請問陶瓷產品銷售渠道怎麼做

1樓：默美男子

1、現有渠道優劣比較

建築衛生陶瓷產品銷售渠道經歷了初級**、鋪貨銷售、設倉**後，目前普遍存在的渠道模式主要有兩種:一是以國內大多數企業為代表的**制，他們一般經歷了銷售渠道的發展過程，積累了一定的經驗和教訓;一是以臺資企業為代表的分公司制，他們一般有成熟的生產技術，科學的管理模式，雄厚的資金力量。

1、1**制

**制是指生產企業把某一區域內的某一產品的銷售許可權授權給經銷商，經銷商一般是買下所經銷的商品，然後再**。

*其優點在於:

1}充分利用市場現有的營銷網路資源，直接借用經銷商的分銷網路抵達市場終端;

2}渠道建設的投資成本較小，對企業渠道建設資本要求較低;

3}企業可以集中精力於生產、技術水平的提高，從而帶來技術上的領先優勢;

4}將市場問題交由經銷商處理，管理面較窄，有利於產品成本的降低;

5)與經銷商共同承擔市場進入風險，風險有效降低。

*其缺點在於:

1}產品銷售基本由經銷商掌握和控制，對市場控制力很弱;

2)市場資訊溝通不夠暢通，造成對市場變化的反應不夠迅速;

3}經銷商會因為謀求短期利益而忽視公司的長期利益和戰略;

4)各經銷商目的、要求、計劃不一，難以統一管理。

1. 2分公司制

分公司制是指生產企業在市場中心地域自己設立從事批發業務的機構，再以其為依託向分銷商批發商品形成的一種分銷網路。

*其優點在在於:

1)對渠道及渠道成員控制能力強，結構相對穩定;

2)能迅速建立營銷強勢，控制市場終端;

3）渠道各層次間的成員溝通更迅速有效，可以及時將市場資訊反饋給公司;

4)公司可以有效統一管理，有利於公司形象的樹立和品牌聲譽的建立;

5)利用分公司的直接管理，可以保證企業長期戰略的實施，有效避免分銷商的短期行為;

6)市場資訊的收集更真實、及時、有效，便於市場策略的制定。

*其缺點在在於:

1}由於投資建設眾多分公司，先期投資成本高，後期管理成本高;

2}需龐人有效的組織機構支援，否則會降低執行效率，甚至成為管理負擔，導致渠道的失敗;

3)各分公司均佔有一定庫存，影響了存貨週轉率，對流動資金有較高要求;

4}渠道組織欠缺靈活性，即使知道市場**發生變化，但渠道難以迅速作出調整。

2.渠道變革的動因

2. 1市場環境的變化

1}市場的發展已進入重視消費者一階段，人們生活水平的提高，審美觀的變化對家居環境有了更高的要求，越來越多的人希望得到專業機構的諮詢或提供相關服務。於是家庭裝修公司、工程裝修公司，建材超市等一些配套機構發展迅速，在引導消費中發揮著越來越重要的作用，並直接導致了建築衛生陶瓷產品消費模式的變化。

2}隨著北京申奧、上海申博的成功，以及各地積極推進城市化建設，必然帶來集團採購的大量:增加，可以預計，幾年後的建築衛生陶瓷產品消費將以工程為主，零售為輔。

2.2消費過程的變化

2. 2. 1零售渠道成員變化

流通成員主要為:專賣店、建材超市。輔助成員主要為:家裝公司

2. 2. 2工程渠道成員變化

流通成員主要為:建材超市(**部)、專賣店、廠家(分公司)。輔助成員主要為:工裝公司、設計院、合同甲方(使用單位)、合同乙方(建築單位)、房地產開發商。

2樓：匿名使用者

其實可以以第一為主,公司分管為副的操作方法,這樣利用率要高點,

3樓：匿名使用者

不怎麼清楚···但是朋友多就可以了

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