1樓：匿名使用者
1．主觀努力與工作成績的關係。人們總是攜伏想通過一定的努力，達到預期的工作目標。只有當員工認識到通過努力可以達到目標時，才能激發員工的積極性。
如果工作目標定的過高，就會高不可攀；如果工作目標定得過低，也不會激勵起幹勁。因此，這兩種情況都不利於產生激勵作用。
2．行為結果與報酬的關係。員工總是期望能夠在工作取得成績之後得到應得的報酬。適當的報酬對於激勵員工的積極性是必不可少的。因此，工作成績一定要與完善的報酬制度掛鉤。
3．報酬與滿足個人的需要的關係。給予報酬與滿足個人需要之間並不能劃等號，因為報酬的形式、數量、內容對不同的人具有不同的吸引力。人們總是希望報酬能夠滿足個人的需要，只有這樣，才能真正起到激勵的作用。
4．投入與報酬的關係。美銷氏國學者斯達西·亞當斯。
於1967年提出的公平理論。
認為，員工不但要衡量他們本身的情況，而且還要與別人進行比較。個人是否得到激勵，不僅要看自己得到什麼，還要與別人得到什麼進行比較。這種「比較」可以分為「投入」比較和「報酬」比較兩部分。
投入」比較包括教育程度、智力、技能、經驗、資歷、努力程度等方面，「報酬」比較包括工資；福利、獎金、精神性鼓勵、工作本身等方面。研究結果表明，當收支比率大致相等或相等時，心理平靜，有公平感，會努力工作；相反，當發現比例不相等時。就會感到待遇不公平，虧隱散內心不滿，工作積極性就差。
2樓：匿名使用者
提成應該是個好方法，讓業務員感到我不僅是為公司做事，也是在為自己工作，當然，必須也要規定乙個下限。在此基礎上沒提公升乙個級別就另外給予銀飢獎勵。eg:
每件商品提沒搏敗成5%每10件獎金100元，枯顫我自是舉個列子，具體數字就看具體情況了。對於那些做的很認真但效果不好的人加以培訓，那些下過一般不認真的人就解僱算了。
3樓：匿名使用者
要獎懲結合。
獎勵成交，獎勵多成畢拆交——穗數賀要有跳點，累積到一定銷售量提成點數提高。
懲罰落後——當月完不猜派成任務扣點；累積3個月完不成辭退。
如何調動銷售人員的積極性
4樓：
摘要。作為商場的管理人員，想要調動銷售人員的積極性，莫過於採取獎勵的機制，比如銷售人員達到一定的業績之後，給予銷銷售人員一定的獎金，這樣可以充分調動銷售人員的積極性，而且多對銷售人員做培訓，使銷售人員把公司當成自己的家一樣，這樣也能調動銷售人員的積極性。
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作為商場的管理人員，想要調動銷售人員的積極性，莫過於採取獎勵的機制，比如銷售人員達到一定的業績之後，給予銷銷售人員一定的獎金襲慶，這樣可以蘆畝充分調動銷售人員的積極性，而且多對銷售人員做陪禪森培訓，使銷售人員把公司當成自己的家一樣，這樣也能調動銷售人員的積極性。
主要是針對**公司一線銷售人員。
主營推土機壓路機銷售工作。
推土機壓路機都屬於大型機械，並不屬於常銷產品，凱鍵如果是**公盯李巧司擾首的一線銷售人員，可以採取績效工資加獎金的方式，鼓勵銷售人員儘快達成訂單。
太籠統了。給銷售人員做統一培訓，提高銷售人員的銷售技巧，然後公司純談最好做大規模的做純碰宣傳，然後給予銷售人員達成訂單5%的提成就可以了褲世。
如何提高業務員的積極性
5樓：匿名使用者
1、以人為本，任何員工只有職能分工不同，沒有高低之分。
對臺商老百來講是乙個觀念的轉變，痛苦的轉變，首先要克服掉高人一等的錯誤觀念，人與人是平等的，是相互依存的，只有分工不同，貢獻不同、責任不同，收益不同。
2、讓主動權和責任落實到每乙個員工身上，創造乙個平等、和諧的外部環境，有多大的責任就有多大的權益。
人的積極性往往與合理的評價和認可緊密聯絡在一起的，員工往往是從報酬多少上來評估的，因此必須要執行計劃計件工資制，多幹多得，小幹少得，用不著看上級領導的眼色，心情就好，幹勁就大。但這些分配製度必須事前以檔案形式公佈，並要相對穩定，不能隨意變更。違反規定者，不論其是何方人士，一律對侍，不能完成責任的，必須調動到合適其工作的崗位上去。
3、採用高工資，少人手，注重工作效率是提高現代企業競爭力重要要素。
高效是快速反應的關鍵，是成本控制的關鍵，是落實責任的關鍵，以其低工資多人手，不如少人手，高工資（員工通過付出而得到的）。這樣人才的滿意度提高，員工隊伍相對穩定，主動性提高，積極性和創造性提公升，責任分明，企業競爭力必然提公升。
4、要讓每個員工與企業共同承受到市場競爭的壓力。
員工隨時關心企業在市場上的競爭力，隨時關心企業的長期發展潛力，當企業有困難時都能挺身而出，為企業分憂，為企業奮鬥，因為企業能成長髮展對員工有切身利益相關。
5、因才而用，因事設崗，不能講關係，講何方人士。
現在許多臺資企業，凡是臺灣來的人，不論其有何能力，作出多少貢獻，工資都比大陸人高許多許多，當然出差補助，臺灣生活水平高應該考慮一點，但為什麼不能本地化呢？大陸就沒有比臺灣來的人強的人才嗎？這也造成不平等不公平的感受，效果必差。
6樓：匿名使用者
多瞭解你手下員工的近況 多交流 是人才就要重用。
7樓：匿名使用者
讓他看到希望 希望產生信心任何人只要有了 信心就有動力。
8樓：上萬物有連
關鍵在於收入，收入高就有積極性。。。
如何能提高公司業務員的積極性呢？
9樓：其興業令躍
1、業務員也是人，要提高其積極性，首先得先了解他們現在想要的東西，所以，如果你是人事經理，現在要做的工作就是和他們單獨的溝通一下；
2、作為對業務員的獎勵，提成與銷售費用的問題是很現實的，這個問題必須作為你們討論的主要問題；
3、有些單位，可能的提成看起來很高，但是業務員積極性還是不高，這是因為提成與銷售費用的分攤問題沒有處理平衡；
高提成對應：費用前期是公司支付、然後從提成中扣除；
低提成對應：費用公司承擔；
而且費用的實際發生範圍比較寬，吃飯、住宿、**、交通費、香菸、甚至小額的禮品，這些都是不起眼，但是很實在的東西；
所以，你要根據你們公司實際業務員的出差費用發生情況，來選擇提成方式進行激勵。
如何調動基層公務員的工作積極性，如何調動老員工的工作積極性？
如何調動老員工的積極性?比較有代表性的觀點是 1 建立適當的激勵機制，讓員工感到他的努力是值得的 2 進行崗位輪換，更換現有的工作環境 3 幫助員工做好職業生涯規劃，引導員工在新鮮感喪失之前，找到真正工作樂趣所在 4 舉行各種關懷活動，讓老員工感覺到公司一直記著他們 5 建立危機制度，讓老員工有危機...
如何可以調動孩子的積極性，如何更好調動學生的積極性？
孩子都是活潑的。動是天性。孩子好動的原因有多種，純粹是生理原因導致的只是極少數，大多數是行為習慣的積累。家長面對孩子好動這樣一個問題，首先的原則是面對它，接受它，然後再慢慢地改變。若家長自己的心先不靜，對孩子的態度大多是暴力 鎮壓 堵而不流 問題不但解決不好，孩子的心裡也疙瘩的。其次，也是技巧性的。...
怎麼樣才能調動大學生的積極性？班委應該怎麼做，才能管理好我們這個班級
你好，我也是大一的班委，我們班級現在的狀況還不錯，主要就是開展了很多有趣的活動，說實話，班級的凝聚力很多情況下都是通過活動來增強的。或許你會發現很多時候活動開展不起來，這時候大多數同學都是持觀望態度，而作為一名班委要做的就是多和同學溝通了解他們的想法，並自己帶頭搞好活動，讓同學們信任你，這樣一來你以...