1樓：匿名使用者
首先，瞭解各種沙發的**以及有優點和不足，學會察言觀色，什麼樣的人介紹什麼樣的東西，學會了解購買者的心理活動。
2樓：匿名使用者
導購、導購=引導客戶消費。儀表：端莊、你可以不漂亮但一定有修養和素質。
這樣客戶會對你有個良好的印象。語言：話 不多而在精。
介紹產品一定要與眾不同。這是你對產品知識的理解。經驗：
是一天天積累的，把握好每天都有需要學習的地方。心態：平和的態度。
不要把自己的不愉快和壞心情帶到工作中。同事：和平共處。
3樓：匿名使用者
必須瞭解基礎知識，比如沙發的面料，海綿還有木框架，這些在網上應該有的。這些基礎知識主要就是排除顧客對品質的疑問，最主要的就是靠你的銷售技巧了，讓顧客接受你。呵呵 ，說實話我也是一名傢俱銷售。
沙發導購員銷售技巧
4樓：巨無霸家居能手
回答1、清楚瞭解沙發的產品特性，骨架是否結實 、填充材料、回彈力等等；客戶購買時可以根據每個客戶在意點進行介紹和讓客戶判別，這樣既能解決客戶的問題也能讓客戶信任 2、瞭解所賣沙發的售後服務保障（打消客戶購買疑慮）3、沙發的價位，根據和客戶聊天判別客戶的承受能力，推薦合適客戶承受能力的沙發4、沙發和家裡裝修的色彩搭配，要搭配的好才可以。5、對待客戶要有耐心、多關心客戶的需要，解決客戶的疑慮
傢俱導購員銷售技巧
5樓：怒風愛語風
1、生客賣的是禮貌。
王小姐是第一次來這家傢俱店，對店裡的產品也不是特別熟悉，就四處慢慢逛，慢慢看。這時你要想快速王小姐建立良好的印象，首先做的就是接人待物，從禮貌開始，三步一微笑，兩步一問好，從禮節禮貌中，提高王小姐對這家店的好感，增加客人的信任感，從而提公升銷售的幾率。
2、熟客賣的是熱情。
何先生是這家傢俱店的老顧客了，並且還時常會轉介紹帶顧客過來。熟客基本上都是對我們的傢俱產品有認可，並且是忠實的老客戶，對待他們，我們更多的就是要去了解他們的習慣，在他們未吩咐之前提前做好安排。節假日多送上祝福，瞭解他們及家庭成員的生日，並送上祝福，這樣會讓顧客體會到別樣的溫暖和熱情。
3、急客賣的是效率。
所謂急客，你能比較容易從他的行為和語速中察覺到，這類顧客辦事會很痛快，他們要求的就是要你的辦事效率，所以一定要具備較精湛專業的業務水平，並且銷售的話語也不能操之過急，避免適得其反。
4、慢客賣的是耐心。
慢客與急客是相反的一類客群，這類的顧客要求相對來說會多一些，詢問的環節也會細緻一些。這時我們就需要通過我們的專業水平和細緻入微的服務去「應對」他們。可以帶領他們先了解我們的產品，逐一的進行介紹，他們最不缺考慮的時間，所以一定要懂得不要急著去強力推銷產品。
5、有錢賣的是尊嚴。
賣傢俱的碰到有錢人那是習以為常的，所謂有錢人他們最不差的就是錢，他們要求的就是「份兒」和「特殊性」。對於這類顧客，我們要充分了解他們的需求，推薦一定要恰到好處，避免他們產生反感的情緒。見面一定要懂得「總」前「總」後，價位可以貴些，但一定要有乙個「交情」的折扣在裡面，讓他感覺到你的「誠意」是對他的尊重。
6、沒錢賣的是實惠。
進店的這小兩口馬上就要成親了，過來挑選傢俱，本來買房子已經讓手頭比較拮据了，就想在傢俱上省點錢，在家裡精打細算好之後過來店裡挑選。第一句話問的是：你們店裡最實惠的一套沙發是哪一套。
很多導購一聽這話會開始帶著「有色」眼睛了。切記，這一類客人最討厭的就是別人拿這種眼神看他們，他們不是沒有錢，但是他們更需要的是價效比高的產品。所以我們在介紹產品是要從**較為低，價效比好一些的產品開始介紹。
讓客人覺得輕鬆自在，從而提高銷售成交率。
6樓：昆蟲
要做一名優秀的傢俱導購人員，除了樓上同行介紹的以外我再補充些自己的觀點。
一、首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、**、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個**、尺寸你還去看看**牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！然後你要記住不要犯現在傢俱導購經常犯的大忌！
只會介紹材料、工藝。
我認為一開始就向顧客介紹傢俱的材質、工藝等產品特點是很低階的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住乙個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢俱，是生活用具，是生活方式！
試想賣lv包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？
二、建議你學習顧問式銷售技術來賣傢俱，這是乙個非常專業的銷售工具，在這裡我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢俱時遇到的問題，新選購傢俱時的標準要求是什麼等情況）3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導客戶建立解決方案的認識6、輔導客戶建立解決問題的標準7、輔導客戶選擇方案8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要乙個時間過程，希望你成功。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。
補充下！三、有個你做傢俱銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣傢俱而買傢俱，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
7樓：匿名使用者
來自法國浪漫派設計大師傾情打造採用高檔提花面料，奢華享受。木架為進口樺木，高貴而不**。精緻手工雕花，大師級工藝，讓您與眾不同。
更加凸顯出尊貴雍容，多種配置，可根據房間佈置搭配。甲醛釋放均達國家環保標準，確保對人體無害！2014**歐式小戶型沙發，強烈推薦，詳情位址。
8樓：無心
接待有技巧，這些方法不能錯！ 網頁連結。
導購員如何介紹沙發？
9樓：喵姐說心理
導購員要介紹沙發所用的原材料、生產工藝、生產廠家，以及各個沙發的特點。另外注意顧客的需求，有針對性的介紹，會取得更好效果。過程中讓顧客試坐，保持微笑，要有親和感。比如：
你好！你是想買真皮的沙發嗎。這款沙發還不錯，是用某某皮質製成，質量很好，顏色也很好看，你可以摸一下，坐一下感受感受，坐起來特別舒服，而且真皮沙發沒有異味，關鍵是這款價效比比較高，**不是很貴。
你覺得這款沙發怎麼樣呢」。
在許多傢俱專賣店中 導購員多喜歡用「請隨便看看」來代替「歡迎光臨」 事實上 這句話在無意中給顧客的大腦灌輸了一種「看看就走」的潛意識因此導購員要立即更改說法 一句面帶微笑的"歡迎光臨」是你歡迎顧客的最好的表達。
2、該出現時才出現。
不瞭解顧客性格和需求的過分熱情是十分不可取的。導購員的過分熱情會給個別顧客帶來一種壓力，不免就逃之夭夭，擺脫你的糾纏，因此導購員的熱情繫數不要太高，保持七分的熱情程度就足夠了。事實上顧客只有在最需要幫助的時候，你能夠及時的出現，熱情的幫助顧客解決問題才能洞察顧客的真實需求，做到有的放失，從而更好地為顧客服務，可謂事半功倍。
3、成交時不注意與顧客說話的用詞。
我們知道恰當的用詞可以減輕顧客的防備心理，人們聽到什麼樣的話語，在頭腦中就會產生什麼樣的影象，如果顧客聽到的是正面的、輕鬆的詞語就會聯想到一些快樂輕鬆的畫面。不要忘記顧客買的是感覺，在快樂中成交吧！
傢俱導購員銷售技巧和話術?傢俱如何賣的好？
10樓：文庫精選
內容來自使用者：李春雷。
傢俱導購員銷售技巧和話術。
一、眾卓諮詢培訓師：郜傑。
二、課程目標：
通過培訓使學員，1.瞭解門店銷售的基本理念；
2.掌握門店銷售的八步標準流程；
3.掌握優質客戶服務的理念與技巧；
4.掌握門店銷售的禮儀規範。
三、課程簡介：
1.門店銷售的基本理念與標準步驟；
2.優質客戶服務理念與技巧；
3.門店銷售禮儀。
四、課程內容。
開場破冰。第一講：金牌導購所應具備的素質要求。
一、小組討論及分享：金牌導購的特質。
二、展示「金牌導購特質ppt」，並強調以下幾點：
1.誠信。2.自信（對產品、對自己）
3.敢於接受挑戰（挑戰更高的銷售業績）
4.從顧客的角度思考問題（分析客戶需求，分析客戶購物心理，做到銷售活動有的放矢）
三、家電金牌導購素質模型。
第三講：門店銷售的基本理念。
一、什麼是銷售。
1.請學員思考其中的含義：
2.需求=目前狀況與理想狀況的差距。
3.家電產品是用來幫助客戶達成理想狀況。
二、客戶的決策過程。
1）確認問題：客戶的購買需求是由於其所希望解決的不同問題所產生的，提示找尋客戶背後的問題是挖掘需求的重要一步；
2）收集資訊：客戶疏收集資訊有非常多的渠道，如逛商場、廣告、網路、朋友熟人介紹等，其中強調網路及朋友熟人介紹兩個方面，乙個是科技對門店銷售的影響，另乙個是突出銷售中與客戶建設人際關係的重要性；
5(3222若是陳列位置不良或(2)
11樓：超鬼的小
傢俱導購員銷售技巧和話術，建議您學習下這套教程，開啟下邊**就是了，真的很有幫助，我的業績就是靠它做起來的，現在每天還在複習這套教程。**是： qianwancaifu財富。
com 刪除 「財富」二字就能開啟官網了。
12樓：網友
不要一味相信什麼排行榜，很多**的排行就是某些品牌和**合作的關係。
今天我在商場看中了一套標馳的沙發，導購員介紹的材料很不錯，有專業人士幫我指點一下麼？
13樓：網友
這家老闆是我朋友，哈哈。
導購員怎樣向顧客介紹真皮沙發
14樓：匿名使用者
先介紹品牌，如果不是什麼名牌就介紹皮是真皮，再就是沙發的特徵，叫別人坐下，感覺坐感好，
好糾結，選擇困難。現在有兩份導購工作， 1:居然之家左右沙發導購，試用期：底薪1800加提成，員工
15樓：網友
建議選擇居然之家的沙發導購，理由如下：
1．無論做那個行業，做好選擇行業內最大的公司。因為大樹底下好乘涼，對於你的薪資和晉公升都會比較有保障。
2．客戶人群而言，能買那麼貴的沙發，一般都是買了房子的有錢人，一般情況下素質相對要高一點。
3．支援國產。
16樓：沒飛的鳥
選擇化妝品吧，多少都能賣出去，而沙發則不一定了。
17樓：網友
如果你想賺錢的話就選居然之家，首先試用期工資相同，居然之家如果你賣乙個最少得一百多，假設乙個月賣18件（算少的了）那麼你乙個月工資就是4000左右。想輕鬆就選南韓樂天託尼。
怎麼做好童裝導購員，作為一名童裝的導購員應該要怎麼做
一 做到讓顧客滿意 顧客滿意的形成主要由四個地方影響 顧客期望值 顧客感知的產品價值 顧客感知的服務價值 顧客購買成本。經歷 經驗 人際口傳 銷售者承諾 競爭者資訊等構成顧客的期望值，顧客感知的產品價值及服務價值高於預期價值，就會產生滿意的感受，並會出現重複購買的行為。可見，在產品價值不可改變的情況...
如何做好乙個賣廚衛電器的導購員？
家電都分三六九等，不同的 有不同的質量。看顧客想買多少錢的，然後跟劇所買的油煙機說明功能，油煙機最重要的是抽菸量大，而且清潔方便，耐用。這三點是最重要的。一定要往好聽的說，如果是有錢人，可以價紹那些品牌機，質量相對用的久一點，而且也漂亮安全。一點你要記住，說明書你必須從頭看完，看不懂的也要記在心裡。...
若你作為乙個創業者應該怎麼做
想要創業，您至少需要考慮以下幾個方面的問題 考慮合適的創業專案。比如您是想從事餐飲行業 服裝行業 網際網絡行業 教育行業還是其他行業 是以加盟的形式創業，還是獨立經營 是經營 還是實體店鋪。同時還要考慮您選擇的創業專案是否有發展前景，是否能夠盈利。 考慮自身是否具備資質。比如，如果您想從事餐飲行業，是...