商務談判實務案例分析跪求高手幫忙
1樓：網友
1.通過交談，陳經理知道對方在此專案已經投資，對方若不降價，20萬不至於全虧，短時間也不可能產生利潤，這叫知己知彼，百戰不殆。
2.在此專案對方已投資20萬，這專案不接，前期準備工作全部浪費，只要有利潤，勉強做了，至少多以客戶。
3.對方針對此專案可根據材料不同報兩個及以上**不同**，供客戶選擇。
幫忙分析下商務談判的案例
2樓：網友
**的差別對比策略。
**時機策略。
1，賣方**合理但未能使得買方產生購買意圖，原因為此時買方正在關注商品的使用價值，所以首先應使雙方充分了解貨物，一般來講最優**時間為對方詢盤後。
然而在剛開始就詢盤的買房此時賣方應不予理會，巧妙的跳過問題，過早**將增加談判阻力。此案例中賣主使用的是首先提出乙個誘導**，瞭解了你方的最低心理預期。
2，在談判中，談判力強的一方先**有利於自身，尤其是當對方對於**瞭解不多時利益更大。賣方在這裡處於不利地位，所以不能夠先給出實際**，他先作出試探之後發現歷主任並不瞭解市場**才大膽提價。說明歷主任沒有談判經驗。
3，使用**對比策略，**對比策略大多數情況下是使用自己**與同類競爭品之間做出對比。然而賣主卻使用自己**前後對比，造成了最初自己**報低的假象，最後以相對較**格成交。
應對策略。1，分析**影響因素，瞭解市場**，利益需求，同類產品對比，產品複雜程度，交貨期要求，交貨方式，支付方式，產品質量，附加條件與服務，全面評估後作出針對不同情況的讓步決定，並將思想貫徹談判手。
2，正確認識預處理本次談判中**關係。
3，確定**合理範圍，在談判開始之前就應當首先確定，並嚴格的盡力履行。
4，選擇正確適當的詢盤方式，詢盤中每次對話，若是通過書面如航空信件，傳真，email方式必須留有備份，或是影印稿件，以備不時之需。
求助 分析商務談判案例
3樓：網友
你好：商務談判，需要雙方根據 交易的情況，對主要的內容進行協商，談判。
這是乙個重要的非訴業務。
如果你們重視這個談判，應當聘請當地的乙個律師，或者你們有法律顧問的話，更好。
從開始就參與，並對雙方的交易情況進行充分的瞭解，進行談判。
河南 曹律師。
4樓：糰子不是糯公尺餈
你是英國哪個大學的？
幫忙分析下這個商務談判案例
5樓：網友
【談判的三個層次】
競爭型談判：旨在削弱對方評估談判實力的信心◆合作型談判：為共同的目標**相應的解決方案◆雙贏談判：不僅是要找到最好的方案去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配。
班庫高階培訓講師倪李斌的「高效雙贏銷售談判技巧」課程，為銷售人員提供一整套系統的銷售談判實戰技巧、工具和方法，並結合豐富的實戰案例向學員解讀各種談判策略，細緻地介紹各種談判策略的使用要領、適用環境以及應對方法，並和學員分享如何有效提公升銷售能力的實用方法。
6樓：博宇玄瀟
1． 美國公司的談判代表在談判開始時試圖營造何種開局氣氛？
答：美國公司談判代表連續指責日本代表遲到，這是一種情感攻擊，目的是讓日本代表感到內疚，處於被動，美國代表就能從中獲取有利條件，開局氣氛屬於低調氣氛。
2．日本公司談判代表採取了哪一種談判開局策略？
答：日本公司談判代表面對美國人的低調開局氣氛，一針見血的指出：如果你方沒有誠意，咱們就不要浪費時間，想和我方合作的公司很多，與你方不談也罷！
日本人用高調開局氣氛進行反擊，使談判進入實質階段。
3．如果你是美方談判代表，應該如何扳回劣勢？
答：日本公司的談判代表暫時控制了談判氣氛，風頭正勁，如果此時與日本代表正面交鋒勝算不大，我方利益難以保證，所以應該避其鋒芒，採用「疲勞戰術」，先讓日本代表慷慨激昂地介紹他們的產品和未來計劃，然後我方禮貌的道歉，表示有些問題沒聽明白，請日本代表就某個問題或幾個問題反覆進行陳述，消磨幾次之後，日本代表已是強弩之末，心理和生理上都產生疲勞，喪失了對談判氣氛的控制，這時我方突然提出幾個尖銳的問題，再次衝擊日方的心理防線，不但能逐漸掌握談判氣氛，談判結果也將向著利於我方的方向發展。
7樓：網友
...商務談判書上都有。。。
跪求高手解決商務談判的兩個案例分析。。。
8樓：網友
案例11、不合理。由於代表團去日本是去談判，攜帶的人員應該是要與談判有關的相關專業人員，比如：財務總監、市場部經理等等崗位的管理人員。而不是無關緊要者。
2、應該安排與談判直接相關的專業人員，比如翻譯人員、銷售經理、財務經理等等。
3、因為1代表團透露了其回程機票，這樣給日方乙個日期資訊，使得日方利用時間囚籠戰術，在八天的談判時間裡用熱情款待的方式拖延談判，直到了最後兩天才開始談判，這時日方又把一大堆的問題擺在談判桌上討論，這樣給代表團造成巨大的時間上和心理上壓力。2代表團人員安排不合理，缺乏談判所需的智囊團成員，面對談判中的棘手問題，沒辦法應付。3正所謂「吃人嘴短，拿人手軟」，受到了日方的熱情款待，又接受了不少日方贈送的禮物，這樣在一定程度上也使代表團在談判桌上出於臉面做出讓步。
案例2（1）我方廠長在談判中運用了進攻性的談判技巧，談判中態度強硬，從容不迫。使談判主動權始終掌握在我方的手中。
2）原因1我方事先掌握了日方編織袋生產線的準確的市場**，使得日方難以利用資訊不對稱性來謀取暴利。2我方故意做出同另一家西方公司的洽談聯絡，使得日方在心理上產生競爭壓力。3我方態度強硬，從容不迫，給日方傳遞的訊號是這個談判不管成功與否，對我方並不會產生什麼影響，不是勢在必得的。
這樣綜合起來，使得日方最後要做出讓步。
3）1日方的編織袋生產線這個產品並不是僅此一家，還有來自日本和西方的同行的競爭，而且中方的談判人員有意同其同行進行洽談聯絡，使得日方產生心理上的壓力。2中方談判人員瞭解其產品的準確市場定價，而且態度強硬，並不著急成交。而日方卻又面臨來自同行的競爭壓力，如果不盡快成交，恐會被同行搶生意。
3日方此前在中國並沒有成功談判先例，在利潤可觀的基礎上就可以選擇成交，如果太貪婪，恐怕會失去整筆生意。
求高手來解決商務談判3個案例分析！急！
9樓：網友
建議你可以到91fob外貿論壇看看 上面很多外貿高手 希望可以幫助到你。
10樓：匿名使用者
建議你多念點書吧 ,
高分找人幫我分析一篇商務談判的案例。
11樓：網友
戰術談不上 知己知彼 這就是 日本人知道美國人有多少時間所以用糖衣炮彈來襲擊他。《 知道他無法向上級彙報這14天的經歷，知道他不能改亦歸期。》 所以就抓住了他的這個弱點。
商務談判的技巧和策略案例,求商務談判開局技巧的例子
一 勾畫自己的談判對手 談判者在談判前應認真琢磨即將見面對手的情況,如 他的需要 奮鬥目標 本人在單位起的作用 哪種人等,這些問題弄清後,面對現實,就能較好地處理自己所遇到的問題。二 為對方著想 尊重對方的人格,理解對方的難處,設身處地為別人著想。三 尋找共同點 談判的目的是雙方或多方都想取得利益,...
禮儀在商務談判中的作用案例，禮儀在商務談判中的作用案例
內容來自使用者 欣雅圖表 怎麼都在寫這些 是我同學嗎 禮儀在商務談判中的作用 禮儀是國際商務談判的重要組成部分，是每個參與者必須遵守的規則，可由於國與國之間的文化差異，對一國商人得體的禮儀，對另一國商人則顯得不得體，甚至是失禮，從而產生誤會 摩擦，有時竟導致商務談判失敗。作為國際商務談判人員，瞭解這...
如何實現商務談判中的雙贏，如何實現商務談判雙贏
雙贏 談判是把談判當作一個合作過程，能和對手像夥伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風險更小。雙贏 談判強調的是，通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本 風險和利潤的分配。雙贏 談判的結果是，你贏了，但我也沒有輸。總之，雙方要進行深度溝通...