藥品怎麼做,新手藥品業務員怎麼做

2023-02-19 03:40:37 字數 4717 閱讀 6660

1樓:

取草藥適量,將其放入砂鍋中熬煮成湯,飲服即可。

新手藥品業務員怎麼做

2樓:羽珂羅昕

先保證藥品質量比較好,就是藥效了,好的藥效在店員向顧客推薦的情況下才會有回頭客,市場才會慢慢開啟,如果藥品藥效不好,即使店員再向顧客推薦的話,也是一次性買賣,如果是流動性比較大的零售藥店還可以維持。

1、做藥品銷售,不管你是大廠家還是小廠家,是普藥還是中成藥等等甚至是醫療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛生所有你的產品了,消費者才會買到。

鋪貨呢不是想像中那麼簡單,但是也不是想象中的那麼困難。只要你找到竅門,其實很簡單的。

2、你要了解你的目標,是打算做診所還是藥店。如果是診所,就要跟醫生大夫講好你的產品,診所基本是特別注重療效的地方,所以一定要把產品的對應病症、療效闡述明白。然後就是利潤!

沒有利潤的東西誰也不會去做,你不要但看自己的產品能讓診所賺多少錢,一定要去對比其他同類產品。

3、然後是藥店鋪貨,這個稍微正規一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規的,藥品有利潤點藥店基本就會進行試賣,因為藥店和連鎖的利潤點要的比較高,所以基本不會怎麼談,只要你的藥品是消費者需求的他就會進。這裡推薦非大城市就要先從診所做起,有消費者去藥店找你的藥了,藥店老闆自然而然就會進。

如何做好藥品推銷

3樓:匿名使用者

做好藥品銷售..

需先做好人..

本人在藥品銷售一塊推摸滾打數十載..

現在變換腳色了..

有人說做藥就是看人家臉色..

不全然..

當然做藥需見乖識氣..

不能一副你最大的氣勢..

沒有一個老闆會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..

也不能一副低聲下氣..

會讓人覺得你是因為底氣不足..

你只要保持你的正直與誠懇..

熟練普通的交際技巧..

巧如其份地與每位合作伙伴保持良好的關係..

某種程度來講..

你的商品並不是阻礙你銷售的第一環節..

而是你的自信和產品**..

既然你的銷售物件是大小藥房..

正好我也是開藥店的..

我覺得我面對推銷員時..

第一看人..

此人可信嗎?可靠嗎?

第二看**..

你的產品有**優勢嗎?

我曾經碰到幾個產品的銷售員..

專業知識不過硬..

交際水平太死板..

不用看產品資料我已經拒絕一半了..

當然也有幾個產品的銷售員..

有豐富的專業知識和很好的口才..

然而他的產品沒有**優勢..

sorry!

我肯定拒絕..

但我們成了朋友..

做藥做人..

不外乎兩個字..

誠信..

目前你的工作就是..

蒐集你所負責地區的大小藥房清單..

逐一拜訪..

挑選可重點發展的顧客..

迅速鋪貨..

這樣你的領導便會看到你的成績..

之後便是穩定銷量..

發展新客戶..

現在做中藥還是蠻不錯的..

祝你好運..

4樓:鮮奇鍾離曉莉

你得保證你的藥保真,並能統一零售價,並能上診所利潤很高,他又在別的地方拿不到你的貨,那你就能好往診所推銷了

5樓:匿名使用者

先了解產品知識和一般的業務知識,在做調查,在做人好好做人,做藥就是做人,再有就是給零售店大點的利潤,現在嘛是現實的社會和競爭的社會.

6樓:巴士模型

關鍵是回扣,你給的多,人家肯定很賣力的幫你賣的。

還要了解一下同類產品的**和銷售情況

怎樣做好藥品銷售技巧和話術

7樓:一般化腔煽

你產品優勢

你自身優勢

競爭對手優勢

競爭對手劣勢

公司的優勢競爭

對手產品優勢

行業問題

你給客戶帶來什麼利益,不要說什麼送紅包,喝酒,請客吃飯這些對於銷售而言這是非常低端做法,根本沒有什麼用處

藥藥品銷售技巧和話術:

瞭解藥品。藥店的所有藥品營業員都要熟悉熟知。要熟知每一種藥品的功效,熟悉同型別藥品的哪一個品種的利潤比較大。爭取給顧客推薦適合他的藥品的同時,也給藥店帶來利潤。

瞭解顧客需求。顧客進藥店,一般都是有需要購買藥品,很少有閒著沒事逛藥店的。所以營業員要迅速瞭解顧客的需求,向顧客推薦適合他的藥品。

服務方法:

微笑服務。顧客進店,要微笑。張口就是:你好。稱呼是:阿姨,大爺,大媽,姑娘等迅速消除與顧客隔閡的稱呼。放鬆的心情和舒適的感覺,有利於銷售的達成。

仔細詢問。進藥店的有一部分顧客是小病,營業員就要做到小病推薦有效藥品。你詢問的仔細,給顧客的藥品精準。顧客吃了之後有效,會對你產生信任感和安全感,下次還會去你的藥房購買。

耐心觀察。當介紹藥品的時候,要看顧客是不是對藥品有興趣。不能以貌取人,爭取耐心細心的推薦給顧客最適合的藥品。

8樓:天狼說地產

我們要把自己產品缺點微縮化、形象化,把競品缺點誇張化、資料化,呵呵,這就叫錘鍊話術。

我們推薦產品時,建議先將話術全部寫下來,跟修改作文一樣,一個字一個字敲定,最後打造成一份有說服力的話術,完後是邊實踐邊修改邊提高!賺不到錢,或許跟咱們不會說話,說話說不到點子上很與關聯哦

第一,你產品優勢

第二,你產品劣勢

第三,你自身優勢

第四,競爭對手優勢

第五,競爭對手劣勢

第六,公司的優勢

第七,競爭對手產品優勢

第八,行業問題

第九,你給客戶帶來什麼利益,不要說什麼送紅包,喝酒,請客吃飯這些對於銷售而言這是非常低端做法,根本沒有什麼用處

第一到第八一個一個錘鍊,不要今天做第一個,明天做第二個,這個根本就算無效的,只要有把第一個徹底解決,才解決第二個,無論做那個行業銷售都需要時間沉澱的,銷售行業28定律,20%賺錢80%打醬油,不是高手行業和你沒有一毛錢的關係,只有是高手行業才和你有關係

藥品**怎麼做?

9樓:匿名使用者

樓主你好啊:

首先,你個人想獨家**的可能性基本沒有,原因是,你是門外漢(看樣子你以前沒有做過),而獨家產品都是公司大力開發市場用的,給你的風險比較大。

你可以做一個產品(可能是全國只有幾家有也有可能)的地區**還是可以的(比如整個煙臺市或者山東省),你可以自己組建自己的網路(要和醫院有好的關係,要和醫藥公司有很熟悉深入的感情基礎的情況才能做,否則沒有銷路也很難的;而**只是其中一個方面)。

至於你怎樣尋找廠家或者藥品,如果你自己家鄉有製藥廠,你熟悉,可以和他們談,讓他們把他的產品按照上面地區**的方式給你,如果你找全國其他地方的也可以,先在網上看看,是不是有些什麼產品在你熟悉的地區(比如你家鄉)需要找總**的,有就很好,沒有就向那些公司的負責人,一般是招商部的,打**,他們核對你的資訊後就可以合作了。

現在做這個的風險有:

(1)如果沒有網路,你的隊伍組建和你的網路構築會花費你很多時間(建議,先去一家公司做業務員,熟悉這個市場背景,認識一些人後再自己做,風險小些;(2)國家逐漸在按照廣東省的招標政策規範(整頓)藥品經營市場,結果就是一大部分沒有實力(資金沒優勢,網路不足夠大)的醫藥公司會因為拿不到陪送權而倒閉。(好象要是國家真這麼實行,還真沒有什麼解決辦法,除非強強合作,和其他醫藥公司合併自己的網路)。

一些個人見解,雖然談的好象都是困難,其實以上這些說不準你全知道了,也沒必要擔心的。

10樓:匿名使用者

具體步驟其實和其它產品**的流程類似。陝西醫夫子

11樓:匿名使用者

就可以找,招商加盟網,醫藥網什麼的

做一個藥品的**商都要怎麼做啊

12樓:匿名使用者

推銷bai員在推銷過程中要讓客戶明du白產zhi品的特別之處,宜言簡意賅,dao

突出重點,而內不要長篇大論,言容不達意,甚至表錯情,說了半天客戶還不知道你的產品有什麼功效。在突出產品效能時,一是注意加強語氣,注意聲調;二是注意選擇適當詞彙,最好是選擇有鮮明感的詞彙。

新手藥品業務員怎麼做?

13樓:另耒

先保證藥品質量比較好,就是藥效了,好的藥效在店員向顧客推薦的情況下才會有回頭客,市場才會慢慢開啟,如果藥品藥效不好,即使店員再向顧客推薦的話,也是一次性買賣,如果是流動性比較大的零售藥店還可以維持。

1、做藥品銷售,不管你是大廠家還是小廠家,是普藥還是中成藥等等甚至是醫療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛生所有你的產品了,消費者才會買到。

鋪貨呢不是想像中那麼簡單,但是也不是想象中的那麼困難。只要你找到竅門,其實很簡單的。

2、你要了解你的目標,是打算做診所還是藥店。如果是診所,就要跟醫生大夫講好你的產品,診所基本是特別注重療效的地方,所以一定要把產品的對應病症、療效闡述明白。然後就是利潤!

沒有利潤的東西誰也不會去做,你不要但看自己的產品能讓診所賺多少錢,一定要去對比其他同類產品。

3、然後是藥店鋪貨,這個稍微正規一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規的,藥品有利潤點藥店基本就會進行試賣,因為藥店和連鎖的利潤點要的比較高,所以基本不會怎麼談,只要你的藥品是消費者需求的他就會進。這裡推薦非大城市就要先從診所做起,有消費者去藥店找你的藥了,藥店老闆自然而然就會進。

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