1樓：匿名使用者
icu是不能夠探視的，儘量等到客戶轉到普通病房再去比較合適。
2樓：可人小子
可以選擇家訪，或者夜訪。
醫藥代表如何拜訪客戶
3樓：網友
1.開場白。
2.探尋，尋找客戶問題。
3.接受客戶問題，並表示理解。
及時解決問題，包括利用產品知識，fab，以及靈敏的思路。
不能及時解決，約好下次拜訪時間。儘快解決。
不能解決，要給出客戶可接受的理由，或者避開此問題（但有些問題是避開沒有好處）
5.締結，約定下次拜訪時間。
4樓：鄰居家的知識鋪
問的太籠統了，給你個**，
作為乙個醫藥代表第一次拜訪客戶時應該說些什麼？
5樓：螞蟻咬你
當然先問好，然後自報家門！
接著該說什麼就要看情況了，有的直接說產品，直入主題，有的聊天-為的是拉近關係等，慢慢帶入產品。方法有很多，但是要扣緊主題。不同的人有不同做事方法，針對不同的人也有不同的做事方法。
找準定位，你就上手了。做醫代第一次見的客戶，我認為，應該從瞭解他開始。慢慢來，醫代急不來的！
個人意見，說出來分享而已。
6樓：網友
說產品 ，以後在慢慢聊。
我是醫藥代表。請問第一次見客戶應該說什麼?
7樓：偉哥易中天意
做銷售有五大步驟：事前的準備、接近、需求探尋、產品的介紹與展示、締結業務關係，而所有這些工作無一不是建立在拜訪客戶的基礎之上。因此，做為一名職業醫藥代表，如何建立自己職業化的拜訪之道，然後再成功地運用它，將成為突破客戶關係、提公升銷售業績的重要砝碼！
接下來**一下醫藥代表如何進行初次拜訪。
初次拜訪：讓客戶說說說。
醫藥代表自己的角色：只是一名學生和聽眾；
讓客戶出任的角色：一名導師和講演者；
前期的準備工作：有關本公司及業界的知識、本公司及其他公司的產品知識、有關本次客戶的相關資訊、廣泛的知識、豐富的話題、名片、**號碼簿；
拜訪流程設計：
一、 打招呼：在客戶（他）未開口之前，以親切的音調向客戶（他）打招呼問候，如：「王主任，早上好！」
二、 自我介紹：秉明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在與（他）交換名片後，對客戶撥空見自己表達謝意；如：「這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您！」
三、 破冰：營造乙個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；通過詢問客戶來達到探尋客戶需求的真正目的，這是醫藥代表最基本的銷售技巧，這個需要你自己在工作中多加註意，和客戶交流時能夠多多體會他的意思，看看他對哪方面感興趣。大多數的正經的主任級醫生對國際時事，財經方面等大事方面還是都比較有個人體會的，聊天時可以和他們溝通下，不正經的當然是下班後襬平了，一般和他們溝通的多了就會慢慢體會到他們的風格和喜好以及比較關心的問題。
年輕的愛好就比較廣泛了，他們相對年紀大的醫生也會比較容易的透露出一些資訊。這些需要在工作中慢慢積累，畢竟人和人的需求是不同的，別人的方法也只能是別人方法，你用起來也不一定適合，還是慢慢形成自己的方法比較好，醫藥代表都是在和人多打交道中慢慢成長起來的。祝你好運。
8樓：網友
告訴他們，你是做什麼的，有什麼產品。
他們公司目前需要什麼產品正好你們擁有。
然後告訴他們，你們的藥品比別家的好處，言簡意賅。
介紹你自己，三兩句就可以。
9樓：網友
你是誰、你是哪個公司的、你是負責哪個產品的。
瞭解清楚對方是誰、職務是什麼、用同類藥習慣、
最主要簡單一點，要讓別人先認識你就ok了！！！
10樓：玩玩玩玩張萬
你好美女我是葵花葯業張萬今天主要是帶我們葵花葯業的產品來給你看看。
醫藥代表第一次拜訪客戶時應該說些什麼？
11樓：雅兮
如下：真正的說話之道；
打招呼以及自我介紹技巧：在客戶(他)未開口之前，以親切的音調向客戶(他)打招呼問候，如：「x主任，早上好啊！」
自我介紹時，要記住：秉明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在與(他)交換名片後，對客戶抽空見自己表達謝意；如：「這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您！」
禮貌—找共同話題：
記住是讚美行為，而非個人：舉例來說，如果對方是耳鼻喉科主治醫生，千萬不要說：「你真是了不起的醫生。
他心裡知道有更多科室醫生比他還優秀。但如果你告訴他：主任您真有涵養，剛才這病人要是我就崩潰了，真氣人啊；主任今天氣色不錯，是不是咱科有啥好事啊(最好提前打聽下確有好事)……
交流是相互的，不要總是自己說：說話聊天是相互的過程，乙個人的單口相聲，你把對方放**？最簡單的方法，就是少說"我"，多少「您」，讓對方坐主位，很多人就會覺得和你說話很舒服。
記住，強制推銷只會給對方帶來不痛快以及反感。所以不如認真聽聽客戶的需求和意見，看看對方的態度，讓對方覺得自己的意願得到滿足，心滿意足的的達成交易。
明確自己的職責所在：
別把會「嘮嗑」當王牌技能：很多醫藥代表有個錯誤的認知，以為良好的客戶關係是建立在東拉西扯的基礎上，其實這是錯誤的想法；王牌技能是，首先你需要充分了解產品，如果客戶有疑問或需求時，你的結結巴巴，含糊其辭，只會離你的客戶越行越遠。
所以拿出你的高水準與專業程度。
期間對客戶談到的要點進行總結並確認：根據會談過程中，你所記下的重點，對客戶所談到的內容進行簡單總結，確保清楚、完整，並得到客戶一致同意；
說話之道源於生活：
拜訪完要學會思考問題，善於總結：每次拜訪完做個記錄，回顧你說的話、客戶說的話，自己先斟酌斟酌、不清楚的還可以找你的領導交流交流，這個非常重要，不要單純覺得這是向老闆彙報工作，這既是你的工作記錄，也是你學習的絕好時機。
我是乙個剛入行的醫藥代表，拜訪了幾次客戶後，就不知道給客戶聊什麼咯！想請交哈各位高手有什麼方法能幫
12樓：網友
醫藥代表其實是特殊的銷售人員，首先你要對自己銷售的產品具有良好的認知，並正對你所推薦的醫院科室有所瞭解，可以經常讀一些相關的科學文獻資料，這樣才能與醫生有共同語言。其次是學習溝通技巧，也是感情攻勢，讓他熟悉你，不見得說很多話，讓他時不時見到你，時間長了會對你有印象，接下來可以經常性地給醫生送送報紙、打打水、在他們不忙的時候聊聊家常，從中獲取你需要的資訊並且投其所好。當然每個人的溝通方式也不盡相同，但是醫生一定需要一段時間適應你瞭解你並信任你，你的業績才會有所增長。
13樓：網友
先建立你和客戶之間的信任。不要急著介紹你的東西，要仔細觀察你的客戶。以他的視角看問題，關注他感興趣的東西，先跟他做朋友。
試著用對待朋友的心去關心你的客戶，用誠意去交朋友。這樣才能建立長期而穩固的客戶關係。
14樓：一葉思醉
醫藥代表除了要有專業的知識外，還要有很強的觀察力，投其所好是關鍵。
15樓：匿名使用者
我也想加入這個行業，加我498540544交流一下吧。
我是一名醫藥代表,我拜訪客戶的時候特別是住院部的客戶,總是不敢上去拜訪,怕給對方造成麻煩,我該怎麼辦
16樓：k先先生
想做醫院的臨床，可以約個時間單聊的，有些東西雖然大家都知道，還是不方便在人多的地方說。最好還是找個找個中間人引薦一下的好，因為牽扯到每個月的回款問題。望意見。
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樓上說的挺對，不過即為醫藥代表便是作銷售，作銷售的需要了解各方面的知識，越多越好，醫藥學專業知識是最起碼的，還好有生活常識，和醫生接近是為了搞好關係，所以一味單調的交談醫藥，太死板，得了解醫生的愛好，醫生也是普通人不管談什麼目的是關係搞好，只有關係好了業務才會好。所以作為醫藥代表得了解儘可能多的知識...