潔明瞭，如專業性較強，或者資料很多不能簡化，你最好準備不超過兩分鐘的口頭介紹，一定要能做到專業又吸引人。合同最好是空白的，便於當場簽約。根據客戶的具體情況不同，來決定是不是需要**預約。
如果你的客戶是**公務員，是大公司的經理或著是老闆級的人物，你最好要**預約。如果是個人或著是門店，我覺得是最好直接上門。 其次，拜訪的時間如果確定了，一定不能遲到。
最好能提前幾分鐘到達，在沒進去之前，在熟悉熟悉資料，會面時最好提前兩分鐘進入客戶的辦公室。如果是沒有預約的客戶，在選擇時間時，最好在上班後半小時或下班一小時之前。最忌諱快下班時去拜訪。
第三點，在進入客戶的辦公室之後，一定要儘可能的坐的和客戶近一點，如有可能儘量坐和客戶一樣高的沙發或者椅子。我發現很多的銷售員朋友，在進門後，雖然有好幾張沙發，卻象受了什麼委屈似的，坐的離茶几或者辦公桌遠遠的，這樣不但不利於談業務，而且在氣勢上你就先輸一步，就是能作成業務，**上也要吃虧。經心理學研究，在商業談判中，最好是在自己的地盤談，如不可能，在他的地盤一定要儘量和他平起平坐，最好的距離是1.
5米，這樣他比較容易接受你。也比較容易交流。 第四點，簡明扼要直入主題，不要懷疑客戶的理解力。
很多業務員把產品說的夠明白了，卻還一個勁的介紹產品，始終不敢問客戶要不要簽約。最好的處理方法，就是拿出合同說：我想你會對我們的合作滿意的，讓我們籤合同吧！
然後在合同上籤上你的名字。心理學證明，拒絕比提出請求更難。所以銷售員朋友一定要敢於提出請求。
當然，如果被拒絕，你可以說：那你再考慮考慮，改天在談。為今後再談留下伏筆。
第五點，第一次拜訪一定要掌握好時間，不能太短也不能太長。當你已經完成了所要達到的目的，無論是談成功還是失敗，最好不要超過一小時，最短不要少於15分鐘。話不能一次全說盡，要留有談話的餘地，也不要無話可說。
在談話過程中，不要大話空話太多，也不要去談個人的隱私，更不要開無謂的玩笑。在興頭上，禮貌的告辭是第一次拜訪客戶最精明的做法。 通過上面五點，我概要講了第一次拜訪客戶應注意的問題，當然都是自己的經驗之談，希望對朋友們有所幫助。
不足之處請朋友們指正。
第一，嚴格遵守時間，既不能遲到，也不能讓客戶感覺你的時間多到除了接待他（她）你就沒有別的事情可做了。第二，要看在什麼約見在地方，如果是很正式的商務場合，你必須以正裝出席（注意千萬不要穿白襪子）。如果是其他比較休閒的場所，你不妨也不要太拘束，如果大家都很休閒，只有你很正統，那麼會顯得格格不入的。
第三，如果會見的是女士，那麼在握手的時候，請你伸出一隻右手就好了，千萬不要像做漢堡包似的，把人家的手加在中間，那樣是極其不禮貌的，在就坐之後，也不要一味的盯著人家的臉目不轉睛的看。第四，最好先讓客戶說話，因為這樣可以找出他（她）的需求點，以便為你接下來的銷售做好鋪墊，在聆聽客戶說話時，一定要點頭微笑，就算有些觀點你並不十分認同也不要當時馬上進行反駁。第五，站、坐、走都要有注意保持莊重，尤其是在就坐以後，是你和客戶接觸最長的一段時間，不要翹二郎腿，也不要我腿晃來晃去的。
第六，不要過分的裝扮，比如把頭髮梳成又光又亮的大背頭，噴很多古龍水等等。只要你的著裝符合場合，行為莊重即可，如果做到上述幾點，相信你將和客戶有一個比較成功的會面。祝你順利。
10樓：河南一涵汴繡
社交講究誠信和誠意，誠意到了，人家自然會認可你，別說太多，說有用的，做實在的。
11樓：微數網路
不要亂承諾
對於很多現場不能回答的問題，千萬不能承諾客戶，這時要做的就是，先穩住客戶，然後請教前輩高手，再做回答。
不要忽悠
作為業務的我們一定要比客戶懂的多，也一定要比客戶都瞭解他們的行業資訊，這樣在與客戶聊天的時候，才能引導客戶的思路。而對於一些問題，懂就是懂，不懂的不能忽悠客戶。
不要詆譭
哪怕其他品牌真的存在一些問題，如果客戶沒有說，業務最好也不要主動聊；如果客戶已經開始抱怨這個品牌了，業務附和著說幾句即可，最好不要發表太多的個人觀點。
不卑不亢
業務在客戶溝通的時候，一定要站在平等的位置上，解決問題，業務越妥協示弱，客戶會越不把業務當回事。
不應隨意打擾
客戶在接待其他人的時候，不要去打擾。其次，在客戶做一些其他事情的時候，最好也不用隨意打擾他們。
如何讓孩子變得更高效
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如果公司管理的不是太嚴格，相信你自己就能搞定了，如果管理嚴格，個人建議你在中午還有晚上下班的時候進行溝通，如果能夠找到你想推銷的人聚餐的地方，那就更好了，畢竟處於禮貌，別人也不會太無理，當然了，你要自己掌握好切入點，如果這個方法也不行，建議你還是別去拜訪了，因為你的客戶根本就不需要。你首先要和保安表...
如何讓陌生人喜歡你，如何讓別人喜歡你呢？
首先，在自己的穿著面貌上下功夫。都說人靠衣服馬靠鞍，擁有一副精神的衣著打扮，定會在人群中大大加分。如果給一個流浪漢穿上西裝並加以妝容，所呈現出的面貌一定會遠超之前的樣子。第一眼就喜歡上你的人也就會更多。其次，找一個人來介紹你。如果有一天你要會見一些新的同事，自己打招呼去融入圈子並沒什麼不好，但是如果...