1樓：布拉格的往事
第一步：策劃一個有吸引力的產品
第二步：選擇合適的經銷商
第三步：選擇合適的渠道模式
第四步：設計可控的渠道結構
第五步，對渠道經銷商的管理
第六步：完善的渠道政策和有效的
第七步：有計劃地收縮，有步
2樓：minstrel逸
首先進行鋪貨啊.就是招業務，然後業務根據區域來制定銷售計劃，對超市，食品店進行放貨，當然首次的時候你得給點優惠或者錢什麼的，一點點來.搶佔市場.
3樓：匿名使用者
首先你要找 經銷商 誰賣這東西 或者 可以賣這東西的。
如果你的食品場子 規模小。 那麼 可以先 降低身段。 到路邊一些 小店 攤位 看看。
這個 問題 比較複雜 。需要你自己摸索。別人只能借鑑。
4樓：匿名使用者
食品當然要銷售到超市裡了，在網上找 專供超市的物流 送點小禮他們會幫你搞定的。一個物流最少送10家大型超市的，每個地方的物流他們都是有聯絡的，這樣你的東西還可以對外銷售。 你就說了剛起步 也不知道規模多大。
想靠自己的努力的話，我建議你要先找到你所生產東西的銷售點，從那裡入手。並不是讓你去推銷你的產品，你要去那裡打聽他們貨物的**，這個一般很難打聽到的 那就要看你自己了。
5樓：允通杭晴照
該企業應該審視下自己經營模式及產品了，當然更需要得是在企業公關上下些功夫了，例如：渠道商、經銷商這兩個方面下功夫尋求突破口！
6樓：千耀化秋柔
網路的東西，我不敢買。
7樓：洪錦隆歌
找同行業的朋友，或者是群。你找一切有關於你產品的渠道去收集資訊
在這裡我感覺你一點都不瞭解你的產品，對手，行業，動態，這個是銷售的前提。
多收集資料才能知道怎麼去，有機會去打仗。
8樓：通路快建招商
這個不難，要看你現在的一個市場情況，在建立相應的渠道
9樓：
把你的郵箱號，告訴我，我給你發這方面的電子書，裡面有好多的經商技巧，其中就有如何建築建立銷售渠道。
10樓：宜羽讓夢影
一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構
1、從品牌的市場定位入手，找準品牌的切入點，分析這種定位會有哪些渠道與之匹配，且能充分體現品牌的這種定位，定位走的是高階、中端或低端產品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。
2、產品的**定位，決定了企業應該選擇什麼樣的營銷渠道來滲透，如何才能有效地貫徹執行**槓桿，確保產品的**執行力度，如何才能最大力度挖掘產品的**優勢，如何有效調節產品**的竟爭力。
3、產品組合的特色與優質，也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵，產品線的長短與特色，將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放，是否完全能展示產品特色風格，是否可體現產品自身的優勢所在。
二、品牌發展的不階段要求不同的營銷渠道
1、品牌在發展初期即匯入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道，這要求以能擴大品牌的知名度與市場佔有率為前題。2、品牌在發展期，即品牌相對穩定，市場份額也相對波動不大，營銷渠道也相對穩定，這期間要求營銷渠道以質量為首要標準。3、品牌在衰退期，市場正在萎縮中，營銷網點相對數量降低，渠道應以做相應的調整，以滿足榨取最後品牌利潤為核心渠道。
三、營銷渠道的選擇
1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點，沒有配套的營銷渠道做後盾，不但品牌難以拓展，企業也難以生存，更無從談產品銷售了。2、營銷渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標準與要求，但核心要點則有相似之處。3、營銷渠道要有自己的組織機構，有一定的資金實力，有相當的物流貯備條件，有一定的抗風險能力，有一定經驗的運營模式，能運用各種配套的營銷手段。
4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上，對品牌有較高的忠誠度，並能擁有可持續發展的良好勢頭。5、營銷渠道要有協調能力，可協助生產廠家進行渠道內關聯渠道的有效溝通，協調廠商之間的各種矛盾。6、營銷渠道要有資訊反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時提供給生產廠家，以便生產者及時準確決策，提高市場反應速度。
四、營銷渠道的管理與維護
1、營銷渠道的建設在選擇好以後，重點落實在渠道的管理與維護，是營銷渠道***壞的關鍵所在。
2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進行走訪，瞭解與觀察渠道現狀，協助渠道解決一些實質性的市場問題與難點，以便及時調整營銷方案。3、定期或不定期的**跟蹤營銷渠道，進行有效的交流與溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的資訊反饋，以便為決策提供依據。4、協助營銷渠道進行品牌推廣與產品銷售工作，為各渠道提供一定的營銷支援，確保渠道健康、良性、有序地發展。
5、指導及監督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執行力度，各種營銷活動與方案的執行效果，確保營銷渠道有的放矢，發揮渠道的最大優勢。6、對營銷渠道進行定期或不定期的評估，對渠道進行綜合、全面、完整的營銷評估，確定哪些渠道是合理、實用的，哪些渠道需要調整或淘汰，確保渠道高效暢通，優化營銷渠道。7、營銷渠道的激勵措施，建設渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身淨化提供動力。
11樓：
護佑緣主業績提升，聚財納財！！！
關係營銷。商家與顧客之間不再是一種簡單的買賣之後就陌生的形式，經常性的互動，經常性的交流會成為一種主要的形態，商家會緊密的維護好自己的顧客，讓顧客認可品牌的價值，從而成為忠誠的粉絲，也對競爭對手形成一種高高在上的壁壘。這種粉絲經濟將會成為未來的一種主流。
銷售渠道怎麼拓展？
12樓：遠見控股集團****
一般渠道開發的的流程及原則
一,渠道開發的一般流程:
1,撒網:尋找目標市場,圈定目標客戶:通過**等方式來進行全面掃街,從而尋找新的合作伙伴.
但來到一個新的市場,切忌不要盲目的去走訪客戶,而是先要將城市中所有的專業市場都打聽好,瞭解你的作戰地形,然後再家家走訪,做好拜訪記錄,同時根據每家客戶的反應情況等來圈定你的目標客戶.
2,暗訪:暗度走訪市場,瞭解目標客戶背景:選出你的目標客戶後,可二度走訪市場,但這次走訪市場要首先避開目標客戶,而是去找那些沒怎麼有意向的客戶去閒聊,如果時間允許,還可以去當地較大型的終端客戶那去陌拜,旨在瞭解這些意向客戶的品德與家庭狀況、經營理念、管理能力、財務能力、經營位置、品牌認同等等
3,篩選:整理資料,挑選有效資訊,再次拜訪目標客戶,挑選出更加符合公司文化及方向的客戶:此次拜訪可以很務虛,通過你對這些客戶前期的瞭解,帶著一些問題與他們溝通,同時將公司未來5—10年以及長遠的發展戰略規劃,天正未來幾年對經銷商利益關注度、利益兼顧或分配思路,天**牌的成長與擴張給予經銷商帶來其它相關的經濟效應等,電力行業在未來的發展趨勢來進一步**,旨在瞭解這些客戶是否具有長遠的戰略眼光及力挽狂瀾的實力和決心.
4,誘捕:相信通過三次的拜訪,我們會淘汰出一些客戶,而對於留下來的新客戶,為激發他們對經營天**牌的熱情,我們可以採用誘捕方式,即向他宣講公司近幾年的利好政策,公司近年來的高速發展及品牌擴張力等,同時針對新客戶的新政策做重點講解,從而激發他對天**牌的熱情,但這裡需要注意的是,不要為了開發新客戶而對他有任何形式的許諾,否則在接下來的工作中,你會格外的被動.
5,等待:通過第四步的誘捕後,相信客戶對你是格外的感興趣,這時不防先吊他一吊,等待他的來電.如果他一直沒有來電,在要一週後再致電拜訪,這時他肯定還會有很多的問題比如店面裝修,比如廣告等.
你可以一一講明,同時不妨利用」最高權威法」來暗示他現在我的領導正在稽核中,我會盡量讓您成為一線**,相信他經過這次失落感後,會更加的在意天正,這種控制會給我們以後的工作帶來便利.
6,簽約:待一切都談好之後,接下來就要定立合同了,這裡需要注意的是,合同中的每條條款都一定要仔細的做出說明,同時讓他簽署合同講解回執,這樣即可以讓他感覺到我們簽約流程的正規性,也能避免以後扯皮事件的發生.且合同中一定要約定全年的銷量及指標分解,首次發貨量,回款額等,同時督促他一定嚴格按照協議辦事,不然三月之後,公司有權取消你的**資格.
7,落實:簽署合同後,不要忘記為他落實你們在之前談到的廣告,裝修等事宜.最重要的一點就是,一定要陪同經銷商走訪當地的市場,因為我們的很多經銷商都是做生意的好手,但未必做的了市場,這點他需要你給他指導網點如何佈局、終端該怎麼建立形象、渠道分析,市場開展計劃等,同時也他感覺到我們廠家對他的重視.
我們也可以藉此機會來把握他的客戶資源.
8,鼓勵:經銷商永遠都是一個嬗變的孩子,所以,要接下來的市場操作中,他需要你不斷的給他鼓勵,所以,我們要隨時掌握客戶心態變化和經營動態，不斷增強經銷商決心與信心,努力做到發展一家紅火一家
13樓：匿名使用者
首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同型別中間商（如多家批發商或多家零售商）經銷產品，這種產品的分銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利於該商品佔領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售**不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。
擴寬渠道沒什麼別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中儘可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設定中間商的數目。
其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議採用多渠道策略。
寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入儘可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。
如你問題所說，拓展渠道也可以選擇儘可能多的渠道銷售產品，要制定不同渠道的營銷策略、管理辦法與利益分配辦法。
不知道你所涉及到的具體指哪個行業呢？
以上就是我對問題的一些理解，僅供參考，希望對你有點幫助。
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1 現有渠道優劣比較 建築衛生陶瓷產品銷售渠道經歷了初級 鋪貨銷售 設倉 後，目前普遍存在的渠道模式主要有兩種 一是以國內大多數企業為代表的 制，他們一般經歷了銷售渠道的發展過程，積累了一定的經驗和教訓 一是以臺資企業為代表的分公司制，他們一般有成熟的生產技術，科學的管理模式，雄厚的資金力量。1 1...