1樓：華爾街
1、業務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。
2、據估計友悄鉛，有80％的業務之所以完成，是由於交情關係。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣運悉**，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關係。
銷售的技巧：
銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。
任何準客戶都是有其一攻就垮的好好弱點。
對於積極奮鬥的人而言、天下沒有不可能的事。
越是難纏的準客戶、他的購買力也就越強。
應該使準客戶感到、認識你是非常榮幸的。
如何和潛在客戶套近乎？
2樓：匿名使用者
接觸潛在客戶並且處理關係：
1、業務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有乙個成嗎嗎。
我們往會看準乙個，竭而不捨的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選準乙個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業裡的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以後其他的就很好做了。
這樣等你在耳機行業裡佔到80%的份額。我們再轉到別的行業，複製它。就像釣魚一樣，看準大的。
一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：
膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由於交情關係。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣**，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關係。這樣誰還能搶走你的單？
所以你把時間花在什麼地方，你就得到什麼。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麼好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4、一定要有個試用期。乙個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現乙個心儀的夢中情人。
從打**到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。
一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。
3樓：網友
從專業的銷售來說。其實你無需和潛在客戶套近乎的。你提供的是有價值的產品或者服務。
最簡單的方法就是發一張名片，打乙個**，讓別人知道你是做什麼的即可。無需套近乎。你能把你的產品和服務做好是最重要的。
想要提高績效，就要增加你的拜訪量和拜訪次數，和套近乎沒有關係。
4樓：蛋孟撩人
要遵從pac法則，把所謂的潛在客戶通過分析從p類客戶轉成a類。
第一，要了解客戶的生活規律，愛好，反感東西。
第二，創造條件會見客戶，多於客戶接觸。（但不能太粘）讓客戶對你有好感，與之信任你。
第三，尋找共同話題，共同愛好，多讚美客戶。談談客戶對於你的工作的看法。
這樣慢慢的接觸就可以了。
5樓：李申清
要經常問候；
經常讚美；瞭解需求；
放大他的需求；
給他下危機。
給他提建議；
引導他關注你們的產品；
推崇你們的產品。
6樓：
建議不要直接聊業務，可以聊他感興趣的話題，比如他的工作或者其他。除非他主動提起你的業務，不然建議你不說，畢竟都會對陌生人有戒備心。
7樓：小魚籽啊
適當的聊天，問好啊，沒事姐長姐短的出去逛街啦，類似這種，買賣不成仁義在嘛，也許他不會成為你的客戶，但她也算你的資源嘛。
8樓：
可以多找一些話題，然後慢慢熟了，就偶爾開開玩笑什麼的。
9樓：匿名使用者
首先可以先從生活中的點滴開始聊起，慢慢再深入話題。
10樓：美琪棋
曖昧是最好套近乎的方式。
11樓：夏天牽著秋天
你提供的是有價值的產品或者服務。
如何與人套近乎
12樓：弟
說別人感興趣的話題——和別人溝通時，別光顧自己嘴快活了，一定要圍繞別人的興趣，人家是老人，你淨給人家說一些年輕人的事，就不如說一些如何保健的事好一些，這是你獲得別人好感的開始。
拐彎抹角拉近關係——中國人拉關係的套路可謂深厚，同姓的可以500年前一家子，同源的可以拉近成老鄉，說起來還要掉淚呢……什麼同學關係，校友關係，星座關係等等，發揮你的想像，拐彎抹角拉近關係這招很好用的哦。
對別人要三多三少——多誇獎，多讚美，多站到他的角度考慮問題；少埋怨，小爭執，少做一些自私的事。
按照對方所期進行評價——每個人都期待對自己進行中肯的，甚至有點誇獎的評價，就好好的利用這個心理吧，對方期待你認為他老實，你就評價他是一穩定可靠的人，依次類推，你們之間的關係馬上就能拉近。
非常有禮節的示弱——示弱千萬不可以失了自己的氣節，應當是一種謙虛和大度，所以，要學會非常有禮節的向人示弱也是改善關係的重要方法。
由己及人——比如你誇獎他人特別好時，能聯想到他的孩子也象他一樣的優秀，這樣就更好。
要學會放大別人的嘚瑟——所謂放大別人的嘚瑟，就是當別人得意的時候，一定要學會迎合，讓他嘚瑟得盡情一些，這樣他就會對你有非常好的感覺啊。
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