談判專家約3位承包商來家裡商談卻又不準時接見他們的目的是什么

1樓：小新科普生活

談判專家約3位承包商來家裡商談卻又不準時接見他們的目的是「瞭解三位承包商的談判底線」。可以通過他們之間競爭達到此目的，採用的是貨比三家和製造競爭者的策略。

談判底線是談判中每一方在沒有達成協議情況下最佳替代方案所能提供的價值的限度。任何可以接受的協議的價值都不能低於這個價值。

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對於談判的每一方來說，對任何一項協議的建議要進行基本的考察，評估它所提供的主觀價值與在沒有協議下自己的替代方案所能提供的價值相比哪個更高;在談判的準備過程中，很關鍵的一項任務是分析評估己方在無協議情況下的各種選擇，並且估算對方會怎麼評價自己，做到知己知彼。

商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--**最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的**，並通過**升降而得到體現。

需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以**為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅侷限於**，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與其在**上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。

2樓：趣賽事

一種很簡單但有效的心理戰術策略，作用有很多方面。一：可以觀察對方在等待時的反應而作出應對。

二：可以消磨對方的耐性和士氣，使其急燥從而發現漏洞，令對方露出馬腳。主要的目的是使目標失去冷靜，再以靜待勞。

3樓：匿名使用者

目的是給對方來個下馬威，出其不意的讓對方難堪。