1樓:匿名使用者
設立梯級銷售獎勵制度! 設立保底銷售任務,完成拿保底工資。 超過保底任務50%以內的專給予屬x%獎勵,超過100%以內的給予(x+1)%獎勵; 超過150%以內的給予(x+2)%獎勵;超過200%以內的給予(x+3)%獎勵; 超過200%以上的除給予(x+3)%獎勵外,另給獎勵y元!
每季度銷售冠軍,一次性獎勵z元; 年度銷售冠軍,一次性獎勵(y+z)元! 比例與數字應該結合利潤率,經過測算得出!如有幫助。
給個五星!
如何建立銷售人員激勵方案
2樓:日事清——知識工作者的瑞士軍刀
銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執行者,銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎:新員工在入職一個月內能新籤合同,並且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得「開門紅獎」,現金500元;
2、開拓者獎:新員工在入職一個月內,業務員拜訪量最多者(100個為基數),獎勵車補200元;業務主管拜訪量最多者(120個為基數),獎勵車補300元;
3、千里馬獎:新員工在入職二個月內,業績第一名且合同金額能達到10萬以上者,可以獲得「千里馬獎」,現金1000元。
4、晉升獎:公司根據市場的調控需要,新入職的業務員在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務經理。
二、月業績優秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業績合同金額(以團隊任務為基數)第一名的團隊,獎勵現金1000元,發流動紅旗;
2、團隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風采欄裡。
三、月、季度和全年業績獎勵制度
1、每月業績前3名者,且當月底線合同金額在任務線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;
2、每季度業績前3名者,且合同金額在任務線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,並和總經理共進晚餐;
3、年度業績前3名者,且完成了年度任務,分別給予不低於5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
四、重大業績重獎獎勵
1、在規定的期限內,超額完成指標的團隊或個人,給予重獎(根據現實情況而定);
2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低於現金1000元)。
3、業績突出,考核結果優秀的人員,作為儲備人員優先給予晉升。
五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員(合同內)每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據其服務年限,可支付的賬戶總額的比例如下。(見附表1)
六、增員獎金
銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員,經公司考核後一經聘用,老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件,並轉正後,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。
2、入職後根據職務不同,享受每月不低於200元的交通補助,不低於100元的**補助。
4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%,享受旅遊表彰:即國內旅行一次,旅行補助20xx元。
7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%,享受旅遊表彰:即國外旅行一次,旅行補助5000元。
8、表現優秀的員工,可享受總經理特別關愛金。(比如:員工結婚、直系親屬去世,以及總經理認可的其它情況)
八、每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。
如何做好銷售人員的激勵
3樓:惑人心
銷售人員的激勵政策如下:
方法1.領導的作用 火車跑得快,全靠車頭帶。
「一頭獅子帶領一群綿羊」和「一隻綿羊帶領一群獅子」的結果絕對不一樣。《亮劍》中「野狼」一樣的團長李雲龍,帶領原本不太突出的弟兄,很快下面的人個個都成了精兵強將。一個平庸的領導,只會將下面的人全部變為平庸者。
所以銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰鬥力的關鍵。
2.分工明確,職責清晰
管理的首要工作就是科學分工。只有每個團隊成員都明確自己的崗位職責,才不會產生推委、扯皮等不良現象。如果隊伍中有人濫竽充數,給企業帶來的不僅僅是工資的損失,而且會導致其他人員的心理不平衡,最終導致公司工作效率整體下降。
所以必須制定清晰的崗位職責說明書,讓團隊各層級詳細瞭解自己的具體工作任務和範圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關聯等資訊,以指導團隊人員的工作,。 不但上崗時要求必須首先學會解讀崗位職責的說明書,並且定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責努力,那麼他們會認識到自己工作的價值。同時員工都明確自己的崗位職責,才不會產生推委、扯皮等不良現象。
3.建立層階管理秩序
每個人的精力都是有限的,每層階的職能也不同,所以有「一個人最多管10個人」之說。如果銷售團隊的每個人不管大小事都向團隊的最高領導請示、彙報,團隊的最高領導基本上就變成了救火隊長,瑣事纏身。同時團隊的各層階主管基本上成了擺設,即沒積極性,也沒責任心。
所以為了為了提高各級主管的責任心和管理能力、確保整個銷售管理鏈的良性運轉。同時也提升基層銷售員globrand.***工的團隊歸屬感和向心力。
必須在銷售團隊內實行逐級彙報、逐級負責的層階管理秩序。 除非你想換掉某位主管,或者你今後真的想親自抓該工作,否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管在你面前沒「份量」,甚至被你「架空」。
4.制定工作標準,並讓團隊成員清楚工作標準
有一個小和尚擔任撞鐘一職,半年下來,覺得無聊之極,「做一天和尚撞一天鐘」而已。有一天,主持宣佈調他到後院劈柴挑水,原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問:
「我撞的鐘難道不準時、不響亮?」老主持耐心地告訴他:「你撞的鐘雖然很準時、也很響亮,但鐘聲空泛、疲軟,沒有感召力。
鐘聲是要喚醒沉迷的眾生,因此,撞出的鐘聲不僅要洪亮,而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。」 如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鐘的標準和重要性,我想他也不會因怠工而被撤職。工作標準是員工的行為指南和考核依據。
缺乏工作標準,往往導致員工的努力方向與公司整體發展方向不統一,造成大量的人力和物力資源浪費。因為缺乏參照物,時間久了員工容易形成自滿情緒,導致工作懈怠。制定工作標準儘量做到數字化,要與考核聯絡起來,注意可操作性。
5.責、權、利相統一,並公正公開
當年英國**把國內的重型囚犯流放到澳大利亞,並僱傭一船運公司負責運輸。囚犯在船上病死、餓死、虐待死、自殺的不計其數,真真活則抵達澳大利亞的寥寥無幾。後來**按活著到達澳大利亞的囚犯人頭數付費給船運公司。
遊戲規則改變後,在船運途中死亡的囚犯幾乎為零,所有的囚犯基本能安全抵達澳大利亞。 管理的真諦在「理」不在「管」。管理者的主要職責就是建立一個象「活著到達澳大利亞的囚犯人頭數付費」那樣合理的遊戲規則,讓每個員工按照遊戲規則自我管理。
遊戲規則要兼顧公司利益和個人利益,並且要讓個人利益與公司整體利益統一起來。責任、權利和利益是管理平臺的三根支柱,缺一不可。缺乏責任,公司管理混亂,進而衰退;缺乏權利,管理者的執行就變成廢紙;缺乏利益,員工就會積極性下降,消極怠工。
只有管理者把「責、權、利」的平臺搭建好,員工才能「八仙過海,各顯其能」。 當公司把某職位當成「榮譽稱號」授予團隊的不同員工時,由於享受了利益,但沒有承擔相應的責任,銷售團隊內部的不公平感就出來了,正所謂「不患寡而患不公」。我付出的比他多,我的銷售回款比他多,但他的收入卻比我多,鬱悶呀。
內部的不公平感必將導致團隊士氣低落,效率低下,戰鬥力減弱。
6.以身作則,做團隊的表率
7.內部實行競爭,優勝劣汰的機制 人天生具有惰性。
任何一個有團隊,其中的20%是上進的,優秀的,20%是落後的,另外的60%是中性的,搖擺的。當我們在團隊中倡導向優秀學習,並對優秀者進行獎勵,並對落後的進行懲處,那中間的60%向20%的優秀者靠攏,整個團隊的風氣是積極向上的。否則這60%向20%的落後靠攏,最終形成優秀的人才留不住,整個團隊風氣萎靡不振。
如果在銷售團隊內經常進行各種營銷競賽,並對優勝者進行獎勵,對落後者進行懲罰,甚至淘汰(獎要獎的心動,罰要發的心痛)。那團隊中間的60%必定跟隨優秀的20%,同時團隊成員之間充滿競爭,整個團隊就會形成比學趕幫積極向上的良好風氣,極大地調動營銷人員的工作激情。整個團隊就成波浪式的向前發展。
8.抓典型,樹榜樣,學榜樣
2023年3月5日,***親筆題詞:「向雷鋒同志學習」,「學雷鋒運動」隨即在全國範圍內開展起來,雷鋒精神激勵了無數的成長中的青少年。 榜樣的力量是無窮的,同理銷售團隊管理中也要樹立榜樣,包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等,以此為參照物引領和規範銷售工作,激發銷售人員釋放激情,更好的完成工作任務。
因此我們在銷售團隊管理中要抓典型,樹榜樣,學榜樣。
9.主動與團隊成員溝通,並對團隊成員以誠相待
10.不與團隊成員爭權、爭利、爭功,並及時的及時兌現營銷考核的承諾
對於團隊人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾,團隊領導都應說到做到及時兌現,如果不及時兌現承諾,團隊成員就會失去工作的激情。 同時不與團隊成員爭權、爭利、爭功,否則最終團隊將人心盡失,誰也不願意跟隨如此不堪的領導賣命。
11.不僅自己會做,更應該指導團隊做。
提高員工素質和能力是提高管理水準的有效方式。學習有利於提高團隊執行力,便於增強團隊凝聚力。手把手的現場指導可以及時糾正員工的錯誤,是提高員工素質的重要形式之一。
但太多的中小企業有個共性,在招聘業務員後僅舉行了產品知識和入職方面的簡單培訓,有的什麼培訓都沒有,就將業務員派往市場一線。有的業務員跟著老業務員學,有的靠自身摸索,結果自身素質高的業務員市場表現和業績還不錯,大部分不盡人意,有的很快就被淘汰,有的發現「自己不行、不合適」而選擇了離開。常常營銷管理者們以為業務人員知道該怎麼做,而事實上,業務員並不是不想做、不想做好,而的確是不知道怎麼做。
所以團隊領導不僅自己會做,更應該指導團隊做。
12.給團隊成員鍛鍊與發揮的機會
每個人都希望用自己的能力來證明自身價值,團隊成員也不例外。給他們更大的空間去施展自己的才華,是對他們最大的尊重和支援。不要害怕他們失敗,給予適當的扶持和指點,放開你手中的「雄鷹」,讓他們翱翔於更寬闊的天空。
是個猴子就給他們座山折騰折騰,是條龍就給他們條大江大河撲騰撲騰。 事必躬親,是對團隊成員智慧的扼殺,往往事與願違。長此以往,團隊成員容易形成惰性,責任心大大降低,把責任全推給團隊領導。
情況嚴重者,會導致成員產生膩煩心理,即便工作出現錯誤也不情願向領導提出。 在合適的機會給團隊成員鍛鍊和發揮的機會吧, 他們的成長,將為你的工作帶來更大的貢獻。
13.給「羅卜」的同時,別忘了「大棒」
拿破崙一次打獵的時候,看到一個落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面並不寬,拿破崙不但沒有跳水救人,反而端起獵槍,對準落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來,我就把你打死在水中。
那男孩見求救無用,反而增添了一層危險,便更加拼命地奮力自救,終於游上岸。 對待自覺性比較差的員工,一味的為他創造良好的軟環境、去幫助他,並不一定讓他感受到「蘿蔔」的重要,有時還離不開「大棒」的威脅。偶爾利用你的權威對他們進行威脅,會及時制止他們消極散漫的心態,激發他們發揮出自身的潛力。
自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候,也有依賴性,適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我,重新激發新的工作鬥志。
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1 目標適宜的原則 古人云 取法乎上，得其中 取法乎中，得其下也。這話意思是說，目標得定得高一點。但過高的目標，又將製造經營的障礙。我們的目標不能訂得不用費勁便伸手可得。而要做到跳一跳才能夠得著。所以我們所訂的營銷政策中的目標設定，既要 取法乎上 又要不致 高不可攀 適宜才能得到推廣，取得良好的激勵...
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答覆 作為銷售人員一般比較有品位的人生職謝謝業生涯，有著崇高的職業理想和職業榮譽，以不斷的積累儲蓄財富和學會理財的規劃能力，以不斷的吸取經驗和教訓，以不斷追求完美的價值為起點，以不斷從這個銷售行業中，學會立足之本，學會自立更生和自強不息，能夠從這個行業中脫穎而出，成為這個行業的銷售精英，能夠在工作中...