1樓：匿名使用者
做銷售的主要從事蒙牛產品的的銷售。
熟悉蒙牛或飲料銷售的業務員工作者請幫下忙！！
2樓：丁小寶爸爸
我來回答吧，滿意的話多給點分。
先從巨集觀上給你個方向。
1.三鹿奶粉事件給整個奶製品行業帶來了災難性的打擊，尤其是液態奶，伊利和蒙牛首當其衝，我所在的地方，伊利和蒙牛都不同程度的進行了裁員，很殘酷。
2.在三鹿事件之前，牛奶行業可謂風風火火，在快速消費品市場上，牛奶廠家那是牛的一塌糊塗。你認真想想，那些中小超市，剛進門的端架（第一位置的陳列貨架）基本上都整齊的擺放著盒裝牛奶，要麼蒙牛，要麼伊利。
為什麼能做到這麼強勢的地步，就是因為牛奶利潤高，他們有足夠的費用給到超市，超市幫他們陳列產品，他們會給出高出其他飲料很多甚至一倍的陳列費用。
3.牆倒眾人推，三鹿事件之後，牛奶廠家傷了元氣，市場的表現也一天不如一天，市場上的銷量一回落，直接的影響就是經銷商沒信心、業務員沒信心、客戶沒信心，所以看到很多經銷商甩手不幹了，很多業務員偷懶甚至辭職了，客戶也開始處處刁難廠家了。
大的方面先說到這裡，再說說你提出的一些細節問題。
1.如何提高業績？
這裡你首先要明白，廠家要求你達到的業績是什麼？我可以告訴你，不光是銷量，還包括顯現。所謂顯現就是指產品的陳列擺放位置好，整齊有序，品種齊全，宣傳海報張貼的數量多位置好等等。
總之就是提升品牌顯現的。
所以你的業績就包括銷量和顯現兩塊。
而它們又是相輔相成的，銷量好了可以增強客戶的信心，你就可以按照自己的想法去擺放你的產品還有張貼海報，顯現好了慢慢的也會帶動銷量上升。記住，牛奶是快速消費品，只要是快速消費品都是衝動性購買的。
訣竅只有兩個字：勤快。
2.**員的管理。
**員的管理就一句話：找對的人，做對的事。
因此，招聘**員的時候你要找到合適的，標準當然無外乎長得順眼，聰明活潑。招聘之後你要對他們進行系統的培訓，至於如何培訓我想蒙牛應該會有相關的培訓資料，你可以跟你們的hr或者你的領導要。培訓完正式上崗後你要學會去督促管理他們，當然這是需要些技巧的，在這裡我都不知道怎麼告訴你，看你的個人魅力了吧。
3.ka賣場的規劃。
我想你說的應該是你提的這個問題有些模糊，ka賣場活動的策劃和執行吧。
就fmcg的銷售來說，ka這塊是很能學到東西的，精華的部分就是與採購的談判以及活動的策劃，限於篇幅在此就不做贅述了，樓主要是有心就多給點分我，咱交個朋友然後慢慢告訴你吧^^
3樓：匿名使用者
就是天天從這個賣場跑到另外的賣場,瞭解市場銷售的資訊,資料,能蒐集到情況及時向公司反映.然後你要負責地區的訂貨以及制訂銷售計劃和人員培訓.真正來說你的職業名稱是:市場督導
好好幹,有前途~
4樓：匿名使用者
這個其實比較簡單，你只要勤快點，多跑跑市場，看那裡斷貨補一下貨，多和大商場的店長，老闆什麼的聊聊天，搞好關係。還有一定記得做好你區域的客戶資料，規劃你的一星期的行程，這個很重要，就算領導不提醒你你也要做，很可能檢查你這個。然後就是經常和你的理貨員去商場和竟品搶佔點好的位置就差不多
快消品業務員主要工作職責是什麼？ 下禮拜就去蒙牛了，說讓我先負責便利店，做得好就轉大超，第一次做快
5樓：
快消品業務員的工作職責
1、遵守公司的各項規章制度，服從上級工作安排，尊敬領導，團結同事，認真負責、及時地完成好各項工作任務；
2、遵守職業道德，保守商業機密，不做，不說，不私下討論有損公司利益的事情，發現問題，及時彙報，維護好公司形象，堅決執行公司的政策；
3、出色的完成公司下達的年度銷售目標，根據公司年度目標規劃和區域銷售的實際情況，合理地分解到季度、月度的銷售目標；有計劃地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的總結工作；
4、吃苦耐勞，愛崗敬業，工作積極，主動，與其他部門之間能相互積極配合；養成隨時記錄日常工作中遇到的問題和重要事情的好習慣，不怕苦、不怕累、不怕髒，耐得煩，微笑服務好每一位客戶；
5、熟悉公司所有產品的品項、**、保質期、規格、口味。熟悉自己的區域路線、店名、客戶名稱、客戶**，客戶賬期、結款、收貨等情況，登記好客戶的《拜訪記錄本》。
6、努力培養自己具有組織、領導、協調、培訓車上人員的能力，每天合理安排車上的工作，做好新進的人員的傳、幫、帶工作，做好表率作用；
7、誠信服務，嚴格按公司規定的產品服務要求傳達給客戶，不超出公司規定許諾客戶，規範填寫信譽單，訂貨單，還貨收據，還貨本。嚴格按照公司的退換貨制度處理臨期品。認真執行公司的**政策，及時收回貨款和欠款，所有貨款必須當天上交公司財務；
8、瞭解所屬區域客戶的結賬形式，除有賬期的客戶外，都必須現金交易。有特殊情況的要經批准後才能欠款，並要客戶按公司規範化填寫欠款單，而且必須要在短期內收回欠款。信譽差的客戶不給予欠款。
9、給客戶下貨後，需與客戶當面核實數量。負責收款人，一定要仔細鑑別紙鈔的真偽，款項不能多收也不能少收，多收了要還給客戶。如收到假幣或少收款的，則自行承擔損失。
10、嚴格按照公司規定的**發貨，維護好公司的**和活動政策，發現問題，及時彙報，不能私自定價，改動**和變更活動政策。一經發現將嚴格懲處，損失將自行承擔。
11、認真做好商品陳列，時刻關注並檢查產品的日期、排面、銷售情況。維護好所屬區域的客情關係，完成終端市場的分銷、鋪貨和生動化陳列工作，不漏掉任何一個客戶；穩定地提升產品在市場上的銷量、知名度和市場佔有率；
12、有較強的責任感，努力學習，不斷提高自己的銷售技能，提升客戶服務質量；積極主動、熱情、滿意、周到、及時地為客戶提供服務，做好新品的鋪市和推廣工作；
13、愛惜並保管好公司財物，公司產品碼放整齊，不準亂踩、亂丟、亂放，認真清點貨物，按照公司要求及時對數，少貨按成本價據實賠償；
14、謙虛、禮貌、友好、和氣，舉止大方得體，不歧視客戶，不得罪客戶，客戶的需求、要求、問題要及時的反映和處理。如確有難處或自己解決不了的，需誠懇解釋說明原因。切不可言詞粗暴無理。
暫處理不了的，向領導反映得到迴應後要及時的去處理好問題。 15、做任何事情不找藉口，堅決完成上級領導交給的其他各項工作和任務。
快消品業務員的工作流程
一、 出發前檢查準備
1、從公司出發前，要檢查車上物品是否帶齊；包括樣品籃、客戶拜訪本、陳列工具、信譽卡、還貨本、kt板、車倉鑰匙，並對車上人員安排，規劃好一天銷售路線；其中包括客戶拜訪本的填寫、kt板的張貼，貨架上產品的日期檢查、卸貨、搬貨、陳列等安排。
2、在車輛行駛途中，將要到客戶店裡時，提醒司機減速慢行，並告之要銷售的店的名稱和位置；
二、 進店銷售
1、拎樣品籃進店，與老闆進行寒暄，打招呼；
如：某某老闆或某某老總，您好！我是鼎鑫食品的小張，是給您這邊送康師傅方便麵、九道灣、盼盼、邵陽老酒的（或喜之郎果凍、雀巢、家鄉人酸辣粉、邵陽老酒的），我先給您檢查一下貨架和倉庫的庫存數量；
2、根據事先的商定，督促安排車上人員開始工作；提醒登記《客戶拜訪本》，張貼kt板，對貨架和倉庫的產品進行清點、整理、檢查商品日期，做衛生，把臨期和庫存數量彙報給業務員；
3、根據貨架和倉庫的庫存數量給老闆**下單，並介紹新品或其他未上商品，同時進行開單，開單完讓店老闆確認一下銷售單，並安排司機和業務助理根據銷售單進行下貨，搬到店門口，留出讓客戶進出的通道；並請老闆進行點數，簽字；
3、老闆點完數後，安排司機和業務助理商品上架、陳列，打價籤；業務員把臨期物品進行處理或提醒老闆放在顯眼的位置進行售賣；
4、收錢並認真點清錢數，辨認錢的真偽；單據上要求留公司業務**和業務員的姓名；離店跟老闆打招呼，如：老闆，貨已經陳列好，價籤已經打上了，下次您需要訂貨，可隨時打單據上留給您的**提前訂貨；
5、把樣品籃、打價機等物品拎上車，督促司機把車廂內的貨物進行簡單整理，並檢查車廂是鎖好；
6、按照事先的人員安排的，在《客戶拜訪本》上對離店時間進行登記；
三、 回公司交賬，**
1、回公司的途中，業務員在車上對今天的銷售錢數進行清點，並點清記錄在自己的本子上；
2、業務員根據銷售單，對今天的產品銷售品項和數量進行整理，並對要**的清單進行整理，並填寫**單，**單上要求註明時間、車輛號碼、業務員名字；
3、業務員上樓交賬，並安排業務助理和司機把車上剩餘貨物進行整理，清點，把退貨下車；並根據**清單進行**；尤其是叮囑車上必須有人登記上貨的草稿本，把**單上所有產品撿全，點清數量再上車，如果是對數的時間，在清點完剩數後，應積極配合辦公室人員進行對數；
面試蒙牛銷售的問題與回答
6樓：匿名使用者
***的話怎麼說來著！自己動手豐衣足食…
蒙牛銷售代表是做什麼的？工作內容與工作方式是什麼？
蒙牛的業務員好做嗎？
7樓：赤楊烏浩波
一般的業務員麼，沒多大前途工資不過就2500左右，你還是在移動做做好了老
8樓：匿名使用者
我覺得應該可以吧，你也是做這一行的會了解一點，我在伊利工作過應該和蒙牛查不多，**商好溝通一點的可以，工作還算自由，任務也挺重的，一般應該是底薪加提成吧
餐廳銷售部是做什麼的酒店的餐飲部銷售代表是做什麼工作的
餐廳銷售部人員推銷一般又可以分為以下幾種情形 專人推銷 一般餐飲業可設專門的推銷人員來進行餐飲產品的營銷工作，但要求他們必須精通餐飲業務，瞭解市場 熟悉飯店各餐飲設施裝置的運轉情況，賓客可以從他們那裡得到肯定的預訂和許諾。全員推銷 亦即飯店所有員工均為現實的或潛在的推銷人員。第一層次是由專職人員如營...
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