1樓：網友
設計方案是壽險營銷成功的關鍵一著「棋」，這一著「棋」下得好，設計方案獨特，能一下子吸引客戶，你的壽險營銷也容易大功告成。 險種組合，切實一點 任何壽險營銷，都不能只推介一種產品，就像人吃飯一樣，光吃一樣菜，不但口感乏味，而且會營養不良，只有吃**吃配菜，才會使身體健康。那麼，我們在推介保險產品時，也應該本著這樣的原則進行險種組合，才會顯示出保險產品的真正保障作用。
我們的險種組合要根據客戶的需求和客戶家庭經濟收入狀況來設計，應切實一點。如果客戶知道是專門為他設計的，他就很容易簽單。 繳納保費，要少一點 客戶總希望自己所購買的保險產品繳納的保費最少，保障最高，這就要求我們壽險營銷員在為客戶設計保險方案時，除了獨特一點，切實一點外，還要儘可能地在保費金額上多為客戶著想，爭取使客戶以最少的保費得到最高的保障。
這也要求我們業務夥伴要做好保費計算工作，使客戶在享受本公司保險產品保障的同時，又得到**上的實惠。 保戶享受，優越一點 我們壽險業務員在平時的營銷工作中不能只考慮自己的佣金，只挑佣金高一些的險種去推介，而應該從客戶的角度去為其選擇適宜的保險險種，使客戶享有的保障在最理想的範圍之內，如有些客戶在承保主險時，我們應該選擇一些交費低廉的附加險，如住院津貼保險、住院醫療保險、吉祥卡等險種附加於主險，以使客戶的保障全面並且優越。 相同群體，多跑一點 推介壽險產品，絕大多數情況是面對一家一戶，但也有不少是相同群體的客戶群，如工廠、學校、商場等其他事業單位，面對這些群體，要求我們每一位壽險營銷員，不能一跑了之，而要經常不斷地去聯絡，多跑一點，多聯絡一些，從而達到保險營銷由點帶面，逐步擴大客戶群的目的。
客戶轉介，多抓一點 在壽險營銷中，當我們的緣故推銷法、陌生拜訪中客戶資源都基本用盡時，轉介紹不失為一種成功的推介方法。要使我們的業績不斷提公升，需要不斷增加準客戶。只有抓住有利時機讓客戶轉介紹，才能不斷獲取更多的準客戶資訊，使準客戶數量不斷地增加。
售後服務，講究一點 隨著中國加入wto，國外壽險公司大舉進入中國市場，各壽險公司之間的競爭會越來越激烈，各公司要不斷增加保費收入，除了公司保險產品不斷更新、不斷豐富，公司服務專案更加配套齊全外，對營銷人員來講，不僅要做好售前、售中服務，更要做好售後服務，才能贏得客戶的滿意和信任。並且要注意講究售後服務的專案和方法。
如何推銷壽險？
2樓：蠻小夜
推銷壽險產品最高機密，是分享產品帶來的保障和幸福，而不是推銷壽險產品。推銷員在介紹壽險產品時，要把抽象的產品形象化，形象的產品生動化；無形的產品有形化，有形的產品具體化。 乙個高明的壽險推銷員，在介紹壽險產品時，不是著重介紹它的效能和功用，而是在大力渲染風險隨時隨地的存在、鼓譟風險隨時隨地的發生和保險的意義和作用。
一流保險推銷員推銷的是保險觀念；二流保險推銷員推銷的是保險功用；三流保險推銷員推銷的是保險效能；四流推銷員推銷的是保險條款；五流保險推銷員什麼也推銷不掉。 產品介紹話術的技巧 1、推銷員在產品介紹時要多用比喻詞，儘量生動形象，栩栩如生。 2、推銷員介紹產品時在要越簡單越好，簡單明瞭，乾淨利索。
3、推銷員介紹產品時要通俗易懂，明明白白，切切實實。 4、推銷員介紹產品時要有創意，有濃厚的吸引力，讓人產生興趣。 5、推銷員介紹產品時要充滿自信心，有誠實可信感。
6、推銷員介紹產品時要語氣和藹，語言生動。
怎樣向客戶推銷保險
3樓：abc保險網
您好！向客戶推銷保險，您需做到三點，即跟客戶建立起關係、制定每日計劃、要堅持，不怕失敗。具體如下：
1、跟客戶建立起關係，也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的，因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？
2、制定每日計劃。每天為自己制定乙個有效目標，每天去實現這個目標。每天接待幾位客戶，每日爭取成功營銷幾位客戶，養成乙個良好的工作習慣。
保險行業有這麼一句話：每天開口100次，有效拒絕50次。成為「保險精英」是一次次反覆實踐才能成功。
3、要堅持，不怕失敗，人們對待保險不是很瞭解，所以第一次第二次去拜訪客戶，遭到拒絕，實在是太正常了。據調查研究發現，平均拜訪客戶7次以上，簽單率才會很高。每個客戶7次，才會成功。
推銷保險是如何進行尋找客戶的?
4樓：枚迎海
我的準主顧在**呢？這是業務員常思考的問題。
我認識的很多人都已經買了保險！我做壽險推銷是不是太晚了？很多人表示出這樣的失望。
想買保險的人都買了，剩下的大都是不想買的人了。一些人感到疑惑，也有人開始悲觀起來。
有的人公升職，有人人加薪，有的人投資發財，有的人繼承遺產，下崗的人重新找到了工作，不滿現狀的人另謀高就，他們都將調整自己的理財計劃。
每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感嘆時光催老，青春不再，無論當局者還是旁觀者，他們都準備亡羊補牢。原來不買的，現在買一些，以前買過的，還要加一點。所以人壽保險擁有十分廣闊的市場前景。
其實壽險需求者就在我們身邊。你的直系家屬，你的街坊鄰居，你的知交好友，你的老師，你的同學，你的同事，你以前的客戶，你的戰友，你在某個俱樂部的會員，你經常光顧的店主商販，甚至是與你毫不相干的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動腦筋就能發現他們。
1、有經濟能力。找乙個現在或將來負擔不起保費的人，只能讓的推銷工作徒勞無益。
2、有決定權力。要求乙個在家中或企業裡說話不管用的人作購買決定，只會讓我們多繞幾個圈子。
3、有壽險需求。你不要為乙個極其牴觸壽險的或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間。
4、身心健康。健康狀況不能通過核保或品行惡劣有不良企圖的人我們都應及時放棄。
5、容易接近聯絡。如果沒有特殊的關係，你通常不要指望與國家政要、巨賈大腕去約談，而遠在外省的親人，也是不便拜訪的。
經驗告訴我們，以下幾種人比較容易成為你的客戶：1、認同人壽保險的人。
2、特別孝順的人。
3、經濟比較寬裕的人。
4、非常喜歡小孩的人。
5、有責任感的人。
6、籌備婚事或剛結婚的人。
7、夫妻感情好的人。
8、喜歡炫耀身份的人。
9、理財觀念很強的人。
10、注重健康保障的人。
11、創業不久風險高的人。
12、家中剛遭變故的人。
13、家有重病或久病不愈的人。
14、最近剛貸款買房的人。
15、特別關心下屬及員工的人16、在效益良好的企業裡工作的人。
怎樣將新的產品有力度的推銷給客戶五金銷售
我倒是有一個建議，你在給客人推銷產品的時候，也要講一些有關五金器材的只是給顧客聽，讓客人足夠的瞭解你店裡的產品好的一面和壞的一面，還有就是對人體有無傷害，或者就是長期用該品種有無對環境的影響等。這樣不僅讓客人滿意，也讓自己上豐收，何樂而不為呢？願朋友的生意越做越好。怎樣才能把一個新產品給推銷出去呢 ...
如何把衛生巾推銷給男性，怎樣把衛生巾賣給男人
男性就肯定不用的了，所以一定要從男性的最親密女性朋友出發，也就是他們的女朋友。目標消費群 有女朋友兼有開放衝動的男性，他們要敢買兼敢送。主要訴求 先說女性在月經時的麻煩 痛苦與心情的煩躁，煩躁就會對男朋友亂發脾氣。再說出男性要怎樣在這特殊期中呵護好她。當女朋友在那時，男性只能從心靈的關懷和飲食的關注...
如何推銷法國紅酒
紅酒是一種充滿浪漫色彩的酒，一般比較適合高層次的人飲用，並且要找懂得浪漫的人去推 現在大部分的城市對紅酒的銷售以一下三種方式最為常見 1.紅酒專營店。中高階，以法國 德國 義大利 智利等地的著名酒莊所生產的就居多。2.各大超市。產品型別，中低端，以及少量的高階酒。3.具有一定規模的中西餐廳 飯店 酒...