1樓：匿名使用者
我覺得有5點很重要：1 要選擇乙個有經濟實飢慧力和開拓能力的經銷商、2 要保證飼料質量、3 給經銷商乙個足夠的攜肢早利潤空間4 服務做得要到位5 與辯雀經銷商和客戶的感情多投入點。
2樓：匿名使用者
掌控經銷磨友渣商最重告薯要的原則，留下你能掌控的，讓不能掌控的離開。企業實力不夠的時候，和太厲害的經銷商合作，會因為沒瞎悄有能力控制經銷商而搞壞了整個市場。當然，你也不可能使用實力離你太大的經銷商。
3樓：匿名使用者
謝謝李先生，你說的很重要，我更想知道在公司政策方面有哪些政策可以很好的掌控？我們知道，公司與公司相比較，有些公司更善於做大客戶，有些公司更善於做終端，可以想見，在任何乙個公司，不可能每個業務員都能力突出，那麼，改唯我們可以判斷，在這個時候，公司的核攔培一些戰略戰術衡基顯得猶為重要，那麼問題來了：這究竟是乙個怎樣的戰略戰術呢？
還請大家不吝賜教！
4樓：匿名使用者
有意思！確實，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，無不為利而往！這裡的利益怎麼來分呢？
怎麼來引導客戶平衡近期利益與遠期利益雀中畢呢？怎麼引導客培基戶區分情與利呢？呵呵，資質好的應該頃芹提攜資質差的嘛！
5樓：匿名使用者
情況千變萬化，各地的文化也不一樣，除了博士說的利外還有很多因素，其中能力，親和力，身份也很重要。
如何管理經銷商
6樓：終端商戰
經營企業的過程就是不斷解決問題的過程，在企業的發展過程中，企業隊伍會越來越大，那麼該如何更好的管理業務團隊呢？
如何管理經銷商
7樓：abc追求
1、制定政策，包括**期限產品品種以及優惠返利激勵政策等。
2、建立對話平臺，就是定期拜訪，多溝通，深入瞭解經銷商，收集資訊。
3、業務管理，幫助經銷商打通銷售阻路，產品**跟上，協助其完成目標。
4、做好的售後服務，資訊收集，市場反饋的工作。
8樓：手機使用者
想知道建議你可以到通路快建去看看呀！t4
如何管理經銷商
9樓：一點通網校
遵循以下幾點，才能高效管理經銷商：
1、尊重原則。
既然是夥伴關係，就要互相尊重。但是相對於廠家而言，由於單個的經銷商處於弱勢的位置上，廠家首先尊重經銷商就顯得更為重要。尊重經銷商是廠家管理好經銷商的前提。
不懂得如何去尊重別人，就不懂得尊重自己。所以必須尊重別人的勞動，多鼓勵、表揚、肯定經銷商的成績，多聽取經銷商的意見和建議。
2、溝通原則。
溝通源於尊重，尊重贏得選擇」，這是鐵通的廣告詞，很有哲理。溝通建立在尊重的基礎上，溝通是廠家管理好經銷商的重要手段。有矛盾時，及時溝通就能理順情緒；下達指令時，及時溝通就能形成共識；有困難時，及時溝通就能排難解憂；頒發管理制度時，及時溝通就能統一步調；出現關係問題時，及時溝通就能修補裂痕；取得成績時，及時溝通可以鼓勵士氣等等。
如果能做好溝通工作就能贏得「選擇」，形成廠商之間統一的意志和力量。
3、互利、穩固合作原則。
廠家與經銷商的合作必須建立在互利的基礎上，互利、雙贏是廠商穩固合作的基礎，不能廠大欺客，也不能客大欺廠。而穩固的合作又是穩定銷售、發展壯大市場份額的前提，擁有一支穩定的經銷商隊伍對於市場銷售政策的連續性，一致性及市場的維護很有必要，同時對於市場的開拓、壯大市場份額必不可少。所以，一方面要在互利的基礎上維護廠商穩固的關係，另一方面不得已時，不要隨便更換客戶，因為經銷商的每一次更換，廠家都意味著面臨很大的風險和代價，只有在互利的基礎上，廠商之間形成穩固的合作，才能保證廠家產品在市場上發展壯大。
4、規範的制度管理原則。
廠商關係，不是簡單的買賣關係，如果是簡單的一買一賣關係，那就不需管理了。前面說過，經銷商是公司管理鏈條和資源的組成部分，是企業的利潤中心，基於這個觀點，就必須對經銷商實行規範管理。
如何有效管理經銷商
10樓：私信我miyue轉
1、要首先搞清楚經銷商經銷我們的產品希望獲取那些利益、利潤。
2、我們有哪些措施是為了確保經銷商的利益的，有效嗎？
3、情況下會損害經銷商的利益。
4、經銷商利益管理最重要的是經銷商的利潤管理。像關心我們的銷量一樣關心經銷商的。
利潤。5、在給經銷商制訂年度和月度銷售目標時，幫助經銷商制定年度月度利潤目標，然後圍。
繞這些目標制定營銷策略。
6、在分析銷售目標是否完成時，也分析經銷商的利潤目標是否完成。企業和營銷人員應。
該把經銷商經銷產品的虧損視為恥辱。
11樓：哈尼哈尼
我不知道你經營什麼產品。。。管理經銷商：首先規劃好**你產品的經銷商的區域。
不得跨界。最好每個區域有不同包裝，或識別碼。然後給每個經銷商定指標，如果沒有完成銷售指標的就可以在他的區域再允許新增一家經銷商。
在服務方面要定期提供行銷方案。並且制定獎勵方案。超額完成的可以得到你們的返點獎勵。
如果出現跨區域的串貨行為。要針對區域提高進貨**了。
企業怎麼做經銷商的管理啊
12樓：風險預警網
一、 建立完善的經銷商開戶制度。
當廠家開拓新的市場或對目標市場進行細分時，對經銷商選擇時進行充分、科學的評估是必要的，這不僅為將來的銷售尋找乙個合作伙伴，同時也降低了日益激烈的市場競爭所帶來的經營風險。當我們面對著「買方市場」這個實際情況時，這是乙個事半功倍的工作。
因此，合作前對經銷商進行評估就顯得尤為重要。評估的內容應包括：
1、 經銷商的資信狀況；
包括：企業發展狀況、在行業中的口碑、歷史交易記錄、在銷售通路中上、下游的評價等。
2、 經銷商的財務狀況；
3、 經銷商的經營狀況；
包括：公司發展方向、負責人經營理念、主營銷售渠道、是否有本行業的經驗、是否有經銷競爭產品、是否有**暢銷產品、銷售隊伍、銷售規模、倉儲、物流配送系統等。
4、 負責人的個人資料；
包括：社會地位、家庭背景、個人背景、家庭成員、婚姻狀況、個人愛好、不良嗜好等。
二、 對已合作經銷商的監管：
1、 強化經銷商的回款意識；
經銷商在處理應付帳款時，會根據以下的原則而選擇先後支付順序：
a、 對經銷商利潤貢獻的多少；
b、 **產品銷售金額的多少。
c、 **產品在經銷商心目中的地位；
d、 客情關係的維護程度；
e、 廠家對貨款管理的松、緊程度；
要經常性地強化經銷商的回款意識，將本公司的付款順序排列在前面，成為經銷商的第一付款順序是我們的目標和努力方向。
2、 控制發貨以減少應收帳款；
按照經銷商實際的經營情況，採用「多批少量」的方法可以有效地控制應收帳款。根據個人以往經驗，以每月發貨1～2次為宜，即每次發貨量為經銷商15～30日的銷售量。
3、 適當的通路**以減少應收帳款；
根據20/80原則，對於20%這部分重點客戶的應收帳款的管理，是應收款管理的重中之重。實行通路**政策，可以有效地降低廠家的應收帳款。但此種方式應謹慎使用，不宜過瀕(一年一次為宜)。
同時建議：在年中以通路**為條件、在年末以年終返利為條件促使重點大客戶降低應收帳款。
4、 建立經銷商的庫存管理制度；
通過對經銷商庫存的動態管理(銷售頻率、銷售數量、銷售通路、覆蓋區域等)，及時瞭解經銷商的經營狀況，保證銷售的正常運轉，有效地控制應收帳款。
如何尋找食品經銷商,如何尋找食品經銷商
這個bai咋說了,給你個du最最笨的辦法吧,zhi找個和你們經銷品種一樣活類似dao的產品,看哪 版裡有賣的,問老闆權 你在哪進的貨啊?好吧,經銷商打聽到了。再然後,經銷商都是相互認識的,只要抓住一個,你能牽出一串來,具體怎麼問自己把握就好了 食品行業怎麼找經銷商?食品行業找經銷商,主要有三 一 食...
酒水經銷商如何做好網上商鋪？
首先，網上商鋪的平臺選擇要基於兩點 網民 量和網路尋盤率。阿里巴巴 慧聰之類的門戶 日常春差 量很高，最主要是它的瀏覽人群很穩固，且多為消費能力較強的商務人士，具有很強的消費潛力。其次，網路尋盤率是關鍵。所謂尋盤率就是顧客對商鋪的日瀏覽量。如果尋盤率達到，交易成功的幾率在 之間 其次，戰略上重視對網...
經銷商和零售商的區別有哪些，舉例說明經銷商和零售商的區別
一 面向的客戶不一樣 零售商是直接面對終端使用者，比方說超市 經銷商負責一些渠道銷售的業務。二 服務的區域不一樣 經銷商在某一區域和領域 擁有商品的所有權 買斷製造商的產品 服務 獲得經營利潤 多品種經營 經營活動過程不受或很少受供貨商限制 與供貨商責權對等。比如阿迪達斯廣州地區的經銷商，阿迪達斯公...