1樓：匿名使用者
小弟不才,提些個人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現出來,就是表現出來也不能情緒化!
一旦情緒化好事也會變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售後服務而著急!
只有真心幫助他們渡過難關,幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關注自己的競爭對手,對手採用什麼樣的心態和銷售方式.這一點很重要,只有知己知彼才百戰百勝.
所以要對對手進行全面分析如產品質量,**,公司實力,營銷模式等等.然後對比取長補短! 最後就是策略.
由於你產品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時間考慮這個問題.淡季時主要精力放在**?
旺季時如何及時跟進?這裡可能涉及到幾個關鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.
但綜合起來也不外乎:天時,地理,人和三點!天時既是順勢,要順應市場的需求,滿足市場的不足.
站在最終端的消費者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.
但很多銷售端只做到了前者,後者要麼忽略,要麼從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!
最後是人和,人和既是和為貴,貴則達,達則成,主要是說的人際關係,人際關係的主要關係到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽是否可靠?
服務是否令人滿意?等等.這都關係到一個人或者是一個企業生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!
所以一定要重視!
2樓：匿名使用者
關於化肥市場深度營銷策劃是有其特殊性的。化肥品牌營銷的銷售路徑，終端很值得圈內專家認真研究的。
我們策劃諮詢專家都知道全國性品牌的銷售範圍；省區域性品牌的銷售範圍和市縣區域性品牌的銷售範圍在企業品牌化策略，品牌系統管理，品牌傳播特性和品牌營銷的終端表現等等都會有很大的區別。歡迎業內同行登陸奧古特國際品牌營銷論壇進行專業交流。
奧古特為眾多企業提供了一流的顧問諮詢服務，並贏得了對方良好的口碑，主要注重諮詢方案的整體性，結合市場環境讓企業擁有可操作性、可執行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則：
1、戰略至上原則：策劃最講究的是戰略，在確定好戰略方向之前，任何戰術都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰略和戰術，結合公司多年的實踐案例經驗完美結合在一起，使客戶企業獲得所期望的要求。
2、思想開放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業和客觀規律的深刻了解和把握，結合資料變封閉性思維為開放性思維，瞭解某些成功的模式資源可以大膽發掘、儘量為我所用，從橫向到縱向、從線性到複合性的思維會多角度思考問題。
3、多線聯合作戰原則：面臨激烈的市場競爭和複雜的社會現象，策劃需要多方面的支援，求取最佳切入點，多線專家聯合協同作戰找到問題的最佳切入點，以保證專案策劃總體成功。
除此之外，在制定戰略和策略方案的同時，也關注和了解競爭對手的實力和經營方針，不僅瞭解同行一線品牌企業、還有對
二、三線品牌企業以及與客戶勢力相當的競爭企業的實際情況，會從多角度來對比分析來支援戰略和方案。協助企業拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協助新建立的企業走上正常營運的軌道或協助企業擺脫瓶頸走向更高一層發展需求。
3樓：匿名使用者
在鄉下最好的辦法就是傳播淡季買比旺季購買能省錢。鄉下銷售很簡單，他們買肥料都是好幾家合計在一起一塊買，你只要把這個理念傳達到了，買的就多了。另外你可以提供一項服務，就是買的肥料不用拉走，你開個證明，肥料還放在你倉庫裡，可以給他們說如果以後調價的時候把多出來的款還反給客戶，如果不調價他們願意什麼時候來取就什麼時候來，但是前提必須交一半或者全額的款，不準退，這樣就能預先訂下很多客戶的單子了。
化肥市場營銷策劃方案 20
4樓：孩子_你的貞操
一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什麼開展這次活動等。
二、前期準備。在整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關係，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對化肥市場進行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區的銷售；化肥過去幾年的**、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用swot分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對化肥市場進行分析。
3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定化肥企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮化肥企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結。進行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。
5樓：堯易普俊風
1、化肥產品是否適合做品牌？
2、化肥產品的推廣真的需要「營銷」嗎？
3、10萬元的推廣費用，可否成功推廣一個化肥產品新元化肥營銷手法中幾個比較關鍵的地方，一是營銷手法不拘泥於形式，第一個戰術至上的案例；二是對渠道中心的偏移，渠道的作用在某種意義上超過了產品
知名度形成的拉動，為此進行了渠道和終端
**，整個
價值鍊形成下貨勢能；三是第一個重視鄉鎮紅白喜事大型聚會並在此終端進行了產品資訊滲透。四是對化肥
經銷商提供詳盡的執行方案並培訓如何實施。正是以上四個方面的不同，新元取得了別人沒有的成功」。
6樓：匿名使用者
直接銷售到農村，先貨在款，雖然填了資金和一些死帳，但是現在競爭這麼大，不這樣做有怎麼做啦
化肥應採取怎樣的營銷方案能在不賒銷的前提下提高銷量？
7樓：匿名使用者
在信用保證的提前下，你們可以先給貨，跟銷售商協同好多久取款，不然堆在倉庫也是堆，不如試試，前提要確定賒銷要有信譽，不然到時財物兩空。
關於肥料銷售的營銷方案和建議，急！！！！
8樓：明若翠
關於化肥市場深度營銷策劃是有其特殊性的。化肥品牌營銷的銷售路徑，終端很值得圈內專家認真研究的。
奧古特為眾多企業提供了一流的顧問諮詢服務，並贏得了對方良好的口碑，主要注重諮詢方案的整體性，結合市場環境讓企業擁有可操作性、可執行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則：
1、戰略至上原則：策劃最講究的是戰略，在確定好戰略方向之前，任何戰術都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰略和戰術，結合公司多年的實踐案例經驗完美結合在一起，使客戶企業獲得所期望的要求。
2、思想開放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業和客觀規律的深刻了解和把握，結合資料變封閉性思維為開放性思維，瞭解某些成功的模式資源可以大膽發掘、儘量為我所用，從橫向到縱向、從線性到複合性的思維會多角度思考問題。
3、多線聯合作戰原則：面臨激烈的市場競爭和複雜的社會現象，策劃需要多方面的支援，求取最佳切入點，多線專家聯合協同作戰找到問題的最佳切入點，以保證專案策劃總體成功。
除此之外，在制定戰略和策略方案的同時，也關注和了解競爭對手的實力和經營方針，不僅瞭解同行一線品牌企業、還有對
二、三線品牌企業以及與客戶勢力相當的競爭企業的實際情況，會從多角度來對比分析來支援戰略和方案。協助企業拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協助新建立的企業走上正常營運的軌道或協助企業擺脫瓶頸走向更高一層發展需求。
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汽車的話估計還不錯，主要是燃料，最近幾年內肯定是銷量還是不錯的，畢竟他現在已經不是奢侈物了，而且現在正在研究很多環保燃料，很多汽車都已經燃氣了，這個銷量不會多大變化，但是房產估計會保持幾年甚至或大或小的有些變化，但是這段飽和期過去之後就該降價了 看你從那個角度來看了，汽車銷量控制，可是限購的情況也好...
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