技術談判和商務談判順序

1樓：雀修潔武妍

技術談判和商務談判的順序可以因情況而異。

一種常見的順序是先進行技術談判，再開展商務談判。在技術談判階段，雙方就產品或服務的技術細節、效能、規格等方面進行詳細的討論和交流，以確保彼此的技術需求和要求能夠得到滿足。只有在技術談判達成一致後，才進入商務談判階段，討論**、付款方式、交貨時間、售後服務等商務條款。

然而，實際的談搭臘尺判順序可能會根據情況而變化，例如，在某些情況下，商務條款可能會在技術談判之前先行討論。這取決於談判雙方的地位和談判策略。

請注意，技術局悶談判和商務談判之間的順序並不是一成不變的知高，可以根據實際情況進行調整。

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先技術談判後商務塌啟枯談判。先在技術談判階段，雙方需要就產品或服務的技術細節、效能、規格等方面進行詳細的討論和交流，以確保彼此的技術需求和要求能夠得到滿足，然後進入商旁敗務談判，討論**、付款方團洞式、交貨時間、售後服務等商務條款，以確保雙方在商務方面的合作能夠順利進行。

商務談判的流程？

3樓：懷孕學堂

商務談判的基本程式： 1、談判準備階段是談判過程的第一階段。 2、談判開局階段是談判雙方正式接觸，就談判的非實質性內容進行交流的過程。

3、談判磋商階段是繼談判開局之後進入的討價還價的談判階段。 4、在經過討價還價階段之後，談判的利益分歧越來越小，談判各方就談判的各項事項逐漸形成一致意見，談判過程將進入終結階段。談判終結，即是一項談判的結束。

擴充套件資料：談判技巧： 1、充分準備：

談判前充分地收集資料，瞭解對方虛實和相關其它方的情況，做到知己知彼，以期在談判中佔據有利位置。 2、善於傾聽：所謂「智者善聽」，能否正確地瞭解談判對手的實際需要，關係到談判的成敗。

認真傾聽，廣泛的接收資訊，如有不清楚的地方，可請對方重複一次，洞察對方的真實意圖，推動談判的程序，同時，也讓對方感受到你對他的尊重。 3、保持耐心：即使對方發言冗長，也不要打斷對方，或是離席而去。

5、關注細節：在細節中找到切入點，或是可以求同存異的地方，以達成最後的談判結果。 6、及時反饋：

在一些雙方能達成共識的方面或一些可作適當讓步的細節上，可以就對方提出的觀點及時地反饋給對方。 7、慎重表態：在一些重大分歧、不能做出讓步的地方或自己未獲授權的方面，一定要謹慎行事，以免造成定局，而難以挽回。

8、留有餘地：在有一些不能太快讓步的方面，或為了讓對方感覺這是我方的底線，要給自己留有一些餘地，或拖延時間，或告知對方我們沒有被授予這種許可權，須向上級請示，來為自己爭取談判的利益。

4樓：纖眉寒

商務的基本流程包括：探詢、準備、談判、小結、再談判、終結、重建談判等七個階段，或者說是「七步」,以及在談判階段延伸出的解釋、評論、討價、還價、討價還價、妥協等「六步」。