1樓：唯愛一萌
小企業一般都作為利基市場企業。所謂利基市場就是一些大企業沒有佔領的空白市場或者說相對實力比較薄弱的市場環境，小企業能充分了解消費者的心理，消費觀念和消費習慣，把握這一市場形勢，贏得自己利潤的市場。比如牛奶有很多大企業，但同樣也有很多地方的小企業在生存，這就是他們有自己的生存方式，什麼生存方式呢？
簡單的說就是見縫插針，只要市場有空隙，就有利可圖。
銷售無疑的需要業務員開拓市場，組建乙個屬於企業的銷售網路，和各大批發商，或者零售商保持合作伙伴關係，尤其是批發商更重要，一般的企業也都是這麼做的，因為他們的進貨量比較大，能夠讓企業處於正軌，不停的生產產品和維繫生存和發展壯大。
銷售市場可以儘量的大面積撒網，這樣子成功的幾率也就會更大些，正所謂，選擇多，機會也就多了。
新手石材業務員如何開拓市場
2樓：網友
看你是哪方面了 如果你是礦山推銷新品種的那就跑石材市場 如果你是石材市場裡給別人跑工程業務那就多跑跑工地或裝飾公司 多發名片。
3樓：網友
石材分很多種，進口的國產的板材的荒料的，石材業務也分很多種，有賣荒料的賣板材的直接供工程的等等，各種業務的市場完全不一樣必須有針對地去開發。你的問題太籠統，全部寫要寫一本書。所以無法幫你。
4樓：網友
1,跑你們那石材市場，2，到石材加工廠去吧。 那裡有你想要的一切。
5樓：網友
找當地的石材市場，瞭解**，針對性的去賣。
乙個新業務員怎麼去開拓市場
6樓：阿集與丹丹
業務員如何開發新客戶？阿集分享乾貨經驗方法，實用有效趕緊收藏。
7樓：匿名使用者
銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關係處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離。
業務新手要做乙個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心裡要明白：
這只是客戶還沒有或者不完全瞭解你之前的一種本能反應，沒有什麼大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這裡繼續幹。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這裡幹不下去。
8樓：匿名使用者
去老業務員那學點經驗。
業務員如何開發新客戶
9樓：文庫精選
內容來自使用者：雙子藍心5
開發新客戶的具體方法步驟。
開發新客戶是業務員們的基本工作任務之一，通常業務老手們開發新客戶基本都是：第一步根據產品定位，鎖定客戶群體；第二步，蒐集目標客戶資料，通過拜訪等方式實施新客戶開發。
具體方法步驟如下：
1、熟悉產品。
對於一名新的業務人員來說，或是我們剛剛接觸一種新的產品，在開發客戶之前，首先要做的就是熟悉自己的產品。包括產品的質地、效能、用途、特點等，還包括與市場上同類產品的比對，自身優勢都有哪些，以及原有的客戶都包括哪些。俗話說，「知己知彼，百戰不殆」。
只有做到對自己產品有個充分的瞭解，你才能清楚它的賣點在**。當然，清楚了賣點，也自然就知道怎樣去銷售了。
2、根據產品的用途、效能，以及原有客戶的型別，確定目標客戶範圍。
也就是說，我們的產品都適用於哪些客戶，還可以說，哪些客戶會購買我們的產品。先劃出來乙個圈子、範圍，這些圈子之內的就是你的目標客戶了(也可以叫潛在客戶)。
3、目標客戶範圍確定後，接下來就是蒐集客戶資訊。
蒐集客戶資訊的辦法很多：一是可以網上搜尋；二是可以通過「黃頁」查詢；三是可以通過其他平面**(如報紙、雜誌)查詢；四是通過親屬、朋友提供等等。
一、每天安排一小時。
10樓：網友
一、茫茫人海，何處尋找準客戶 乙個新進推銷人員，最為頭疼第一件事那就是茫茫人海，何處尋找準客戶。我有很多做推銷的朋友，由於不知道上**找客戶，上班以後印了名片，主管就叫他們去拜訪。他們出了辦公室來到街上時從口袋裡掏出硬幣拋在地上出現正面就往東，背面就往西。
往東往西幹什麼？去找誰？白白浪費了很多時間。
下面我來說一則小故事。 有乙個推銷新人幹了一週工作以後，因為找不到顧客，心灰意冷，因此向主管提出辭職。 主管問他：
主管拉著這位推銷員走到視窗，指著大街問他：「你看到什麼沒有？」 人啊！
除此之外呢？」 除了人，就是大街。」 主管又問：
你再看一看。」 還是人啊！」 主管說：
在人群中，你難道沒有看到許多準客戶嗎？」 推銷員若有所思，恍然大悟，感謝主管的指點，趕緊努力去對找顧客。 這則故事給我們的體會很深：
顧客來自準顧客，問題是如何去找這些準顧客。如果能夠始終維持一定量的、有價值的準客戶，等於是向自己保證長時間可能獲得確實的收入。準客戶是推銷員的最大資產，他們是推銷員賴以生存並得以發展的根本。
那究竟什麼是「準客戶」，這樣才懂得如何去尋找？
二、準客戶的三項條件 所謂準顧客，就是指可能購買的顧客。準客戶至少具備以下三個條件，準客戶是這樣的乙個人（man）。 錢（money） 錢，這是最為重要的一點。
推銷員找到準客戶就要想：他有支付能力嗎？他買得起這些東西嗎？
乙個月收入只有1000元的上班族，你向他推銷一部賓士車，儘管他很想買，但付得起嗎？
11樓：集思廣益
業務員如何開發新客戶？阿集分享乾貨經驗方法，實用有效趕緊收藏。
如何開拓業務
12樓：我的菜我
（二）、市場調研分析與應對策略。
1、絕大多數的業務員細節方面做的很不好。
如敲門，有的敲門力量很大且太頻繁，有的一層樓連著敲、不停地敲直到裡面有響聲為止，有的看到門鈴也不按，有的更是一邊敲一邊中音哼著曲子。
我們應在每天的晨會上提醒業務員細節要做好，遇事要冷靜。敲門時先看清門牌（防止目標顧客忽然問「你敲的是哪家的門？」在目標顧客開門時我們還可以以「您好！
請問這裡是xx號嗎？」為開頭，這樣也許能拉近與他的距離），整理一下頭髮和衣著，然後再輕輕地敲兩三下，再後退一步等目標顧客開門。
13樓：小猴
很多人都認為業務員只要把產品賣出去就是有本事，手段不重要。我不這樣認為，我覺得賣出去是重要，但維護公司的形象、有人情、用心與顧客溝通、真誠面對他們、讓他們信賴自己從而把他們培養成自己永久的顧客那更重要。
不可否認，大多數的業務員都是很努力很用功的，但就是方法不太恰當、用語不夠文明，結果往往是事倍功半，而且還會讓顧客感到厭煩，從而影響到公司的聲譽。有關負責人應嚴加這方面的訓練，最好列舉出業務員容易忽略的小細節，在每天的晨會上跟他們講，同時有時間就讓業務員之間做個模擬訓練，力爭把我們的業務員培養成各方面都優秀的業務隊伍。
業務一般怎麼開發新客戶？
14樓：芸芸眾生
爭取認清自己開發新產品的能力，揚長避短，做產品銷售需要過硬的能力，需要方方面面的交際能力和理財能力。
時刻注意自己的談吐，修養，素質和儀容儀表，在做產品銷售時首先要和陌生客戶打交道，客戶留下的第一印象非常重要。
在眾多陌生客戶當中，作為乙個成功的產品的銷售人士，一定要對這些陌生客戶認真分析，認真理清，理清楚哪些是目標客戶。
真誠的與目標客戶談判，合情合理給目標客戶一定的利益，幫助目標客戶解決一些力所能及的困難，與目標客戶建立感情基礎。
新手外貿業務員如何從網上找客戶，外貿業務員一般是在網上如何找客戶的
加油 加油，先從註冊b2b開始，我給你一個地址，首頁上有一篇新手必讀，非常詳細，是告訴新人如何做外貿的 注重實務操作 不是理論方面的 那也得做宣傳啊，用簡稱就行了，或者去搜尋客戶 我也快要進入一家小 公司搞出口了，只能對你說，加油加油！o o 教你一招 必殺技 前提是你英語口語比較好 一接到訊盤 就...
業務員如何和客戶溝通作為業務員如何和客戶溝通拉好關係？
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰 心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想 著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，...
櫥櫃業務員如何和裝修公司談合作，櫥櫃業務員如何和裝修公司談合作
分給我吧 我來回答你。現如今的建材市場。無倫是櫥櫃。衣櫃。或者是磚。衛浴 走裝修公司這條路。是個很明智的選擇。尤其是還未打入市場。或者品牌知名度不大的情況下。如果你單單是個業務員。不必要花大力氣在裝修公司設計師或老總身上。因為這是利益問題。你可以打好關係。但你不能完全依靠裝修公司給你帶單子。如果你是...