1樓：ofweek人才網
展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。
缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什麼？
展會上要向誰傳播哪些資訊？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？
均未曾深入去考慮。
在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節。
在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在。第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、資訊、技術、服務）或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的展會推廣，最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。
展會組織應有嚴格的流程與職責分工並有專人負責專案，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。
部分企業內部組織很鬆散，以致展會上該收集的資訊沒有收集，該做的推廣沒有做好。
如何讓展會營銷發揮最大作用
2樓：周先生
答覆：問答營銷又稱之為展會營銷和會議場景營銷，與其作用為金牌講師推薦良好的產品口碑效應，使其消費者和使用者獲得更好的產品體驗效果，為其客戶量身定製個性化的產品服務，以及提供客戶專屬服務和上門醫療管家服務，進而，讓消費者及其使用者得到產品的呵護和關愛，以盡全力為消費者和使用者著想，以做到及時為顧客排憂解難，以全心全意感動全場顧客的事例，從而讓顧客感到由衷的憾慨，以共同實現『關注生活』，『關愛老百姓的健康』為主題的中心思想，以傾力打造老百姓的健康樂園，為廣大老百姓們提供尋醫問診的把脈健康醫療服務。
答覆：作為問答營銷步驟和環節如下所示？
步驟分為：1、派發展會營銷活動宣傳單，2、現場簽約到場使用者量，3、展會營銷活動主持人演講，4、展會營銷回饋顧客及認購產品，5、完成訂單交易量。
環節分為：1、展會營銷活動前奏，2、展會營銷活動下一階段，3、展會營銷活動中期階段，4、展會營銷活動結束，5、展會營銷後期階段與產品跟蹤服務。謝謝！
如何提高展會上的營銷轉化率？
3樓：幸福時光兒
「有市場就有需求」，如今的會展經濟發展不僅是「非一般」，更是「飛一般」。
一、 成熟展會：開闢分會場，不亦樂乎。美譽度與成熟度都略勝一籌的成熟展會如何贏取更大的市場份額，實現突破？答案是：開闢分會場。
二、新興展會：搶灘市場，馬不停蹄。除了我們耳熟能詳的法蘭克福展、廣交會以外，近兩年，一些會展「新面孔」頻頻亮相，可謂是「搶灘市場、馬不停蹄」。
三、區域性展會：密集頻繁，讓人驚呼。到底有多少區域性的展會？且不論質量，光數量就讓人震驚不已。
四、展會規模：逐年增加，屢創新高。展會數量能夠說明會展經濟的繁華，同樣能夠說明問題的則是近兩年，各大展會規模、參展企業數量以及觀展人數的屢創新高。
資料顯示，2012年，德國法蘭克福照明展的參展企業為2177家，觀展人數萬人次；2014年參展企業達2300家，觀展人數將達19萬人次。其中，參展企業數量較2012年同比增長，觀展人數也實現了突破。
4樓：網友
參展前的準備：
1）**營銷。
2）郵件營銷。
3）策劃特別活動。
4）線上及線下推廣。
如何發揮醫藥展會營銷的作用
5樓：起個名字想半天
醫藥展銷會是醫藥行業的大聚會，但近幾年展銷會效果卻不如以往，但仍擁有不可小覷的力量。仍然是行業的指向標，展會上仍有大量的商機，以及尋找商機的人。
如何 發揮注意和記憶在營銷中的作用
首先需要準確判斷你的目標客戶群，然後根據目標客戶群體的思維習慣和興趣偏好，制定能夠抓住其眼球和興趣的營銷策略和主打廣告語，也就是常說的 slogan 吸引了注意力，策略就成功了一半了。只是乙個簡單的思路，要看具體的產品和市場。市場營銷在社會經濟生活中的基本作用，就是解決生產與消費的矛盾，滿足生活消費...
H5營銷作為展會營銷工具中重要的乙個工具，具有什麼優勢？
社交共享便利，傳播性強。h自身的分享渠道及傳遞陣地主要是聚集在網際網絡的社交平臺，傳播的過程中的阻礙較少，朋友圈 微博的傳播力是非常強大的。在瞭解了使用者需求掌握了客戶傳播喜好後，能很好的促進客戶自發傳播品牌必須傳播的資訊。 客戶感官採用豐富多彩，互動性好。互動交流和客戶體驗效果是客戶對乙個產品優劣的主...
如何發揮營銷團隊的作用，如何打造營銷團隊
五 經常加強思想教育，業務技能 綜合素質培訓，努力提高團隊戰鬥力 凝聚力是營銷團隊長久發展的基石。激勵與壓力並存，以業績論英雄的做法，給營銷團注入了巨大的好螞鋒活力，營銷人員在工作中，特別是在對外營銷工作方面遇到挫折 打擊，以至於失去信心，甚至懷疑自己能力，懷疑自己能否勝任營銷工作，這就需要經常性的...